狼性，現在企業管理者是否該補上這一課？

丁海驁

作為企業IT機構的最高行政長官，CIO們最大的痛點，也許不僅在于技術，還在于機構內外部的“非技術”環境。這對于很多技術出身或者把關注點集中在IT技術上的CIO來說，非常難以應付。

“我常常問企業中的CIO，你覺得自己更像是哪種動物？我有時得到的答案是：也許我是一只毛茸茸的兔子，或者是一只鴿子。同樣的問題，公司當中其他的管理者——CEO、CFO等——給我的答案卻往往是獅子、大象或者熊?！盙artner副總裁兼院士級分析師 Tina Nunno說。

作為Gartner副總裁兼院士級分析師，Tina最常打交道的是各級各類企業的CIO們。她越來越發現，在很多企業當中，IT部門的負責人總是會成為其他業務部門的“獵物”：“企業的業務部門往往把CIO領導的IT部門當成一種服務提供者，或者甚至是服務提供商。他們認為IT部門的工作就是100%響應來自業務部門的需求，而不需要有任何自己的想法和決策。而且很多CIO也的確缺乏向業務部門說‘不的能力和勇氣。所以IT部門淪為其他部門的附屬機構，很大的原因是CIO缺乏足夠的權威和能力。”這讓她覺得，或許應該做些什么，幫助這些擁有CIO頭銜的企業管理者，讓他們擁有更好地處理現實問題的能力和方法，重新掌握主動權，發揮其真正的價值。

于是，Tina Nunno寫了一本針對CIO的書《狼派CXO新思維》（英文名為The Wolf in CIOs Clothing）。

“我是出生在美國康涅狄格州的意大利后裔，我的族人常常把沖突和爭斗當作娛樂消遣。”坐在筆者對面的Tina，說她跟一般的美國女孩完全不同?！叭绻晌覀儊韯摿W運會的話，在餐桌上大嚷大叫也許會成為一項比賽，而保護家庭成員可能也是一個項目：每天，我們可能互相將對方置于死地，但是絕不允許外人侵犯?！?/p>

或許是因為擁有同樣的文化氛圍，Tina接受起馬基雅維利的理論來也順理成章。

尼可羅·馬基雅維利是中世紀的一位意大利政治思想家和歷史學家。憑借《君主論》、《論李維》和《論戰爭藝術》等著作，馬基雅維利創立了自己的思想理論體系。而這種后來被稱為馬基雅維利主義的思想，因為提倡重視時效，而被作為主張為達目的可以不擇手段的代表，也成為權術和謀略的代名詞。

而Tina這本書的理論基礎，正是馬基雅維利理論。因此從某種程度上來說，讀Tina的書，需要有點辯證的思維邏輯能力。不然，無論你覺得內容好還是不好，都是非常片面的觀點。

“他生活在戰爭年代，經歷了戰爭帶來的毀滅，見證了好人因為缺乏技巧和潛力，而讓他們所珍愛的一切都落入其他強者手中。所以馬基雅維利所倡導的，實際上不是簡單的權術和謀略，而是為了創造價值和保護價值而戰斗?！盩ina強調，自己寫這本書，并不是鼓勵CIO們都通過魯莽、自私的方式來獲得更多利益，而是希望更多的IT部門管理者，能夠掌握更多的處理復雜問題的能力和技巧，使自己和所在的企業受益。

與大多數僅僅從戰略層面出發的建議不同，Tina更希望從戰術的實際場景出發，給現在的CIO提供更多的行為方式建議。Tina強調：“盡管我們都奢望事情可以按照‘光明的方式得到解決，但是每一種法則都同時擁有光明和黑暗的兩個方面，因此每一位CIO都應該從權力、智謀和戰爭三個角度，用狼的思維方式去指導自己的行為方式——既不同于代表光明一方的羊、鴿子和海豚，也要區別于代表黑暗一方的獅子、蛇和鯊魚?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/10/28/qkimagesszsyszsy201810szsy20181023-1-l.jpg"/>

“權力常常會引發強烈的情感偏見，但是事實上權力在道德上是中性的，可以用它為善，也可以用它為惡?！痹赥ina看來，CIO最常見的工作場景之一，是如何與其他部門形成平等的關系，這就涉及到獲取權力的態度和立場。羊總是一味努力討人喜歡，而獅子又太過咄咄逼人，只有融合兩者的狼，才能做到兼顧平衡，既能受歡迎，又能爭取自己的權力、主導項目的進展、掌控整個局面。“馬基雅維利認為權力是最基本的工具，我們常常被警告權力會導致腐敗。但超強領導力需要和權力建立起深刻的關系。權力的運用有很多方式，可以通過強制也可以依靠威信，但是不能簡單地濫用獨裁或者極度回避?！盩ina說。

而處理具體問題的方式，則涉及到智謀。Tina在書中提到，鴿子代表強大、用戶的價值觀，既固執又不切合實際，蛇則適應性更強，但是不能讓人信任。融合兩者特質的狼，則既表現出強烈的價值觀，努力做到誠實可信，但是也絕不墨守成規，輕易成為陰謀者的獵物?！拔覀儗χ侵\的運用和感受，根植于我們對人性的信仰。如果我們相信人性本善，那么誠實就是最好的策略。否則，我們對誠實就應該有不同的看法?！?/p>

當整個IT團隊被挑戰時，一個優秀的CIO該如何獲得更多的團隊支持呢？Tina認為，這取決于一個CIO是否擁有一支實力雄厚、齊心協力的團隊，是否擁有大批忠誠的部下，是否擁有戰略一致、通力合作的盟友。而在動物界，海豚善于交際，總是通過關懷團隊來獲得追隨者，但是當團隊分崩離析時基本束手無策；鯊魚的特征則是極端殺戮，用勝利獲得追隨者，但是風險在于，當其盟友感到他的虛弱時，伙伴關系就會立刻徹底破裂?！袄堑奶卣魇侨壕觿游?，他們對彼此絕對忠誠。”Tina認為，狼這種生物，兼具海豚的社交能力、信息分析能力，以及鯊魚的戰斗能力，既展示出對同事和環境的洞察力，又表現出具備抵抗極端威脅和傷害的能力，因此才能在大自然當中，不僅能夠保護自己的領地，又能維護持久的和平。

事實上，無論是否被廣泛認可，Tina的確說出了掩蓋在傳統道德規范下的部分真相——在企業當中，業務部門與IT部門的矛盾，不僅僅體現在“數字孤島”，更多是在管理層面的對等和公平。因此在很多時候，影響IT項目進展的因素，往往都不是技術本身。對于廣大CIO來講，要想讓企業能夠長期穩定堅持自己的IT信息化建設戰略，就需要投入更多的精力，建設一個更有利的生存環境?！霸诠饷鞯奈幕?，你要避免進攻性地使用黑暗面的策略，因為它們會傷害積極、合作的行為。但是即使在光明的文化中，CIO也要留心個別利益相關者會具備黑暗面的行為，并要采取適當的應對策略?！盩ina強調，對于CIO來講，狼性的表現并非是永遠的攻擊性，而是維護自己和團隊的空間，為企業謀求更大的利益。