“鋪路者”趙新良

馬文良

從1988年海淀區委辦公大樓第二層的“試驗區辦公室”開始，趙新良不僅見證了中關村從“試驗區”到“示范區”的演變全過程，成為歷史的參與者，還為來自五湖四海的創業者鋪路搭橋，成為幕后的推動者。

一

作為海淀創業園的主任，趙新良始終站在創業服務的第一線，為創業者培土固基，默默耕耘。行事低調的他極少在鏡頭前侃侃而談，這與他的性格息息相關——他說自己是中關村創業大潮中的普通一員，生于這個偉大的時代，就應該為它書寫華章。

的確，趙新良不僅見證了中關村科技園區的發展歷程，還成為建設者，參與到其中。他說：“我們經歷了新芽破土而出的喜悅，也見證了參天大樹成長的軌跡，陪伴企業共度風雨，也助力創業者創造奇跡。未來，我們不忘‘服務創業企業的初心，朝著更美好的前方砥礪前行。”

就讓我們沿著歷史發展的脈絡，翻開“中關村”這本厚重圖書的第一章，回到30年前。

中關村建設科技園區的歷史，是從1988年開始的。那年，中央辦公廳組織聯合調查組，參照中共十三大提出的“兩個一切”生產力標準對“中關村電子一條街”進行全面調查和總結，提出了興辦中關村高新技術開發試驗區的建議。5月10日，國務院正式批準發布《北京市新技術產業開發試驗區暫行條例》，中國第一家高新科技園區——中關村科技園區由此而成立。

著名作家凌志軍在《中國的新革命》一書中，曾經這樣描述：“從陳春先在一個公司里模仿‘硅谷模式，到胡昭廣要把一塊100平方公里的土地當作‘硅谷試驗區，這中間非同尋常的8年歷程，標志著中關村作為一個重要的技術領域正式走上整個國家的大舞臺。隨著試驗區辦公室的突然誕生，多少年來一直是中關村標志的民間開拓色彩開始褪去，自發和游離于政府意志之外的白頤路，從此被納入官方軌道。”

在這之前，與中關村息息相關、要被提及的人物就是陳春先。因被破格提拔為中科院正研究員，他獲得赴美訪問的機會，先后三次考察了位于美國波士頓西部的“128號公路”（美國高新技術產業區）。走在這條云集上千家高新技術企業的“128公路”上，陳春先心情怎么也無法平靜：“我們已經落后了一個時代”。

從美國回來后，陳春先下定決心在中關村建立一個“技術擴散區”，探索一條將高科技成果轉化為生產力的發展道路。1980年10月23日，陳春先帶領十幾位同仁在中關村創辦了北京等離子學會先進技術發展服務部。這不僅是中關村第一個民辦科技機構，而且是中關村高新技術企業的雛形；后來的中關村高新技術企業就是在此基礎上演變而成。科技成果與生產力的聯姻，在中國改革開放春風的推波助瀾下，迅猛在中關村傳播開來。一群科技人員競相效仿，一批稚嫩的高新電子企業由此而新立。

這一現象無疑引起了社會各界的高度關注。1986年12月，一篇題為“北京中關村一場悄悄變革，中國硅谷正在這里孕育”的報道在《人民日報》上刊登，“中關村電子一條街”開始進入人們的視野。據說，這篇報道引起了中國政府的高度重視，專門從7個城市組織了100多位從事軟件科學和管理科學方面的專家學者，專門對中關村高新技術園區的建立展開可行性調查與研究。

正是在這樣的背景下，1988年的中關村拉開了建設“北京市新技術產業開發試驗區”的大幕。中關村科技園區30年的發展史，也從那年正式開啟。

“8月5日，‘試驗區辦公室誕生的這一天，美聯社從北京發回消息，追根溯源地評論，這是政府‘正式承認了這些科學家們自動自發的工作。……50個經過競爭最終入選的人匯聚在這里，各個生機勃勃，你追我趕。把試驗區的牌子掛起來，把那些舊桌舊椅搬進來，連個簡單儀式也沒有，就開張了。”

