格斗機器人，火花四濺

蔣虹霞

轟鳴四響的機械轉(zhuǎn)動，被打落的零件滿場飛舞。機器相撞進發(fā)出來的除了火花、荷爾蒙，還有一條格斗機器人產(chǎn)業(yè)鏈。

只聽“三，二，一！”哨聲剛落，144平方米的六邊形玻璃艙內(nèi)，兩個圓形機器人已經(jīng)利落開打。“決賽開始了，天吶！

‘廢鐵2S沖上去了，但是自己卻被掀翻了！”解說員還沒反應(yīng)過來，轟鳴四響的武器轉(zhuǎn)動，“廢鐵2s”被掀翻在地，起來繼續(xù)旋轉(zhuǎn)著向旁邊的“廢鐵3”發(fā)起進攻，金屬相互碰撞，火花四濺，打落的零件滿場飛舞……玻璃艙外，雙方選手緊盯著自己的機器人，手指在遙控器上不停地飛舞。

這是8月舉辦的第三屆“國際機器人嘉年華”極戰(zhàn)世界杯全明星挑戰(zhàn)賽冠軍爭奪賽現(xiàn)場，參與者既有全球最頂尖機器人格斗競技戰(zhàn)隊，也有普通的格斗機器人愛好者。

格斗機器人起源于上世紀90年代，一位名為馬克·索普的特效道具設(shè)計師在設(shè)計遙控吸塵器的時候，因為機器故障，吸塵器把家中破壞得亂七八糟。他因此得到靈感，開始嘗試設(shè)計具有“攻擊力”的機器人。

如今，機器人格斗正在向競技娛樂方向發(fā)展，用粉絲經(jīng)濟、賽事IP撬動一個全新的體育+娛樂市場。

現(xiàn)實版“高達”

招俊健是狂熱的機甲愛好者，喜歡高達和機甲科幻片。2015年，正值機器人創(chuàng)業(yè)風口正盛，硬件創(chuàng)業(yè)孵化器總投資額的三分之一都進入了機器人行業(yè)。但不同于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司緊盯服務(wù)機器人和工業(yè)機器人，招俊健創(chuàng)立了工匠社，瞄準桌面格斗機器人這一市場空白。

在此之前，格斗機器人僅流行于重度玩家內(nèi)部，追求獨特性與技術(shù)性，因此機器人形態(tài)各異、組裝復(fù)雜。要將格斗機器人推向大眾，就必須跳出“專業(yè)化”，結(jié)構(gòu)必須簡單易懂，裝配方便，并且能夠量產(chǎn)。

格斗比賽對機器人的靈活性、穩(wěn)定性都有較高的要求，工匠社在一開始就被卡在了“格斗機器人應(yīng)該長什么樣？”這個問題上，人形的，蜘蛛形的，還是球狀？在對大量潛在玩家進行調(diào)研之后。才確定了第一代格斗機器人Ganker的形態(tài)：一個20厘米高，有著4條腿的類人形機器人。工匠社將機器人化整為零，模塊化、獨立化，既方便玩家自由裝配拆卸和程序設(shè)計。增添了娛樂性和互動性；同時，標準化的機器人也相對容易進行批量生產(chǎn)。

工匠社雖然是一家技術(shù)型公司。但它主要面對C端用戶，就得想方設(shè)法地提高自己的粉絲黏性。為此，工匠社成立了自己的粉絲俱樂部，并定期舉辦全球涂裝大賽。將工匠社的玩家們，甚至是機甲愛好者都聚集起來，為他們提供一個技術(shù)交流、娛樂的場景，打造“歸屬感”。

目前，工匠社共有兩款格斗機器人產(chǎn)品。GANKER和GEIO，國內(nèi)零售價分別為2580元和1288元。整機銷售是工匠社的主要營收來源，另外，機器人格斗過程中會有零件損耗，因此工匠社也銷售元器件。

