企徒體育：用五年影響100萬人去戈壁

胡二伙

“企徒速度”可能是近幾年被商學院提及最多的名詞之一。

這是一個由64人組成的“草臺班子”，1人出資1萬元眾籌起來的企業。自誕生以來的700余天里，它平均一天超越一個戶外旅游公司，2年的銷售規模趕上一家發展10年的傳統企業，而且沒有一個銷售人員。

通過“互聯網+文化體育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”“千車萬人自駕新疆”“NODE星球戈壁嘉年華”等活動IP，實現10000人去戶外徒步旅行，進而將企業家精神和健康生活方式這種抽象概念轉化為企業利潤來源，實現道德和經營的知行合一。

一個超級新物種正在浮出水面。

一群人的戈壁

干旱，鹽堿地，戈壁灘。不到敦煌，很難體會到那種近乎絕望的荒涼。

這是趙超第一次來敦煌，他將帶隊108人，花費4天3夜.徒步走完108公里的戈壁。在這之前，他從小身體贏弱，戶外活動僅是騎過共享單車。改變他和他的生活方式，源于一次說走就走的旅行。

2016年，趙超和50多位社群領袖，在云南麗江一家由他們眾籌的客棧里，展開了一場關于“如何通過個人增強民宿影響力”的頭腦風暴。

其中一個人提議以“眾籌+徒步”的形式，打造“重走徒步茶馬古道”。這個新奇的想法得到所有人的贊同。通過現場50多位社群領袖發起，竟然成功邀請來260多人，活動最后很成功。

2016年6月，趙超第一次去戈壁徒步，由于良好的體驗感，在路上就決定成立企徒體育，并有充足的理由：第一，中國旅游市場方興未艾，需求量正在上升；第二，眾籌+精品路線IP這種模式，沒有一家公司專門在做；第三，成功創辦過同籌網，有豐富的社群經驗和粉絲基礎；第四。戶外體育旅游行業零散，產業上下游沒有打通。

這個想法得到了64位徒友的支持，他們把錢投入這個前途未卜的新公司，“走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，只有走過戈壁的人感觸最深。

地域對人的影響是無聲的。第一次走戈壁之際，有一位來自江蘇的企業家感動過趙超，“當時誰也不知道，因為現金流周轉困難，企業經營壓力幾乎讓他喘不過氣來”，所有人的想法都是，他年齡最長，而且體重超過200斤，肯定走不完全程。

但是，他出乎所有人預料第一次就走完了全程，還連續參加了6次戈壁徒步，最后成為企徒體育的股東之一。突破自我，走戈壁給了他最大的內心力量，他的企業也在徒步期間慢慢轉危為安。

“你有一個夢想，這個夢想吸引了很多氣質相投的人，最后獲得內心的力量”。這就是企徒體育的價值。和“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克的火星夢一樣，趙超也相信，“如果宇宙有氧氣，我們也能把它徒步走完?！?h3>企徒體育不是拼多多

幾場活動下來，趙超卻發現了一個問題：人數在減少，單一活動很難規模化。

他決定突破這種天花板。嘗試把10場單一活動做成1場大型IP活動，打造一種新的企業家社交方式。從戈壁、沙漠到熱帶雨林等自然IP線路，再到茶馬吉道、絲綢之路和重走長征路等文化IP線路，僅僅2017年就在全國打造了11條精品線路。

隨后，通過社群眾籌將現有客戶進行裂變傳播，從而挖掘到背后的客戶。傳統企業依賴于銷售，而企徒體育卻沒有1名銷售人員。

社群眾籌模式并不神秘。即以社交為載體，以信任為背書，熟人用一個“小紅包”的方式支持你完成夢想，你通過完成夢想以禮物等方式感謝支持你的人。

有人質疑，說企徒體育通過誘導分享，是戶外活動版的拼多多，是微信“病毒”。但趙超不這么認為，“首先，參與者都是企業家群體，他們不缺錢，只是希望通過眾籌證明自己的影響力；其次，這是自我人際關系的重塑，是激活朋友圈社交的一種方式；最后，利用互聯網實現線下活動傳播，這是一種創新，怎么能說是‘病毒呢？”