趙新良就在其中。

時年25歲的趙新良沒有想到的是，從那時海淀區委辦公大樓第二層的“試驗區辦公室”開始，他不僅見證了中關村從“試驗區”到“示范區”的演變全過程，成為歷史的參與者，還為來自五湖四海的創業者鋪路搭橋，成為幕后的推動者。

二

1963年，趙新良出生在湖南一個農村家庭，小時候的生活對他而言，無疑印象深刻：“條件艱苦，飯都吃不飽。”

按照多數人的生活軌跡，趙新良會也在湖南求學就業，結婚生子，按部就班過著屬于自己的“小日子”。但是，總有一些決定會改變命運，比如1978年的高考。

1977年9月，中國教育部在北京召開全國高等學校招生工作會議，決定恢復已經停止了10年的全國高等院校招生考試——由于“文化大革命”的沖擊而中斷了10年的中國高考制度得以恢復，中國由此重新迎來了尊重知識、尊重人才的春天。

趙新良參加了1978年的高考，那年他只有15歲。求學不易，為上高中每天往返三小時路程的他，終于憑借自己的努力和智慧，被湖南農學院（現更名為“湖南農業大學”）錄取。

當時學校只有兩個人考取了大學本科，他便是其中之一。

但是，所學習的專業卻讓趙新良心有不甘——獸醫專業，既讓人覺得前途未卜，也讓他意興闌珊。于是，他索性想通過自己的努力來改變現狀，自學生物學，借此希望打開另一扇門。

于是，少年趙新良開啟了從農村走向城市的大門，開始了宿舍、食堂、圖書館“三點一線”的生活。而小時候的這段經歷，為他未來所從事的事業埋下了種子。

1982年，大學畢業之后的趙新良決定考研。“當時農學院的分配工作大部分是到區縣或是到鄉鎮，高層次不會太多。我想還是考研究生吧，學習生物學去。”

后來，他被中國科學院自然科學史研究所錄取。于是，19歲的趙新良便從湖南來到北京，來到位于中關村的中科院學習。

彼時的中關村，正在積蓄著爆發前夜的勢能。凌志軍說：“未來的歷史家回看中國改革歷程，80年代早期也許會被當做第一代企業家的拓荒時代載入史冊。”的確，陳春先的“北京等離子學會先進技術發展服務部”已經注冊，“兩通兩海”也在醞釀待發，從中科院中走出來的諸多科研人員即將“下海”，開啟一個創業時代。

1983年，中關村只有11家科技企業，而到了1987年年底，電子一條街上具有獨立法人資格的科技企業共148家。這些企業集中在自白石橋起沿白頤路（今中關村大街）向北至成府路和中關村路至海淀路一帶、東至學院路，形成大寫的英文字母“F”型地區，這就是人們所說的中關村電子一條街。

一切都在萌芽狀態。趙新良就在1982年，一頭闖進中關村，開始了他的研究生生涯——他見證了這段發展的歷史，卻沒料到成為歷史的參與者和書寫者。

1986年，趙新良決定留在北京，被分配到北京市科學研究院工作。“當時，我們單位有一個情報資料室，管理有點混亂，因為我對圖書館系統比較熟悉，于是主動請纓去做這項工作。”領導同意了，不到半年時間，趙新良把這項工作做的干凈利落。于是，他被委任為科室主任，24歲的趙新良似乎即將一展宏圖。

但是，一張招聘公告再一次改變了趙新良的人生軌跡。

1988年5月，國務院正式批準發布《北京市新技術產業開發試驗區暫行條例》，“中關村試驗區”蓄勢待發，政府開始向社會招募人才。政府公開招募員工，今天已經不足為奇，但是當時，以這樣的方式錄用公務員在整個中國都極為罕見，所以人人覺得新鮮。