在銷售渠道方面，除了官方微信之外。工匠社在線下與蘇寧、國美以及各種智能硬件門店建立了合作。此外，工匠社也在積極嘗試一些新的渠道合作模式。比如。與愛奇藝旗下綜藝節(jié)目合作。成為其線下授權(quán)產(chǎn)品。綜藝節(jié)目無法給予消費者擁有感和參與感。而工匠社的產(chǎn)品可以很好地彌補這一塊。

相比剛起步的國內(nèi)市場，國外的格斗機器人市場更加完善、成熟，機器人玩具消費也更普遍化。因此，2017年工匠社開始進軍海外市場，主要出口北美、西歐和東南亞等地區(qū)，其海外業(yè)務(wù)占據(jù)總營收的6成。

格斗，準備！

與招俊健選擇從格斗機器人上游入手不同的是，張宏飛從一開始就瞄準了機器人格斗賽，并將其作為一門娛樂性體育賽事來運營。目前，張宏飛所創(chuàng)立的極戰(zhàn)已經(jīng)是國內(nèi)機器人格斗賽事運營的佼佼者。

機器人格斗賽，最初是由一些機器人技術(shù)控和創(chuàng)客出于興趣愛好所催生出來的新事物。1998年，英國TNN電視臺首次將其作為科普類游戲搬上熒屏——《機器人大擂臺》。雖然經(jīng)過了20年的發(fā)展。但歐美市場的機器人格斗賽仍然難以商業(yè)化。究其原因，一方面，歐美格斗機器人賽事經(jīng)過多年發(fā)展，已形成專業(yè)化程度較高的玩家群體，他們能夠在現(xiàn)有模式中滿足自己的興趣，缺乏商業(yè)化的動力；另一方面。足球、籃球等傳統(tǒng)體育賽事在歐美市場的商業(yè)化力量過于強大，新型賽事很難脫穎而出。

反觀國內(nèi)，尚處起步階段的格斗機器人賽事還未形成足夠規(guī)模的受眾群體，有很大的增量空間，這為機器人競技的商業(yè)化提供了很強的動力。更為重要的是，中國機器人產(chǎn)業(yè)正值風口，對格斗機器人商業(yè)化而言，也起到了強心劑的作用。

而張宏飛面臨的問題是，如何把這樣一個小眾賽事變得大眾化，進而賦予商業(yè)價值？

2014年起，極戰(zhàn)向國內(nèi)全面引入機器人格斗競技。目前，極戰(zhàn)已經(jīng)構(gòu)建了完備的格斗機器人賽事體系的賽事標準。極戰(zhàn)的主打賽事IP為FMB和迷你機器人格斗大賽MechBattle。其中，F(xiàn)MB旗下又包括FMB無限制機器人格斗錦標賽、無限制機器人格斗職業(yè)聯(lián)賽、無限制機器人格斗大賽世界杯三大品牌賽事。根據(jù)機器人重量的不同。FMB劃分為1.5kg、15kg、60kg、110kg四個比賽級別。比賽用的格斗機器人必須由玩家或團隊自行設(shè)計、制造并操控，在特制賽場內(nèi)進行格斗對抗。

俗話說，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。要擴大FMB的傳播范圍，還得讓“外行人”看懂比賽，將“專業(yè)化”賽事變得“不專業(yè)化”。對此，極戰(zhàn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳辛說，“就是2臺機器在臺上，3分鐘內(nèi)把對方干掉，千到不能動為止。誰輸誰贏，一目了然。”1V1式“3分鐘KO”制，大大降低了觀眾的學(xué)習(xí)成本，提高了比賽的可傳播性。

國內(nèi)機器人格斗賽事起步晚，缺乏“職業(yè)選手”。極戰(zhàn)便不斷地輸送優(yōu)秀國內(nèi)選手參加國際比賽，打出名氣，吸引國外選手來參加FMB。并且規(guī)定，機器人格斗職業(yè)聯(lián)賽MLF的參賽者必須是機器人產(chǎn)業(yè)上下游的相關(guān)企業(yè)，這些企業(yè)會出資建立自己的格斗機器人俱樂部招募、培育選手。