通過融合“互聯網+文化體育旅游+社交”的模式，企徒體育開始浮出水面，而其中最有影響力的當屬“千人走戈壁”。

但是，要組織1000人去戈壁徒步，交通成了第一個阻礙。在第一屆千人走戈壁期間，敦煌機場由于維修而臨時關閉，為了來這里，有的人坐了兩天的綠皮火車，還有的人自駕了2000多公里。

其次，線路多數為未開發地區。比如在戈壁最容易出現沙塵暴，輕則吹走帳篷，重則影響行程，怎么進行預警備案成為重中之重。

每到一個地方辦活動。還需要和當地政府打交道。趙超就給敦煌政府提議，策劃徒步節成為敦煌的城市新名片，把企徒體育的活動植入進去。

第一屆千人走戈壁下來，趙超突然意識到企徒體育火了。6000多人報名，17萬人通過眾籌支持，最終來自8個國家的1300多人來到敦煌。年齡最小的6歲，最大的72歲，甚至還有拄著雙拐的殘疾人。

作為企徒體育的首席體驗官，趙超還記得，第一屆千人走戈壁的時候，工作人員還是用本子手記的方式記錄，而第二屆千人走戈壁已經人手一臺智能穿戴設備。

企徒體育在進化，它不僅僅是一個個賽事，而是一個企業家圈層的交流平臺，以及一個“互聯網+文化體育旅游”的范本。

下一步，趙超賦予了企徒體育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基礎設施。為中國步道系統和戶外營地制定標準。未來5年，趙超希望帶領100萬人去戶外，為重新定義中國人的戶外生活而努力。

做企業和做企業家

順風不浪，逆風不投。那些一年創立、兩年融資、三年上市的創業神話，其實都是成功者包裝出來的“毒藥”。從第一屆千人走戈壁成功之后，趙超就享受過多次“資本的誘惑”。

但在他的認知里，不賺錢的企業就是耍流氓，這和快與慢無關。他時常追問自己：企徒體育進入一個利基市場卻無對手。究竟是因為大企業不想做而小企業又做不了。還是確實自己已經把防火墻筑到極致？

答案都不是。類似企徒體育這樣的新興行業，往往市場教育成本昂貴。在大多數利益驅動型的企業看來，實在是費力又不討好。“想象力不夠”。

真的是想象力不夠嗎？據國家統計局統計，2016年中國體育旅游規模已經達到3000億元。而只專注于企業家群體的企徒體育，僅2018年上半年營收就達到2 500多萬元，超過中國多數上市企業。

不是想象力不夠，而是行業的不成熟造成種種亂象。

比如，一些八竿子打不到的眾籌平臺，紛紛推出戈壁徒步計劃，利用已有的渠道優勢，把人組織起來再轉手給當地的地接社，賺取差價。

不僅如此，市場上諸如“眾徒體育”“戈徒體育”和“企聯體育”等企業，如草莽般拔地而起。不僅名字模仿企徒體育，有的還在產品上直接抄襲“千人走戈壁”。

在激烈的市場競爭下，為了牟取暴利，價格戰成為殺向對手的武器，“買一贈一”“積分兌換”等促銷樂此不疲，最后羊毛出在豬身上，途中增加強制消費，傷害的還是消費者。

劣幣驅逐良幣，趙超看不慣，“既然沒人做費力不討好的事，那就讓企徒體育來。”企徒體育通過徒步不斷號召企業家關注健康，以正道、利他、共贏、共生的企業價值觀影響更多人。

電影《一代宗師》有一句經典臺詞：見自己、見天地、見眾生。在趙超看來，不僅習武之人有這三個階段，經營企業也大致如此?！白銎髽I遠比做企業家重要?！?/p>