趙新良決定試一試。“1980年深圳成立經濟特區，1988年北京也有特區了，看到這個消息我覺得特別興奮，所以就報名應聘。”當時，有1584人報名，應聘試驗區辦公室的50個崗位，趙新良脫穎而出，成為其中一員。

從那時候開始，趙新良便敲開了中關村科技園區的大門，成為“鋪路石”中的一員，開啟了他的又一段旅程。

三

大幕開啟，生機勃勃的中關村也將迎來屬于它的輝煌時代。如果回頭看中關村的發展史，有兩個關鍵詞值得記錄：一是“民營經濟”，二是“創新創業”。民營企業成為中國新經濟奇跡的“發動機”，而“創新創業”也成為中關村的活力源頭。

在中國科學院、北京大學、清華大學、人民大學等一群底蘊深厚的高等學府的培育下，聯想、方正、四通、用友、同方、紫光、漢王、中星微、愛國者、金山等一批高新技術企業如雨后春筍，紛紛成立；海龍、科貿、中芯國際、理想國際等一座座高樓大廈由此平地而起；一批功成名就的企業家也成為中關村的金字招牌，吸引著來自五湖四海、心懷夢想的年輕人來到中關村，成為其中的一份子。

“經理們推動中關村的公司，而他們推動中關村。”“他們”，就是像趙新良這樣的一群人——身居幕后，甘為“鋪路石”，服務創業者。

1989年8月，中關村科技園區海淀園創業服務中心成立——這是北京市設立的第一家科技企業孵化器，肩負著“探索加快新興產業發展的新模式”的任務，這是一家公益性創業孵化機構，這也開啟了海淀創業孵化的新征程。

當時，“孵化器”還是一個新鮮的“舶來詞”。有人比喻創辦企業就像是“孵小雞”，給它提供適宜的成長環境，快速成長。翻譯過來，就是為創業者提供良好的創業環境和條件，幫助創業者把發明和成果盡快形成商品進入市場，提供綜合服務，幫助新興的小企業迅速長大形成規模，為社會培養成功的企業和企業家。

一張桌，一間房，一層樓，一幢樓——這個脈絡直觀地反映了公司的成長過程。這些創業者們，如今可能已經成為知名的企業家，也有可能另謀出路，但是通過他們，能夠看到智慧、激情、勇氣，看到壓力和不確定性，看到一種生生不息的力量，看到死亡和新生。

1992年1月，88歲的鄧小平坐在南行列車上，開始了他的南方之行。他提出“要抓緊有利時機，加快改革開放步伐，力爭國民經濟更好地上一個新臺階”的要求，為中國走上有中國特色社會主義市場經濟發展道路奠定了思想基礎。不久小平南巡的旋風席卷全中國，掀起了又一輪改革開放的熱潮。

一切都是在摸索著前進，想要在中關村成立公司的創業者越來越多，但是彼時《公司法》尚未頒布，受限于當時條件，注冊公司有諸多限制。負責企業服務的趙新良便提出為企業提供認定的服務——通過掛靠的方式，個人注冊公司。這在當時而言，無疑是超前的“服務模式”，算是孵化器提供諸多服務中的一項。

海歸——這個帶有時代印記的稱呼，也正在中關村成為潮流。“海歸潮”的前鋒在20世紀90年代中期試探性地登陸中國，新世紀開始時，好多人都看到它浩浩蕩蕩地出現在地平線上。

大勢所趨，也是提前謀劃，1997年，海淀園創業服務中心與北京市留學人員服務中心合作共建“北京市留學人員海淀創業園”，成為北京市首家專門為留學人員回國創業提供孵化服務的科技企業孵化器——擔當起“服務留學歸國人員創業”的重任，率先構建為海歸人才“提供專門場地、專門優惠政策、專門管理機構與人員，以及專業化優質服務”的框架體系。

