PSB總結，研究準備2019年1月舉行活動

從7月27日開始在日本全國141家百貨店舉行了“PREMIUM SUMMER BAZAAR（PSB）”。日本服裝時尚產業協會（JAFIC）于8月31日舉行了交易改革委員會會議，對今年夏季的PSB進行了總結。有13家公司參加了PSB，大多公司負責人認為“今后繼續舉行PSB十分重要”，并給予了正面的評價，今后將研究是否在2019年1月再次舉行PSB活動。

PSB是在夏季打折促銷結束后的7月下旬舉行，目的是以盛夏商品的促銷再形成一個消費高峰。但“第二天（7月28日）的臺風帶來很大影響”。據悉，除了酷暑、日本西部暴雨等使客流減少的天氣外，剛開始時還遭遇到了臺風。

對于這些天氣因素，“很難進行定量的評價”。7月，百貨店的服裝銷售額也低于去年同期。盡管如此，很多人認為“如果不舉行PSB的話，業績將更差”、“在這一時期舉辦什么活動情況都很嚴峻，但這次成為了接近顧客的好機會”，并為明年的活動舉辦提出了改善意見。

其中之一是PSB針對消費者的宣傳活動。這次的事前宣傳不足，由于是首次舉行，持觀望態度的企業也很多，缺乏時裝行業的一體感、統一感。“在百貨店中的PSB的名稱也需要統一起來”，要步伐整齊才能提高訴求力。

另外，雜貨及襪子等MD周期不同的商品很難參加PSB，但也期待“如果能憑借PSB提高百貨店的集客能力，也可以進行一些努力”。這次地方百貨店的參加也顯得弱勢。明年需要對地方上加強宣傳，如果能和購物中心等商業設施統一步伐，也許能期待進一步促進消費者購買。

JAFIC準備于10月22日和日本百貨店協會就今后的PSB舉行共同會議。不僅是夏季，還開始研究在冬季舉行PSB。明年1月最后一個星期五是1月25日。除了全年具有最高集客能力的正月元旦促銷，準備在25日再形成一個消費高峰。“夏季和冬季的PSB”能在市場上普及的話，商機也會增加。

但如果把防寒大衣從截止到1月底的促銷活動中排除的話，就會產生問題。對于很多財年截至2月的成衣廠商來說，希望能盡早確保厚重服裝的銷售業績。對于消費者來說，如果在1月底購買，只能穿一個多月就到了要送去清洗的時間。百貨店方面則關注PSB如何與銷售能力強大的情人節時期配合。

為此，提出了“如果在1月舉行PSB的話，比起以商品為核心，更需要以活動為中心致力于集客的企劃”。廠家和賣場結成一體向顧客開展促銷，期待能促進服裝消費的升溫。

WACOAL與DESCENTE合作超越行業壁壘迎接挑戰

大型內衣廠家和運動用品廠家合作的話，會創造出怎樣的商品和銷售方式呢？WACOAL控股公司和DESCENTE公司于8月30日簽訂了統括性業務合作協議，雙方將跨越行業的壁壘開展嘗試。

當天舉行會見的WACOAL控股公司社長安原弘展與DESCENTE公司社長石本雅敏表示，未來爭取創造出數百億日元規模的相乘效果。既有從中長期角度出發合作的課題，也有能在幾個月內就開始的合作。

把兩家公司的生產制造能力結合起來，開發“讓世間驚訝的商品，讓人吃驚發現原來還能有這種商品”（WACOAL控股公司社長安原）。首先將從壓力服的共同開發、生產、銷售開始開展合作。還計劃在泳衣、運動內衣方面開展合作。

此外，還設想相互OEM以及互相代理銷售品牌。也許能看到由DESCENTE公司向WACOAL公司的訓練服品牌“CW-X”提供鞋子等合作。

還計劃有效利用兩家公司的海外網點。2017財年（截至2018年3月）的海外銷售額（不包含相關公司），WACOAL公司為525億日元、DESCENTE公司為853億日元。WACOAL公司的海外銷售額60%是在歐美市場獲得的，而DESCENTE的海外銷售額95%是在亞洲、大洋洲獲得。由于銷售區域很少重復，所以期待合作能進一步擴大雙方海外銷售額。兩家公司在日本國內外的電商網站還將互相鏈接輸送客流。

關于本次的合作，DESCETE公司社長石本稱：“考慮過和很多企業合作，但能像這樣進行大型統括性合作的合作伙伴就只有WACOAL公司。” WACOAL控股公司社長安原稱：“制作具有新的價值觀的商品，并且有可能在海外開展，DESCENTE公司是最好的合作伙伴，雙方都對合作寄予厚望。”

牛仔廠家以海外為中心繼續開拓銷售渠道

在休閑裝市場長期低迷的情況下，日本國內的牛仔廠家以美國為中心，對海外市場銷售旺盛，出現了良好的勢頭。行業情況依然是參差不齊，但開拓新的交易對象及開拓用途領域等，不局限于現有概念的牛仔開發變得顯眼起來。

