歐特克：從產品技術到生態圈

丁海驁

“歐特克原來是一個軟件的供應商，現在也逐漸轉換一些身份：從桌面軟件的供應商到解決方案的供應商。”羅海濤，歐特克公司大中華區技術總監兼基礎設施行業首席顧問，在2018歐特克AU中國“大師匯”期間接受采訪時如是說。

事實上，歐特克的這種轉變代表了絕大多數軟件廠商近年來的演進軌跡，只是相對地，歐特克這種產品和業務模式的轉變，更有準備，更從容。

在軟件時代，歐特克是最初二維工程設計軟件的開山鼻祖，在產品和技術上，領導了整個CAD行業的進步，是行業標準的制定者，在工業軟件廠商當中非常具有競爭力。隨著整個工程領域對CAD技術應用的深入，技術的更迭加快，三維CAD系統，以及以此為基礎發展出來的PDM、PLM等更傾向于數據管理的系統，逐漸成為用戶追逐的對象，歐特克在CAD技術上的絕對領先優勢不再明顯，但是其此前對于云計算、增材制造等新興技術的研發投入為其帶來了更多橫向拓展的空間。

2011年9月，歐特克可推出了整合十余種基于Web的功能、產品和服務的歐特克云（Autodesk Cloud），幾乎涵蓋在從產品生命周期管理到仿真分析的各個領域。2014年底，又推出的基于云開發的兩款產品：A360和Fusion 360。同時，也是在2014年，歐特克還宣布將推出開源3D打印平臺Spark，并于當年年底推出了開源三維打印機Ember。第二年，2015年底，歐特克推出的基于云計算的平臺Forge。

對新興技術的擁抱，讓歐特克博得了用戶市場的高度認可。作為對整個工程領域自身業務模式的響應，2014年10月，歐特克公布了對自身業務模式的調整計劃：將逐漸停止銷售軟件永久授權許可，將注意力轉移到桌面和云服務訂閱。一年后，2015年9月7日，歐特克在此發布公告稱：自2016年7月31日起，歐特克產品的新商用許可將僅通過Subscription合約發售，不再出售新的永久許可。簡單地說，也就是從此以后，歐特克將只能通過SaaS租用的方式，向用戶提供歐特克軟件——這是整個工程軟件領域第一個如此決絕擁抱云計算、并據此徹底調整自身商業模式的廠商。

在全面實現訂閱模式后，2016年8月，歐特克基于以往行業知識的積累，對產品方向做出了進一步的調整：放棄了以往將制造業作為唯一重點行業的做法，將以往品類繁多的軟件，整合成了分別針對工程建設、產品設計和傳媒娛樂三大領域的行業軟件集，將工程建設和傳媒娛樂的比重再次得到加強，行業風險被分解。

在產品和商業模式調整的基礎上，歐特克在市場上也開始不斷調整自己的位置。首先，就是開始在不同行業當中，依靠自身的技術和行業知識吸引合作伙伴，構建不同的行業生態圈，在持續推進產品和技術的創新研發，和自身商業模式轉變的同時，借由生態合作伙伴的持續進步，深耕不同行業。

就在本次會議中，歐特克就宣布了與世界最大地理信息系統技術提供商Esri自2017年正式達成戰略合作關系以來的第一批戰略成果：即日起，歐特克AutoCAD用戶可以通過Esri ArcGIS for AutoCAD 插件連接到 ArcGIS，利用地圖、背景圖、地理特征等等豐富CAD 繪圖內容，并在AutoCAD 中編輯本地或導入的 GIS 數據。同時，歐特克還在中國發布了Autodesk Connector for ArcGIS。歐特克的InfraWorks 用戶能夠通過 Esri ArcGIS Online 和 Esri ArcGIS Enterprise無縫連接GIS 數據，通過將GIS 數據的所有屬性添加到InfraWorks 模型中，使3D 環境模型更為豐富、精準和強大——這對于眾多從事工程建設的工程技術人員來講，當然是一個好消息。

“大家關注的角度不同，GIS相對宏觀的，BIM是相對微觀的。因此我們的合作更多是在技術上面的結合，或者是融合。”沙志友，ESRI中國副總裁，首席技術官在接受采訪時強調，在互聯網爆發的時代，每天的數據幾乎都是呈翻番的狀態發展，會涉及到無數的細節。對于Esri的GIS系統和歐特克的BIM來說，由于關注的維度不同，恰好可以互相彌補，對數據進行更有效的簡化，以利于更有效的應用。

中國AI領域的新貴科大訊飛是歐特克生態圈的另外一個合作伙伴。會議當天，歐特克正式宣布與科大訊飛正式建立戰略合作伙伴關系，雙方將共同推進基于人工智能、大數據、BIM理念的賦能建筑設計的落地應用，在智慧城市解決方案的開發與應用方面開展深入合作，“共同推動BIM+AI技術在建筑設計與城市規劃中的深度應用”。

“AI在設計規劃、建造和使用階段都能幫助工程建設行業實現廣泛的價值。”陳濤，科大訊飛股份有限公司輪值總裁，智慧城市BG總裁，安徽信息工程學院執行董事。他在接受采訪時舉例說，在工程建設領域最核心的建造階段，目前中國在城市建造是粗放型的，浪費非常嚴重，實現像造成汽車一樣造房子，用數字化的方式建造將使得工程建設領域可以用最優的成本完成建造過程：“事實上，BIM提供了實現這一目標的可能性和工具，而AI技術，則是從數據的角度，給予BIM更多的數據化支持，從而能夠實現數據化的精準規劃、精準設計、精準制造。”

逐漸完整的生態圈，以及一個正確的市場定位，讓歐特克實際上在不同的領域有了更深入參與的機會。這也讓歐特克的商業模式得以完整的到印證：“有些合作伙伴，是從用戶逐漸轉換成戰略合作伙伴的關系的，在此之前，他們曾經是歐特克典型的用戶。例如歐特克與科大訊飛、ESRI的合作，本身就是互為生態系統，只是希望給用戶提供一個非常完整、整體化的解決方案，來滿足不同領域用戶面向未來的發展。歐特克在其中實際上就是搭建一個平臺，聯系不同的用戶和合作伙伴，一起解決用戶實際的使用需求。”羅海濤說。