2007年10月，海淀園創業中心成為原國家人事部和北京市政府的共建單位，正式命名為中國北京（海淀）留學人員創業園。在這個“創業園”中，涌現出許多諸如俞孔堅、嚴望佳、韓庚辰這樣的“千人計劃”企業家，他們在這里創業起飛，成就一番事業。

在這樣的歷程中，趙新良也成為中關村的資深“創業者”——他的項目就是創業服務事業，而且一干就是幾十年。

四

2011年，趙新良出任海淀創業園任主任。厚積薄發，正是這次工作安排，讓趙新良設定了打造“世界一流孵化器”的目標。

“關鍵是人。”趙新良說，為了激勵員工，他打破體制內外的藩籬，讓編制“內外”的人都有一樣的平臺和發展機會，“能者上，庸者下”——調動工作人員的積極性，這是基礎。

其次，做孵化器最重要的是服務，而服務體現在細節中，細節執行是否到位，取決于服務企業的團隊是否給力。

企業發展部總監白玉對此深有感觸：“海淀創業園一直圍繞著‘服務為核心謀篇布局，中關村既是雙創的策源地，也是創新的主陣地，要打造‘世界一流的孵化器，我們提供的服務就要不斷的升級和迭代，在質和量上都要有不斷的突破和提升。”

在趙新良的帶領下，2013年，海淀創業園在全國率先打造“零成本、零門檻、全鏈條、全生態”的公益性眾創空間——金種子創業谷，形成“創業苗圃—孵化器—加速器”完整的孵化鏈條。

“就是要最大限度地降低創業風險和成本！”在趙新良看來，很多創業者起初創業的時候都是雄心勃勃，租房、招兵買馬，大筆投入之后，市場卻未必有起色，最后又成為“光桿司令”。于是，“金種子創業谷”便應運而生，只要海外人才有創業項目即可首先享受多項免費服務，不管是用電，還是網絡，甚至是茶葉，也都全部免費——一次性紙杯不環保，所以就定制了一批杯子送給創業者。

不僅如此，在經過一段時間的預孵化，達到入孵標準后，即可參加海創評審會入駐眾創空間，獲得一年免費使用工位、免費開辦企業、深入享受海淀創業園各項服務的待遇。

創業谷部門總監鐘杰立說：“就是要培育適合創業者創業的‘土壤，他們成功的幾率才會更大。”在各種政策和補貼上，海淀創業園也會替創業者們積極爭取。趙新良要求工作人員把政策和補貼給創業者送上門，各種信息第一時間通知創業者，并落實到位。除此之外，園區還設立專項費用予以額外補貼，這極大地提升了在園企業創新的動力。到現在為止，已經有上千位創業者受益于此。

對創業者進行培訓是孵化器的保留項目，但是在趙新良看來，服務升級，培訓的內容也要升級，要有完整的體系。從基礎的法務服務、財務培訓、知識產權、領導力培訓、創業沙龍、勞動用工、產業園區考察、政策宣講、項目路演到高端的精準定制化培訓，如海創私董會、高級總裁班和海創特訓營等，多維度解決海外留學人員在創業過程中面臨的各種問題，減少或避免企業走彎路、走錯路。

趙新良不放棄任何宣傳創業者的機會。海淀創業園每天都有許多政府、民間客人來參觀，趙新良每次都向他們仔細介紹入孵的企業，還在金種子創業谷內安裝了電子展示屏，輪流展示在孵企業。不僅如此，支持企業做產品推廣，甚至主動使用企業的產品，讓客戶認識到產品的價值，幫他們拓展市場。園區現已全部采用在園企業研發的新型LED照明燈具，該技術不僅有效節能近50%，而且能夠有效保護眼睛，緩解視疲勞，經示范工程應用推廣，現在中關村很多寫字樓已采用該項技術；園區現有監控系統也是采購自在園企業。該系統無需下載軟件，依靠微信即可與園區攝像頭關聯，實現實時監控。經示范工程應用推廣，該系統已應用于相關城市指揮中心。