KAIHARA公司（廣島縣福山市）2018上半財年（2018年3～8月）由于市場景氣停滯的影響，銷售略低于去年同期。該公司專務貝原淳之稱，作為最近值得關注的動向，在美國利用互聯網銷售的中小品牌勢頭強勁。專務貝原稱：“能在網絡上獲得成功，是由于品牌等公司自身特色明確。能做到這一點的企業，不論規模大小都能獲得成果。另一方面，網絡銷售大型企業則出現了開設實體店的動向，正進入摸索網絡和實體店市場最佳平衡的時期。”

日本棉布公司（岡山縣井原市）本財年（截至2018年9月）到4月為止對日本國內自有品牌的銷售保持良好趨勢。海外銷售方面，該公司社長川井真治稱：“以美國的西海岸為中心，中小品牌的活動十分活躍，我們很好地應對了這一趨勢。”

KUROKI公司（岡山縣井原市）也在加強向美國市場東海岸地區的推廣。該公司截至4月的業績中銷售額和利潤都獲得增長，對歐洲出口旺盛，對美國出口則持續低迷。該公司社長黑木立志稱“最近十年對紐約周邊的銷售一直委托給當地代理商進行，銷售持續減少。”

現在增加了參加當地展覽會的次數，不僅宣傳公司的牛仔布，還通過交貨期及規格的商談等細致的服務，力圖重新擴大銷售。該公司正在開發40盎司的牛仔布。該公司稱超過20盎司的牛仔布“在世界上也是獨一無二的”（社長黑木立志），預計被包及鞋子等雜貨、資材用途，以及建筑資材等用途所采用。

最近不僅是KUROKI公司，其他公司也在開發和推介過去沒有的具有很高獨創性的牛仔布。

SHOWA公司（岡山縣倉敷市）開發了使用尼龍的牛仔布，以“HANDLE DENIM”的名稱在9月舉行的Premiere Vision Paris上展示。該公司花費約三年時間開發了尼龍紗靛藍染色技術，2017年還申請了專利。

筱原TEXTILE公司（廣島縣福山市）也開發了把牛仔褲及牛仔面料反毛制成緯紗重新利用的“REVIVE DENIM”。坂本DENIM公司（廣島縣福山市）把使用能源較少的環保染色用于經紗的緊密紗，作為環保型產品被顧客所采用。

其他公司也紛紛努力開發“別的公司沒有的牛仔布”，今后將會不斷有不被現有概念所局限的新牛仔布發布。

福井縣染色同業會希望理解加工費用調整

福井縣染色同業會（會長松木伸太郎，SAKAI OVEX公司社長）此前發布了“關于調整染色加工費用的請求”文章，希望顧客企業對會員企業的價格調整給予理解。

據該會稱，福井產地的染色加工企業除了現在的物流費及電費、燃料等費用的上漲，還面臨染料、助劑等材料的價格高騰和供應不安，正處于非常嚴峻的時期。尤其是染料，隨著中國加強環保規制，出現減產和停產，恢復生產的前景不明，進一步加大了價格高騰和供應不安的危機。

由于這些成本的大幅度上升，最近1年來銷售原價率上漲超過10個百分點，并有繼續上升的趨勢，“對于各家染色加工工廠來說，已經超過了通過自助努力克服的范圍，經營情況十分嚴峻”，同時指出“已經事關企業的存亡”。

在這樣的情況中，會員企業對各自的顧客企業提出調整加工費用的請求，希望能獲得理解，同時希望該會能支援應對時代變化的物流改革。

該會稱“對于本會會員企業的請求，希望各顧客企業能給予充分的理解”。

據該會的總結，和去年同期相比，染料價格上漲23.8%、染色助劑·樹脂藥品價格上漲13.1%、運輸費上漲23.3%、包裝·捆包材料費上漲14.7%、電費上漲9%、重油價格上漲51.2%、LPG（液化天然氣）價格上漲56.2%。由此會員企業的銷售原價率上升了10.8個百分點。

WORKMAN休閑服“WORKMAN Plus”開業

WORKMAN公司經營的休閑裝專賣店“WORKMAN Plus”于9月5日在東京都立川市的“Lalaport立川立飛”開業。這是該公司首家以普通消費者為對象的店鋪，計劃全年銷售額為1億2千萬日元。今后將以關東地區為中心增加到100家店鋪。首日銷售額為260萬日元，每坪（3.3平方米）銷售額4.3萬日元，這一金額是在日本全國開設的“WORKMAN”開店首日每坪銷售額的3倍。

WORKMAN公司主要目標顧客是從事建筑業等的工人。為了獲得新的顧客，該公司從2016年開始以休閑服裝為中心致力于開展自有品牌（PB）。重視功能性和低價格的服裝在社交網絡上獲得好評，預計2018財年（截至2019年3月）的銷售額將達到120億日元。

約200平方米的店鋪內陳列了300種商品，除了外衣“FieldCore”、運動服裝“Find-out”、雨衣“AEGIS”三個品牌外，還銷售鞋子及雜貨。平均價格為2900日元，低于普通戶外品牌的價格。

已經決定11月下旬在崎玉縣富士見市的“Lalaport富士見”開設WORKMAN Plus的二號店。該公司常務土屋哲雄稱，“希望以對法人銷售的服裝和面向普通顧客的自有品牌商品為兩個軸核擴大事業規模。”