加強合作，開拓中國市場

東麗公司正在加強中國紡織事業的集團合作，如加快材料高水平化、多品種化的速度，目的是進一步開拓中國內銷。通過展會及公司展示廳等，東麗正積極推廣集團的綜合實力和在中國開展的一體化事業。

2018財年要實現銷售和利潤增長，重視原絲的高水平化

東麗公司的中國事業由生產長纖維面料的東麗酒伊織染（南通）公司（簡稱TSD）拉動業績。希望在2018財年實現銷售和利潤的雙增長。以原絲為中心推動材料的高水平化，今后也不斷開拓持續成長的內銷市場。就東麗公司中國紡織事業的現狀及成長戰略等話題，記者對東麗公司駐華代表、東麗（中國）投資公司董事長兼總經理首藤和彥進行了訪談。

問：東麗公司的中期經營課題“Project AP-G 2019”的基本戰略之一是擴大全球性的事業及高度化，那么中國的定位是什么？

首藤：中國是東麗非常重要的市場，未來會越來越受重視。

中國有巨大的大眾消費市場，同時高附加值商品市場也在不斷深化。對紡織產品同樣有追求高品質、高附加值的趨勢，我們的商機在不斷擴大。

在這樣的情況中，以TSD為首內銷獲得增長。不僅是服裝用材料，從日本進口的汽車內飾材料用途的人工皮革“ultrasuede（奧司維）”等的銷售情況也很好。

問：2018財年業績預期如何？

首藤：計劃實現銷售和利潤增長。第一季度（2018年4～6月）進展順利，能實現不低于中國經濟增幅的增長。

問：是什么拉動了業績？

首藤：是TSD，該公司今年業績順利增長，預計能連續10個財年刷新收益紀錄。商事公司的東麗國際貿易（中國）公司（簡稱TICH）的企劃生產事業也在擴大。生產合纖長纖維的東麗合成纖維（南通）公司（簡稱TFNL）正在改造工廠，以開展高附加值商品及多品種化生產，期待明年能有好的表現。

問：目前擔心的因素是中美貿易摩擦嗎？

首藤：很難預期今后的發展，擔心會變得長期化。如果長期化的話也許會受到波及。另外不僅是兩國之間的問題，還擔心會波及到日本及歐洲等地。現在對本公司幾乎沒有影響，但還是希望雙方能盡早握手言和。

問：為了擴大國際化的事業，在中國努力開拓合作伙伴。去年7月向香港的針織、染色、印花面料生產銷售企業Pacific Textile Holdings公司（簡稱PTHL）進行了投資。

首藤：東麗公司在海外的針織生產網點過去只有TSD和一部分在泰國的生產。現在向PTHL投資并擴大規模。該公司的生產背景和本公司的高附加值原絲及在日本積累的生產經驗能結合起來的話，就能發揮相乘效果。經過1年多投資，目前成果正逐漸顯現出來。

今后也將為了擴大國際化事業而積極建立能夠雙贏的合作伙伴關系。

問：另一方面，今年1月，把與針織大型企業青島即發集團合資成立的生產滌棉混（T/C）面料的東麗即發（青島）染織公司（簡稱TJQ）的股份轉讓給了即發集團，經營也移交給即發集團，原因是什么？

首藤：TJQ從事T/C面料及純棉面料的紡紗、織布、染色一條龍生產和銷售，以出口為中心擴大了事業，但由于人工費用的上漲和生產向東盟地區轉移的影響，近年來業績一直低迷，認為今后也很難改善收益。同時即發集團強烈希望通過把事業模式轉向以中國內需為中心，以此改善收益和維持事業，因此把經營權轉讓給了即發集團。

今后T/C面料事業將向東盟地區集中，同時在內需方面由中國和東盟地區的網點合作推動產品的高水平化。

問：今后中國事業的成長戰略是什么？

首藤：進一步推進原絲、面料的高水平化、高附加值化，實現與當地企業常規產品的差別化。其中我認為原絲的高水平化十分重要。同時進一步加強品質，生產安全放心的商品，嚴守交貨期、積極響應環保政策等進一步擴大本公司的優勢。通過這些措施，不僅可拓展高附加值商品市場，還能開拓一部分大眾消費市場。

