22億播放量！這家網紅電臺是怎么做到的?

◎文／李雷

睡前一段優美文字，一首暖心歌曲。聲音是有溫度的，夜晚的聲音會發光。程一電臺，每晚都會溫暖陪伴你……

愛折騰的個人DJ

每天，時鐘指向下午3點，北京的一家錄音棚內，低沉的問候如約響起，網絡電臺主播程一站到麥克風前清了清嗓子。再過7小時，這段音頻將與那些主打“陪你入睡”“情感治愈”等內容的深夜網絡電臺節目一樣，陸續在各個平臺上線。千萬用戶，播放量22億次，這是“程一電臺”短短幾年間積累的數據。

“程一電臺”起步于2014年5月，那時他在甘肅省臺播音，每天下班后利用空余時間錄制自己的網絡電臺節目。彼時，荔枝FM等新型音頻節目平臺興起不久，沒人知道網絡電臺的前途，而程一可以算是第一批試水者。

在他人眼中，程一那時拿著4000多元的工資，還有極大的上升空間，為什么不專注于提升自己，卻要擺弄網絡電臺這些花活兒呢？省臺的工作人員基本都是專業播音員出生，對于“錄播”的網絡電臺，以及年輕人瘋狂加后期的這些玩意兒，他們中的大多數，在內心里恐怕是鄙夷的。

然而程一在當年就嘗到了甜頭，2014年尚未結束，通過在粉絲群體里售賣自己的錄音CD，程一賺到的收入甚至超過他的年薪。

程一在跟新媒體和新媒體人的接觸交流中，發現了一個完全不一樣的世界，那個世界里沒有媒體優越感，大家想的都是怎么吸引受眾、怎么抓住用戶、怎么以用戶感受為出發點呈現內容。在新媒體的世界里，沒有高高在上，沒有自以為是，只有孜孜以求，互聯網真的把世界變平了！

在意識到聲音可以變現之后，程一未加猶豫便從省臺辭職。2015年末期，他吸納了一些粉絲幫自己進行社群運營；2016年，他開始培養團隊的內容創作能力；2017年初，他成立公司，拿到魅動力、真順基金等天使投資，并且在初夏來到北京，以圖進一步發展。

用戶的孤獨他最懂

如果往前翻閱程一的履歷，你會發現他根本是個閑不住的人。2011年左右，剛剛畢業的程一在河南新鄉某小型電臺播音，月收入800元，扣去食宿，基本攢不下錢來。

“太苦了，然后我就去了江蘇鎮江的一個臺，工資漲到了1500元，但是房租也貴了?！毖┥霞铀氖牵囉闷趧傔^，程一就被刷掉了。

但是，即便情況再危急，程一也沒有斷掉自己“一定要去電臺”的心。他在網上瘋狂投簡歷，起初沒有人回應，他就在簡歷上加了條件“不要工資”。他向朋友借錢，去全國各地尋找機會。

程一能有今天的第一個原因，就是“執著”。他輾轉了大江南北的數個電臺，從縣臺到市臺，從市臺到省臺，南至攀枝花，北至蘭州，他播過天氣，播過交通，播過音樂，播過情感……任何一個節目缺人了，程一不管有沒有經驗都主動頂上去，然后邊學邊做。

一個長期在困頓與迷茫中掙扎的人，怎么會不懂別人的孤獨？作為一個情感類網絡電臺，“程一電臺”能做到國內最大，溫暖、貼心、陪伴這些特質功不可沒。每晚10點，“為你讀詩”微信公眾號和APP準時推送一首詩歌音頻，嘗試用更加文藝的形式觸達人心，至今已有1500多期節目上線。讀詩的聲音來自不同行業的名人，比如主持人白巖松、歌手李健、演員張國立、作家白先勇，也有很多來自普通人，比如律師、警察、老師……這些選題結合時令和社會熱點，通過不同行業嘉賓的自然表達呼應日常情緒，讓更多的聽眾找到自我。

不僅是名人，普通網友的聲音也有機會出現在微信公眾平臺300萬聽眾的耳邊。如用鄉音讀詩，或給未來的戀人念首情詩……這些活動調動著用戶的感情。

程一也曾是渴望被關注者中的一員。在傳統電臺工作時，他的嗓音屢被評價“不好聽”，但這個生性內向的男人仍然堅持在互聯網平臺一次次上傳自己的聲音。2014年，國內主流的音頻平臺喜馬拉雅FM、蜻蜓FM先后分別完成千萬美元級的A輪、B輪融資。程一也開啟了“用聲音陪你入睡”的垂直領域欄目定位，并總是以戴著面具的形象出現在公眾面前，“希望憑聲音，留給聽眾更多想象空間”。

意識到網絡電臺做大的前景

現階段，“程一電臺”節目分為錄播和直播兩類，每天推送的內容30%源于聽眾來信，“我們需要做的，是生產出精準匹配用戶需求的音頻服務內容?，F在每個月都能為平臺帶來50萬新用戶?！?/p>

接下來，團隊擬在溫暖治愈的風格基礎上打造面向90后、00后的新電臺，著手孵化、招募一些有潛力的新主播，讓他們成為“程一電臺”的一部分，為“程一電臺”逐步增加情感以外的節目，比如音樂、搞笑、科普、旅游、脫口秀等。雖然程一當年也是“獨行俠”，但網絡電臺發展到今天，馬太效應凸顯，小主播不好熬出頭了。程一為他們提供電臺積累的影響力，一方面為自己的聽眾帶來更多內容，另一方面給新人更多機會。

除粉絲自然增長，程一也通過簽售活動與聽眾互動，進而推廣“程一電臺”。后期，團隊還將增加地推、硬廣等宣傳方式。去年年初，古裝愛情劇《三生三世十里桃花》熱播，由演員趙又廷帶來的有聲朗讀《給妻子：題我的一本詩集》推文也受到熱捧，全網傳播收獲了超過5000萬次的點擊量。隨后，團隊請來趙又廷與英美文學專家、古典音樂家等完成了有聲詩集的數字專輯，還進行了實體書及唱片預售。在5萬本數字專輯銷量中，平臺用戶占了80%，這讓程一感受到，“垂直用戶的黏性和價值是很高的”。也就是從那時起，程一開始意識到網絡電臺可以做大的前景，他的團隊開始借助“程一電臺”這個泛人文平臺，為15～35歲的主要垂直受眾提供“從精神到實際生活層面所需要的產品”。

目前，“程一電臺”全網訂閱粉絲近千萬人，節目覆蓋蜻蜓FM、企鵝FM等28個音頻平臺，全網累計播放量超22億次。“程一電臺”的項目盈利主要來自周邊產品銷售及廣告收入，周邊產品包括圖書、CD、U盤等，廣告則分為冠名、貼片、定制節目三種形式。

憑借知識付費、周邊產品電商銷售、開展線下活動、出書等方式，被粉絲稱為“國民電臺男友”的程一也憑借著低沉的音色，成了音頻領域的一大成熟IP。但當下，程一最看重的，仍然是作品的策劃與呈現能力，“變現目前不是最關鍵的，先做好內容。內容永遠是主體，只要有好的作品不斷呈現，變現不過是水到渠成的事兒?！?/p>