中國健身產業報告：都是誰在健身？平均花多少錢？

健身產業，是“消費升級”的代表產物，在物質需求滿足以后，人們開始追求更健康的體魄，更健美的形體，雖說健身也是一門“販賣焦慮”的生意，但沒事運動運動總不是壞事。這份產業報告，從背景、現狀、未來三個角度剖析了當今中國的健身產業，一起看看，如今都是什么樣的人在花錢“擼鐵”。

身體活力及優美體態已經成為個人品牌的象征，健康生活理念開始為越來越多的人所接受。據國家統計局發布的數據顯示，到2020年，國內的體育消費總規模將達到1.5億元，經常參加體育鍛煉的人數將達到4.35億。傳統健身房、線下新型健身房以及線上APP是目前我國健身行業主要的三種切人模式。2017年中國健身俱樂部約11212家，健身工作室則超過26414家。如此龐大的消費背景下，新物種不斷涌現，傳統模式也在繼續前行，整個產業都在尋求最佳的形態面對接下來可能面對的變革。我國健身業態發生了怎樣的變化？上億級別的賽道上，他們又該如何應戰？誰將笑到最后？都是誰在健身？平均花費多少錢？

·健康意識覺醒

現代人注重健康管理，近年來，國人尤其重視通過體育運動增強體質、預防疾病。據統計，2009-2014年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，達到近4億人，龐大的健身人口數量。未來將為健身行業帶來巨大的消費需求。2010-2020年（預計）我國經常參加體育鍛煉的人數將明顯增加，人民健身意識不斷覺醒。

目前，我國參與運動的人群每月運動頻次達到7.5次，健身人群平均每年在健身上的花費達到了1萬元，種種跡象表明健身行業未來發展前景可觀。

國內健身行業發展現狀及問題

業態發展迅猛

我國健身俱樂部數量自從出現以來一直保持較高的增長，但在2011-2013年問，健身市場競爭加劇導致出現“關門潮”，增長幅度趨小甚至出現負增長。最近兩年隨著健身風潮興起后，參與健身的人數不斷增長，以及行業自身盈利模式的改進，健身俱樂部數量增長迅速，整個行業開始有復蘇跡象，2015年開始，俱樂部數量增長速度達到20%以上。

日前商業健身房一般采取會員制收費，健身房會員總數和健身房收入關聯較大。受健身俱樂部數量的影響，會員數量在2011-2013年間也出現了放緩趨勢。而近兩年來，有意愿參加健身運動的人越來越多，會員數量出現了顯著的增長。

健身需求多樣

不同年齡階層的消費者對于健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實行的淵查中顯示，除了增強體質這個共同的原因外，70后、80后重視通過科學系統的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷；而85后則重視通過高效的運動內容設計達到塑身修形的效果；90后則將運動作為社交的重要一環，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網絡中塑造自身健康的形象。

存在的問題

健身觀念與習慣仍未形成。國內健身觀念與習慣仍在建立過程中：國內基礎教育階段學牛課業負擔繁重，缺乏體育鍛煉的時間與機會，往往錯過運動技能的掌握以及對運動興趣進行培養的最佳時期，造成成年后對體育鍛煉的忽視。近年來，一方面家長和學校開始重視鼓勵學生積極參加鍛煉、培養體育特長，另一方面國外健身風潮刮至國內帶動成年人走進健身房，健身意識和習慣的培養方興未艾。

國內健身成本較高。早在2015年，美國線下健身房市場規模就達到了258億美元，會員5531萬人。健身人均消費466美元/年，占其年人均收入的不到1%。而與此相對應，我國目前商業健身房基本以年卡銷售作為主要收入來源，年卡價格基本在5000元左右幾乎占到年人均收入的11%左右。

國內健身行業業態較為單一。目前國內健身房盈利模式單一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向的客戶群體多為一二線城市高收入階層，提供服務內容同質化較為嚴重。與此相對，美國健身房擁有面向大眾階層的半價連鎖健身房，如Planet Fitness；而向中產階級的高端連鎖健身房，如Life Time Fitness；以及面向專業運動員或對某專項運動領域感興趣的健身人士的小型健身工作室，如SoulCycle；豐富的業態吸引了更為廣泛的消費者群體走進健身房。

國內商業健身市場品牌分散，行業標準及門檻較低。商業健身行業競爭壁壘小，市場品牌分散。健身行業不依賴上游設備供應商，投入資金量可大可小，除了設備投入外只需要合適的選址和員工，行業進入障礙低，日益擴大的消費群體又吸引了大量新加入者。大量競爭者導致國內商業健身市場品牌分散，沒有真正意義上的龍頭企業。在經歷洗牌后，大型健身俱樂部將不斷提升市場份額。

消費升級下的趨勢與投資機會

1.具有非常強專業化內容能力的健身連鎖俱樂部依然具有重大的投資機會。

美國健身連鎖領域已經出現40億美元級別公司，中國龐大的健身消費市場同樣也存在這樣的投資機會。前提是該健身俱樂部具有良好的內容與研發能力，同時具有良好的健身教練孵化、認證、培訓能力，這樣才有機會實現規?；瘮U張的可能。

2.三四線城市還有廣闊的健身俱樂部投資機會。隨著三四線城市與一二線城市消費習慣的逐漸接軌，具有廣闊的投資機會，投資機構可以重點投資區域性品牌，未來有機會被一二線龍頭品牌整合。

3.專業的內容研發商還非常稀缺。健身領域的內容研發商如同餐飲產業的專業供應鏈服務商，未來有哪一個品牌具備超強內容研發能力，就有機會以內容為切口切入教練培訓、認證、孵化的生意，再往后切入則可以成為專業的健身物業運營商，所以建議投資機構重點投資具有內容能力的頭部品牌。

4.單個的專業化健身工作窒具有很大的投資價值，比如垂直在某個細分領域的T作室。如果團隊有很好的內容研發和系統培養教練能力，該細分品類在中國人群中就會具有較大廣普性，建議工作室投資機構可以承點投資若干個頭部品類。

5.滿足用戶更加個性化需求的健身服裝、食品的本土品牌還很稀缺。對比lulumoon這個超級巨無霸，中國也應該具有類似本土品牌的投資機會，同樣在專業的食品領域和健身代餐產品領域也有機會，但同時也要求該產品要具有較高的技術壁壘。

6.低價健身產品的投資機會。任何原來小眾專業級產品都存在通過降低專業難度和成本價格實現大眾普及化的可能性。所以誰能創造低成本性價比產品就如同如家酒店在酒店業的革命一樣，誰就可能會帶來這個行業的重大變化。健身器材領域小型化和平價化也是一個趨勢。

總之健身領域存在著大量的投資機會，包括用戶行為數據分析工具等領域也有機會，需要投資者們從上游往下游布局。

本刊綜合