TSD、TFNL、TFRC：在intertextile秋冬面輔料展展示綜合實力

位于江蘇省南通市的TSD、TFNL、東麗纖維研究所（中國）公司（簡稱TFRC）三家公司為開拓中國市場，正憑借東麗公司的綜合實力加快開展事業。契機是通過TFNL的設備改造實現產品的高水平化。今后三家公司將加強合作，推進材料的高水平化和多品種化，努力加快從研究開發到產品投入市場的速度。

三家公司將在9月底上海舉行的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（intertextile Shanghai Apparel Fabics Autumn Edition 2018）上以共同展位展出，推廣在中國開展的從聚合物到原絲、面料、成衣的一條龍事業，此次將不僅是東麗集團內單獨開展，還有與中國合作伙伴間合作開展生產的情況介紹，展示三家公司合作開發的彈性面料等最新產品。

過去是由TSD單獨參加intertextile秋冬面輔料展，這次在TFNL的特種產品生產擴大，高度開發、短期商品化等能進一步提高事業水平的時機，三家公司共同展出，介紹三家公司的綜合實力。

TFNL近幾年積極進行設備改造，山田浩之董事長稱，“把過去的大量生產型機械改造為能應對開發生產的機械，以提高開發中產品量產化的速度。”

今后將建立把TFRC研究開發的原絲技術在TFNL迅速實現量產，并由TSD開發制作面料的一條龍體系。

這次能夠實現設備改造是由于TFNL提高了特種產品所占的比例，最終提高了收益。該公司一直致力于通過聚合物的開發及原絲、加工階段的技術與材料的結合實現的特種產品化。在近年來產品需求不斷高水平化的情況下，新引進了紗線加工及復合紡絲相關的設備，獲得了成果。

在三家公司的合作中，重要性越來越高的是TFRC的中樞機能。過去也以TFRC為中樞進行開發并取得成果。例如，利用TFNL的特殊原絲，由TSD制成吸汗速干面料“速爽”，并由TFRC進行功能性加工進一步提高產品水平，獲得了顧客的高度好評。桑原厚司董事長稱，“要利用TFNL煥然一新的設備，迅速推進技術開發”。因此這樣的成果在今后會繼續增加。

另一方面，TSD準備通過三家公司的合作，實現針織面料和尼龍面料的高水平化。秦兆瓊總經理表示：“中國的功能性針織面料市場在今后會越來越大。希望和另兩家公司合作，積極開發功能性針織面料。”尼龍面料方面，以羽絨服用途為中心生產超高密度織物，今后還將把用途拓展到羽絨服以外的領域。并希望通過三家公司的合作，盡早開發出尼龍的新商品。

TICH：企劃生產事業情況良好

TICH在2017財年的經營額約為1000億日元，其中紡織事業占一半。紡織事業的事業模式正從貿易向企劃生產轉變，經營額逐漸等同于銷售額。銷售額的一半是縫制品，另一半是紗線和面料、產業資材等。

紗線是根據日本、中國等地顧客的需求，把日本及馬來西亞、印度尼西亞生產的短纖維由TFRC進行開發，在當地的合作工廠進行紡紗。以前以紡紗管理為中心，近年來從原棉構成、紡紗手法、紗線設計等為主進行深入合作的企劃生產占了事業的很大部分。

沓澤總經理稱：“紗線事業在這1年里改變了事業手法，加快向國內外顧客的推介銷售。”過去推薦銷售原絲原棉，現在則制作紗線的樣本冊及毛衣的針織面料等，在去年9月成立的公司展示廳舉行展會及商談，逐漸獲得成果。

另一方面，以使用特殊紗線的短纖維針梭織面料為中心的面料事業情況也很好。銷售額在開展企劃生產事業后約增長到原先的10倍。尤其是最近五六年急速成長。面料事業把東麗集團的原絲原棉及其他原絲原棉相結合，在10家當地合作工廠生產，向國內外的顧客銷售，優勢是和TFRC合作進行開發。

沓澤總經理稱：“我們的生命線是企劃生產事業，情況非常好，目前正在加深與當地企業的合作關系。”現在以此為背景，從產業上游到下游的各種當地企業頻繁集中到TICH的展示廳并開展商談。