極戰(zhàn)的盈利方向主要靠商業(yè)贊助。贊助商主要分為兩類：一類是工具類品牌，多以機器人上下游廠商為主；另一類是大眾品牌，包括快消品、教育產(chǎn)品等。贊助金額根據(jù)賽事規(guī)格不同會有很大的差異，最多的達到百萬元級。

今年4月，極戰(zhàn)FMB完成千萬美元級的A輪融資，估值接近1億美元。陳辛希望，極戰(zhàn)能夠利用專業(yè)的賽事平臺，打造人人皆可參與的機器人格斗賽事體系。

機甲愛上泛娛樂

除機器人制造和賽事平臺外，工匠社和極戰(zhàn)也在積極嘗試更多的格斗機器人商業(yè)化路徑。比如圍繞機器人格斗，做青少年教育培訓(xùn)、影視制作、娛樂游戲等內(nèi)容。力圖打造一個以科技泛娛樂為中心的商業(yè)格局。

2018年上半年，《鐵甲雄心》《機器人爭霸》《這！就是鐵甲》等格斗機器人綜藝節(jié)目的暴火，將冷冰冰的機甲以一種更具娛樂化的方式推到大眾面前，在全國范圍內(nèi)掀起一股“鐵甲”熱潮。

招俊健明顯感覺到。相關(guān)綜藝節(jié)目的火熱，讓格斗機器人的受眾認知和渠道都更加成熟了。比如，某些門店原本不銷售格斗機器人，但當《鐵甲雄心》等綜藝的熱度上來后，對方立馬打電話來找工匠社談合作。

格斗機器人開始從極客群體走向大眾群體，很多家庭也開始關(guān)注。而工匠社和極戰(zhàn)也早已布局青訓(xùn)。在教育培訓(xùn)方面。工匠社主要服務(wù)于B端，為第三方教育機構(gòu)提供兒童機器人定制服務(wù)。極戰(zhàn)則以STEM教育理念為基礎(chǔ)，將基礎(chǔ)的機器人理論與實踐動手、比賽相結(jié)合，打造了一套基于賽事的教育培訓(xùn)體系。目前，極戰(zhàn)的青訓(xùn)營已經(jīng)在北京、杭州等城市落地。

綜藝節(jié)目帶來的利好，也讓格斗機器人企業(yè)們意識到泛娛樂的重要性。在自有原創(chuàng)IP創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，工匠社將聯(lián)合騰訊生態(tài)推出格斗機器人動畫片，在片中塑造機器人角色的世界觀，并還原現(xiàn)實中的機器人玩法。極戰(zhàn)體育也在積極開發(fā)以格斗機器人為主的娛樂內(nèi)容，突出娛樂化元素，擴大格斗機器人賽事的傳播范圍，向大眾化、全民化發(fā)展。

比如，極戰(zhàn)每年舉辦的國際機器人嘉年華，在過去的兩年中，吸引了超過10萬的現(xiàn)場觀眾。今年，國際機器人嘉年華更是受到ChinaJoy助力，增添了“ACG”“跨次元”屬性。“我們希望把嘉年華活動辦成一個品牌，像電音節(jié)、火人節(jié)這樣的品牌活動，但我們的核心是機器人。”張宏飛說。

當然，格斗機器人的價值遠不止于此。通過格斗機器人賽事，還會孕育很多新技術(shù)，這也是極戰(zhàn)的盈利點之一。科大訊飛、科沃斯等企業(yè)都是極戰(zhàn)的合作伙伴，他們會把自己最新的技術(shù)應(yīng)用到比賽中，通過競技平臺去驗證這項技術(shù)是否能夠開發(fā)成產(chǎn)品，或者是反推原有產(chǎn)品的進步。

格斗機器人，背靠著巨大的機器人和人工智能行業(yè).它的商業(yè)性還沒有被完全發(fā)掘。但是從制造、銷售，到賽事IP、周邊衍生品.格斗機器人產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷完善。或許不久的將來，它就是下一個“F1”。