企業市場營銷與區域市場營銷

張云暉

【摘 要】 營銷是企業發展的一種形式，企業在營銷的過程中可以實現經濟效益最大化。當今社會，營銷的種類形式多樣，營銷方式也是如此，但作為常見的就是區域市場營銷和企業市場營銷這兩種方式。如果企業能有效的運用區域市場營銷和企業市場營銷，企業將創造更多的經濟效益，而且也會更好的發展。因此，企業要區域市場營銷和企業市場營銷加強重視，在運用這兩種營銷方式的過程中，處理好二者之間的關系，對營銷人員加強技術指導和培訓，制定科學的營銷方案，這樣企業才能運用這兩種營銷方式提升經濟效益。

【關鍵詞】 區域；企業；市場營銷

[Abstract] Marketing is a form of enterprise development， enterprises can maximize economic benefits in the process of marketing. Nowadays， the types of marketing are various， and so are marketing methods， but as a common way， regional marketing and enterprise marketing are two ways. If enterprises can effectively use regional marketing and enterprise marketing， enterprises will create more economic benefits， but also better development. Therefore， enterprises should pay more attention to regional marketing and enterprise marketing. In the process of applying these two marketing methods， they should handle the relationship between them and strengthen technical guidance to marketers. And training， the establishment of scientific marketing plan， so that enterprises can use these two marketing methods to improve economic efficiency.

[Keywords] region； enterprise； marketing

1 區域市場營銷和企業市場營銷的分析

1.1 區域市場營銷

作為市場體系的關鍵部分，區域市場經濟的發展對我國整體市場經濟的發展都具有影響。我國市場體系中包含著很多經濟組織活動，區域市場就是其中之一。研究顯示，區域市場的產生主要和自然環境和人文環境中有著密切的聯系。因此，區域市場在營銷的過程中需要根據相關的要求，對不同區域劃分營銷標準，這樣區域市場才會在市場體系中占據優勢。

1.2 企業市場營銷

企業市場營銷也被稱之為市場學，企業市場營銷屬于企業發展較為普遍的一種營銷方式，主要是企業將產品推銷出去，創造更大的經濟效益。企業在發展的過程中需要進行交易，而交易既可以讓企業獲利，也能讓對方受益。實際上，企業市場營銷屬于一種經濟活動，消費者通過購買商品，滿足自身對物質的需求，而企業也在此過程中獲取一定的經濟效益，進而實現共贏，這也十分有助于促進我國經濟的發展。

2 關于區域市場影響和企業市場營銷存在的異同點分析

2.1 以市場營銷為主，激發消費者的購物意識

通過對區域市場營銷和企業市場營銷的分析，從中發現，兩者都是以市場營銷為主導，在營銷的過程中，企業開始不斷的打造優質的品牌，樹立良好的形象，這樣企業的產品就可以受到人們的廣泛關注，從而激發消費者的購物意識，這樣企業就可以創造更多的經濟效益，并在未來穩定的發展。

2.2 注重長期發展，尊重客戶利益

區域市場營銷和企業市場營最終目的都是為了企業的發展，促進企業經濟的增長。因此，兩者在營銷時都具有長期營銷的發展觀念，只有長期營銷，兩種營銷方式才能市場中鞏固地位，而且企業在運用兩種營銷模式的過程中，企業應尊重客戶的利益，爭取在營銷的過程中獲得更多的客戶。

2.3 營銷過程公平公正

無論是區域市場營銷，還是企業市場營銷，企業在運用這兩種營銷方式的過程中都是通過與其同行競爭，才贏得經濟利潤。企業在展開市場營銷的過程中，要能不斷的結合產品在市場營銷情況，創新營銷策略，與對手公平競爭，這樣才能展現一個企業良好的文化形象。

2.4 不同點

區域市場營銷和企業市場影響最為明顯的差異就是營銷主體存在區別。區域市場營銷主要是區域為主，而企業市場營銷則以企業內部為主。區域市場營銷主要為創造綜合經濟效益，而企業市場營銷則為自身的利益。其次，則是產品的不同，區域市場營銷主要經營自然風光、特產資源。企業以營銷實際產品為主。此外，定位之間的差異，區域市場營銷注重打造生態環境的建設，但是企業市場營銷只是為了銷售產品，獲取經濟效益。兩種營銷模式存在的差異性，充分說明兩種營銷模式存在相互制約的關系。

3 關于區域市場營銷和企業市場營銷之間的關系分析

3.1 形象宣傳

企業形象一直以來都對企業的發展具有影響，如果一個企業缺乏良好的形象，將很難在市場中占據穩定的位置，而且也無法吸引消費者的注意，這樣企業就很難繼續發展。因此，企業在發展的過程中必須要做好企業文化宣傳，樹立較好的企業形象。區域市場營銷和企業市場營銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業形象時可以舉報青島啤酒節，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴大青島啤酒的名聲，也帶動青島經濟的增長。

3.2 市場推廣

企業在展開市場營銷的過程中，要有效的實現市場推廣，讓區域市場推廣和企業市場推廣相互促進和扶持。例如：著名的“泥人張”現已被列入國家非物質文化遺產中，而傳承“泥人張”的企業可以借此宣傳企業文化，科學的進行市場推廣，這樣就可以有效的提升企業的知名度，既傳承了中華非物質文化，也促進企業經濟的發展。

3.3 經濟發展

企業展開市場營銷的主要目的就是為了獲取經濟效益。因此，區域市場營銷和企業市場營銷在展開時都應以盈利為目的。否則，市場營銷將顯得毫無意義。例如：聯通集團在發展的過程中，既提升企業本身的經濟利益，也有效的帶動了北京的經濟增長。區域市場營銷和企業市場營銷兩者相互促進，相互彌補。企業在發展中應掌握兩者的關系，這樣在未來才能更好的發展。

3.4 兩者的營銷本質

3.4.1 競爭是一個重要的基礎

從競爭的角度看，營銷是適應市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。因此，區域營銷應考慮到競爭對手的具體情況。

3.4.2 營銷活動面向客戶需求

營銷活動的出發點和最終目標是最大限度地滿足客戶的需求和相關愿望。作為主要消費者，客戶可以促進客戶的轉換。營銷人員在制定營銷策略時，必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動來調動消費者的消費欲望。從這一點開始，相應的營銷手段和措施能夠更好地滿足客戶實施消費者行為的愿望和需求。

3.4.3 使用合理的促進手段

營銷活動是將商品價值的利用盡快轉化為商品價值的過程。營銷人員必須運用相關的營銷手段，將相應的商品信息傳遞給消費者，以滿足和刺激消費者的消費欲望，提高特定的銷售業績。

3.4.4 最大限度地實現雙贏成果

雙贏是營銷活動的根本目標。企業和區域營銷者在通過營銷活動獲利的同時，要考慮到消費者的利益，實現長遠發展。我們看到了許多盲目追求利潤最大化和忽視消費者消費體驗的例子。

4 結束語

總而言之，在研究區域市場營銷和企業市場營銷之間的關系時，企業必須要樹立正確的市場營銷觀念，以提升企業經濟效益為主，完善市場營銷方案。企業要對營銷人員加強培訓和指導，構建專業的營銷團隊，這樣才能有效提升市場營銷效率。與此同時，企業要想有效帶動當地經濟的發展，企業還需要與其他企業加強合作。企業必須要有效的運用區域市場營銷和企業市場營銷方式，創造更大的經濟效益，加強市場營銷管理，從而創建更好的市場營銷環境，實現區域與市場共同發展。

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