懂技術也要懂營銷

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創業者通常都認為，自己的產品很有價值，喜歡為自家產品代言。這一點，在科技公司內部體現得尤其明顯。然而，事實很殘酷：如果沒人知道你的技術，不管它多有革命性，也都會被淹沒。你要讓自己的公司吸引大眾眼球，提高產品可信度。這一步驟進行得越早越好，甚至在產品還沒準備就緒時就要開始。

技術人員出身的創業者需特別注意的營銷錯誤——

1.沒能及早專注于市場營銷

在首次創業者看來，企業的實力似乎完全基于產品，但是如果沒有進行至關重要的市場營銷，產品就不會獲得你所期望達到的關注度。早專注于市場營銷，你就能在開發技術時展現自己的遠見。有效的市場營銷意味著聘請團隊或代理商，在企業的生命周期中盡可能早地形成自己的品牌故事和策略。關鍵是要定義：為了實現目標，我們至少需要多少有實力的營銷人員？

創業者可以聘請一位營銷副總裁，這個人既要有資深的市場戰略背景，還要在運營方面有經驗。隨后，還需聘請產品營銷經理、內容營銷經理和需求挖掘經理。或者，把你的營銷方案外包給一個經銷商（專門從事初創企業市場營銷和發展的經銷商），直到你覺得公司內部已經具備自己做營銷的實力。

2.推銷產品，卻沒有產品故事

無論是企業還是消費者，他們都希望自己不僅是在使用有用的產品，還希望自己也是故事的一部分。這意味著，你的品牌故事得有吸引力：既要有獨特的想象力，還兼有企業如何為改變世界做貢獻的洞察力。當你轉變了自己的思維方式，從宣傳產品的性能，轉變為幫助團隊、觀望者和客戶了解企業更大的目標，以及這目標與他們有何關聯，你將有機會與更多有影響力的人物、媒體和與企業故事有關的團體取得聯系，你就能知道誰將成為或已經是你的理想客戶了。

3.未準備好戰略就推銷產品

在初創公司還未邁入重要的市場營銷階段時，制定明確的目標至關重要。“加入時，我發現他們已經試過很多方法。”Keatext是一個基于人工智能的客戶反饋解讀平臺，它的營銷副總裁Atallah說，“并不是說營銷團隊沒有努力工作—— 相反他們很有干勁，試過許多策略。但我認為真正重要的是要回頭想想：我們想要干什么？”

4.等產品準備好接受客戶反饋時才進行營銷

在產品準備好之前就著手推銷企業，不僅僅是建立品牌形象的好方法，還能幫助你更好地了解潛在客戶希望你的產品擁有什么樣的功能。你將會對目標客戶的實際情況有更清晰的了解。

5.未能測量結果

你發起的每場營銷活動，無論線上線下，都應該是可以進行測量的，并且只有對營銷結果進行測量，才有可能知道你的投資是否獲得了回報。網站分析、追蹤碼、折扣碼等都是監控線上營銷活動進展的有效方法。你還可以詢問客戶是如何找到你的產品，或是把調查問題附在注冊表上，從而進一步了解哪些方法有效、哪些無效。銷售團隊可以減少花在推廣上的時間，對市場和銷售是雙贏。

6.由于目標是企業級客戶，而忽視寶貴的社交媒體渠道

企業從來不是你的目標，你的目標是人。因此，這些人活躍在哪個平臺，你就要在哪里刷存在感，用恰當的方式同他們溝通。缺乏經驗的營銷人員常犯的一個錯誤便是，沒有學會利用社交媒體拉動企業銷售額。無論企業聚焦于消費者還是聚焦于機構，背后都是人在決定是否要和你的公司接觸。創業者可以從網上找到企業的目標受眾，根據不同的平臺，以恰當的溝通語言，在正確的時間給他們發送正確的內容。通過在恰當的時機給他們發送精心設計的信息，你才能在這一平臺上說服他們成為你的客戶。

總之，不是每個人天生就能理解營銷的力量。你的產品很好，但在人們認識到這一點之前，要先讓他們認識你的公司。