打造“鉆石級”經銷商，提高核心競爭力
——迪斯科2018全球戰略解析

在農資行業，經銷商是連接企業與農戶之間的唯一橋梁和紐帶。伴隨國家土地流轉、農業供給側結構性改革，農資行業已進入品質時代。面對變化莫測的農資市場，如何提高團隊競爭力，做有思想、有渠道、有技術的“鉆石級”經銷商，是眼下轉型必須攻克的難關！

2018年8月，迪斯科化工集團股份有限公司（以下簡稱“迪斯科”）在俄羅斯莫斯科舉行了全球戰略峰會，通過“品牌篇、培訓篇、營銷篇、服務篇”4個篇章，幫助經銷商及核心零售網點全方位賦能，提升團隊綜合素質和核心競爭力，打造萬噸銷量的“鉆石級”經銷商，為終端農戶提供包括農事、農技、種植在內的高品質服務，實現價值再造！

品牌篇：以核心科技決定產品價值

今年，“迪斯科”董事長陳家輝先生與美國多家研究機構展開密切的交流合作，聯合研發“肽&酶生物科技”并投入新型肥料生產中，在提高作物抗逆能力、促長促花保果、增產提質、延長作物采收周期等方面作用顯著。在俄羅斯峰會后，“迪斯科”順應市場需求，推出在市場上高度差異化的“五大新品”（鈣鎂特土壤調理劑、有機硅水溶松土菌肥、多功能菌肥、多微生物黃腐酸、純硝酸鉀），具有持續延長產品線、增加盈利點、使用簡單、省工省力、安全可靠的優勢，不僅幫助農民解決種植問題，同時也幫助經銷商及核心網點解決賺錢的問題！

培訓篇：團隊能力提升，就是未來競爭力

縱觀農資行業內經銷商業務團隊管理現狀：營銷成本高，效率低；學習力差，戰斗力不強；團隊建設難，業務員不穩定等。如何幫助經銷商及核心網點打造一支鋼鐵雄獅隊伍，俄羅斯峰會給出了答案！“迪斯科”幫助經銷商及核心網點提高團隊綜合競爭力有3把尖刀：（1）每年1～2次經銷商業務團隊咨詢培訓。（2）每年1～2次核心零售網點系統培訓。（3）鎖定種植大戶與培養核心零售網點同等重要。

營銷篇：“示范-觀摩-開會”體驗式營銷

在農資市場，3個農戶可以影響1個零售商，3個零售商可以穩定1個區域市場，“離地頭越近，離競爭越遠”是打響地頭戰役的不二方針！“示范—觀摩—開會”的體驗式營銷模式，是影響經銷商、零售商與農戶的最好方式！“迪斯科”將從以下3點出發，開啟“示范-觀摩-開會”體驗式營銷的主戰場！（1）提供會議策劃、講師、農藝師專家團隊。（2）重點經銷商一年2～3場零售商會，提前鎖定銷量。（3）核心零售網點一年至少3場會議，即“示范—觀摩—開會”。

服務篇：下沉服務到農戶，樹標桿鎖大戶

貼近作物，貼近農戶，將新技術、新產品送達終端農戶，幫助經銷商更精準地在重點經濟作物主產區和農資圈內提升影響力，“迪斯科”將通過以下3個渠道實現：（1）邀請農戶觀摩示范田，見證產品效果。（2）拜訪種植大戶，進行田間調研和技術交流。（3）召開農民會，開展技術培訓，提升科學種植水平。

面對農資市場的洗禮和挑戰，如何手握勝券，笑傲到最后，“迪斯科”將攜手廣大經銷商客戶“上下同欲，風雨同舟”！