瑞典隆德大學和浙江大學雙料博士、泛測環境創始人管祖光曾深有感觸地說：“園區總是‘雪中送炭，從最初幫助注冊公司手續辦理，享受入駐辦公租金優惠政策，到業務市場拓展和對外宣傳等，給予無微不至的支持，這對于科研工作者來說，無疑節省了大量寶貴的時間。”

在趙新良的努力下，創業者和海淀創業園的粘性非常高。有的即使主力團隊不在這里辦公，也要留一個“代表處”，許多畢業的團隊也總“嚷嚷著要回來”；創業園里甚至還有了創二代——樂普醫療便是從海淀創業園孵化出的上市公司，后來創始人的女兒也進駐了海淀創業園。

“成就別人，才能實現自我的提升。”趙新良說。

五

在很多人看來，趙新良是一個不會發火的人。

企業服務部負責人沈陽博說趙新良“記憶力非常好”，不僅能叫出園區500多家企業的名字，而且規模多大、發展情況如何，他都了然于胸。

“趙主任要求我們要徹底了解孵化器里的企業項目，每隔一段時間就要主動和企業交流，詢問他們的進展和需求。”

脾氣好的趙新良是一個勤奮的人，他是海淀創業園中去的最早、走的最晚的人。有一件事情，讓沈陽博記憶深刻。

晚上十一點多，習慣在離開園區前轉一轉的趙新良，被會議室里面的場景吸引了——那是一個年輕人，正在做實驗。王相偉，這位畢業于山東大學的創業者，原本帶著一個機器人項目參加評審，但是沒能獲得通過，被海淀創業園創業環境吸引的他不舍得離開，于是便借助園區的免費空間連夜工作。他的這種執著盡頭讓趙新良很受觸動，在問詢了相關情況后，破例給王相偉安排了創業場地，并且每次有客人參考，趙新良都不忘帶人去參觀王相偉的項目。后來，該項目拿到了中科院西光所500萬元的投資。

“我們既要支持高端項目，也不要忘記草根一點的創業者，因為他們都是中關村的‘星星之火。”

在投融資服務方面，海淀創業園構建了“種子基金—天使投資—產業基金”的全鏈條創業融資服務體系，發揮多種金融機構和金融工具的協同作用，為初創企業提供更精準且具有針對性的市場對接和產業化落地等特色服務。經過不斷探索和完善，海淀創業園已經構建起了多層次、多元化、高效率的投融資服務平臺和創業融資服務體系，尤其是近幾年，每年都能為企業融資10多億元，最大程度滿足了園區企業的發展需求，從根本上打破企業融資難這個“瓶頸”。

海淀創業園是政府公益型孵化器，不以營利為目的。所以，在平臺建設方面，趙新良認為“舍得投入，才能讓創業者心無旁騖搞市場。”園區先后建立了生物醫藥公共平臺、分子生物實驗室、移動互聯網實驗平臺、人工智能實驗室等，無償為企業研發創造條件，節省企業創業成本。

不僅如此，趙新良還要幫助企業解決“人才”的問題——十多年來，一直堅持舉辦應屆畢業生招聘會；出資幫助企業進行互聯網招聘，所有企業都可以免費發布信息；為留住企業骨干，園區內的企業都有機會拿到“進京指標”；博士生工作站做的風生水起，小公司也可以通過分站招賢納才；至于海淀創業園出錢買企業培訓案例，設計課程，免費讓CEO們參加培訓等，類似福利就更多了……

北京國瑞升科技創始人葛丙恒曾這樣評價：“園區為創始企業發展提供的良好微生態發展環境，使這些海外回來的創業者企業只要心無旁騖搞技術、搞研發、找市場即可，其他的事情都交給園區處理就好了”。

“作為孵化器的靈魂，一是對創業者有吸引力和親和力；二是為創業者提供有價值的服務。”

正是因為有這樣的胸懷，趙新良和他的團隊與與海歸創業者一路相隨，風雨同行。既解燃眉之急，也助星火燎原；既在雪中送炭，也看星光燦爛。截至目前，海淀創業園已經累計孵化企業2000余家，1300余名留學人員入園創業，培養和引進國家“千人計劃”專家46人，北京市“海聚工程”64人，中關村“高聚工程”27人，園內企業融資總額近80億元；孵化上市企業23家，板塊涵蓋NASDAQ、紐交所、深交所、主板、創業板、中小板、新三板。

“功成不必在我，功成必定有我”，這一路風雨兼程，甘苦自知。

六

趙新良喜歡爬山，既可鍛煉身體，又可以登高望遠——他是綠野戶外網的老用戶，每次和創業者們爬山，他都是大家的“趙領隊”。在活動中相互結識的創業者除了相互扶助，甚至有可能成為事業上的“黃金搭檔”。

這中間還有一個小插曲，因為登山而“聊出來一個好的創業項目”——新華都商學院MBA畢業的劉佰全，曾連續經歷了兩次不理想的創業，但在參加園區組織的爬山活動中，與園區領導和投資人一路竟討論出主打外賣、快遞騎手的共享電動車鋰電電瓶的創業項目，趙新良當即給其公司取名“電小二”。后來，這家公司正式完成Pre-A輪融資，獲經緯創投領投、金庫創投跟投數千萬元。

海淀創業園的發展也如登山，一步一個臺階：2015年開創網絡孵化平臺，打造“沒有圍墻的孵化器”；2016年，主動承擔起京津冀一體化，建立產業基地，品牌輻射全國；2017年，積極探尋孵化器國際化合作之路，與多個國家開展交流合作；2018年在德國設立首個海外代表處，篩選和引進海外優秀企業、創業者、優秀孵化項目入駐園區，加強跨境孵化服務能力和孵化器國際化建設。

如今，海淀創業園已成為吸引創新創業人才層次最高、孵化留學人員創業企業數量最多的科技企業孵化器，是全國高端創業人才和上市企業最為密集的留學人員創業園，真正成為了“海歸之家，創業樂園”。

盡管如此，趙新良對園區下一步發展還是保持著危機感：“無論是企業，還是我們創業園，要想保持生命力，就必須不斷創新。海淀創業園作為創業服務的平臺，更需要不斷創新自身的服務模式、服務內容，借助創新尋求更大的突破。”

趙新良很清楚，在“大眾創業，萬眾創新”的時代背景下，創新是主旋律，唯有創新者才能引領潮頭，屹立不倒。在實現服務企業的同時，還要兼顧創業園自身的發展，于是，他提出“高端共贏”的服務模式，便是未來孵化器發展的趨勢所在。

“‘高端是指海淀創業園應該志存高遠、不同于其他的孵化器，立足于首都的地緣優勢，爭做高端孵化器。吸引更優秀的項目，提供最好、最優質的創業服務，打造最好的創業氛圍和環境，讓企業得以快速成長；園區吸引了眾多海歸精英人才，這些人才都是中國創業領域最新鮮的血液，他們具有國際前沿技術、廣闊的視野、為社會創造價值的情懷，這些‘創業種子是其他園區不能比擬的；園區在20多年的發展歷程中，培育了一大批優秀企業，營造了園區良好的品牌優勢，構成了發展的軟實力。如果孵化企業成長順利，園區也可以通過投資實現與企業的同步發展，此乃‘共贏。”

趙新良認為，通過“高端共贏”的模式，不僅可以實現服務企業與創業園自身收益的平衡，保證充沛的“血液供應”，還能推進園區與企業間的良性互動。

目前海淀創業園正不斷在外地建分園和服務輸出，正準備和政府合作共建產業基金。這是趙新良正在做的事情，他希望未來能夠孵化出“下一代BAT”，實現打造“世界一流孵化器”的目標。

這就是趙新良的故事。他說自己是中關村的一個“小人物”，因為海淀創業園這個平臺，讓他有機會參與到中關村的建設當中，做一些對創業者有價值的工作，心存感恩。