我的朋友和她們的朋友圈

李春曦

最近，和朋友討論起微信朋友圈的時候，他們說得最多的就是“現在朋友圈的味道變了”。

怎么個變味法？現在是什么配方，又變成了什么味道？作為一個朋友圈囊括了各階層群體的人，我準備認真考察一番。

微商的新修養

嘉瑛是我曾經帶過的一個學生。再一次見到她是三年前，畢業15周年的聚會上。短發，白色的女式西服，西服裙，恰到好處的妝容，處處透著精致。言談間，我才知道，她近幾年來做微商，現在已經是某品牌故事機銷售團隊的負責人（地區銷售的總代理），一個很厲害的人物。

她的故事在圈內已經是一個傳奇了：一開始，沒有固定的工作，白手起家，第一桶金是擺地攤當小販掙來的。開始做微商時，一天就收三十多個直屬代理，幾乎沒有過渡，直接就是帶團隊，從廠家批量拿大貨。現在據說月收入六位數……

“微商，現在不好做吧？”我問。

“看你怎么做，做什么產品了。”嘉瑛說。

聽她這么說，我忽然來了興趣，問她，難道你不需要通過朋友圈來銷售產品嗎？嘉瑛笑了—下，“要的，堅持做好朋友圈，我才有現在的業績啊。”我沒有再繼續追問她怎樣做。回去之后，我打開了她的朋友圈。

她在里面幾乎沒有提到銷售的產品。只是在朋友圈的封面照片上標明了自己的身份：xxx團隊創始人；xxxx故事機運營董事；xxxx市場總監；帶領萬千寶媽實現人生價值。

除此之外，她就是兩個孩子的中產媽媽。

給我印象深刻的有好幾點。

她每天雷打不動，都在朋友圈向她的朋友們道早安，然后，是一句勵志的話。比如：早安，日益努力，而后風生水起……每天都在堅持，但是每天不重樣。

除此之外，就是一些她的日常生活和勵志的話，像：混下去，很容易，混上去，很不容易；一套玩具600，不努力連老大都養不起，別說養老二。

嘉瑛看出了近一年多來人們在情感上和心理上的需求變化。微商從一開始主打“熟人介紹”的信用優勢，到后來信用危機，讓消費者對“微商”懷有很強烈的心理防御。代理商們希望獲得成功者的經驗，體驗成功者的內心世界，以此作為自己的示范。于是，她在自己的朋友圈里對這些進行了很好的迎合。

在她的朋友圈里，人們看到的是一個創業成功的女商人的日常生活，她的內心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是沒有太多的保留的，給圈里的所有朋友留下一個“真誠，坦誠”的印象，弱化顧客們對“商人”標簽的心理防御。一個如此成功的商人，能夠做到這一點，太難得了。在情感上代理和顧客們認同了嘉瑛，她們自然不會錯過這樣的借鑒學習機會。她們會感到，一個月收入六位數的成功人士，仍堅持不斷努力，擔心“連老大都養不起”，自己收入還不及別人的十分之一呢。這種對比之下形成的焦慮，驅使他們不斷努力。同時也讓他們忽略了一個很明顯的疑點：一個月收入六位數的人，怎么可能養不起二胎？這也正是嘉瑛想通過她的朋友圈向她的朋友們透露的信息。

文藝青年的歲月靜好

現在，“歲月靜好”在文藝青年那里已經無法遮掩住現實的殘酷了，但是，能給她們“生意人”新角色加上一道文藝光環。

阿瑤，中文系的師妹，畢業后做了幾年語文老師，后來離開了學校。幾經波折，現在是一家保險公司的區域銷售經理。她的業績做得不錯，在幾個年度里都被評為優秀員工。

她一直保持著大學時代的淡定平和，在朋友圈里，是一副歲月靜好，現世安穩的景象。看著張愛玲、三毛、周國平、余秋雨的書；業余時間做烘焙，把家收拾得充滿了小資情調。她的那一手好文章也一直沒有撂下，她還自己開了一個公眾號。

近一年來，很多客戶由于可支配收入的減少而停止續保，阿瑤很多同事都叫苦不已，有些經驗豐富的老員工都辭職了。阿瑤的業績沒有受到太大的影響，她的客戶多半是來自城中村。這些客戶每年拿著村子的分紅，生活無憂，社會經濟對他們的影響是很小的。

她一直說，那些做得不好的，是因為“文化水平不高”，無法和很多保險的“高價值目標客戶”有效溝通。文藝，不但給了她生活的素質和品味，也讓她獲得更多客戶的青睞。

我曾經善意地提醒她，所謂歲月靜好，不過是有人替你負重前行。她當時回復我的是，所以我讓我的親友買保險。

去年，阿瑤的小兒子入學，卻獲知不能分配到當時地產商承諾的“優質學位”和“名校”，只能分配到一所離家比較遠，而且很普通的學校。阿瑤的朋友圈畫風驟變。那個“任何安排都是最好的安排”的姿態也顧不上擺，把能痛罵的都痛罵了一遍。到最后，也只能接受這個“最好的安排”了。

文藝青年，是朋友圈里面一個很傳統的角色了。近一年來，經濟方面的壓力，讓阿瑤她們無法再用“歲月靜好”這一張布幔去遮蓋住現實。但她們無法放棄這些給她們帶來的優越感。她們發現了“歲月靜好”，能夠給她們的“生意人”內心，以一個清新脫俗的文藝外表。

科普斗士

相較于文藝審美，科學無疑更具力量。科普小斗士們認定了自己能夠代表科學，并且能夠使用科學來解釋世界，把控社會變化趨勢。

杰哥今年35，是比我低6屆的大學校友。在校慶活動上認識了他，加了他的微信。他在一家事業單位工作，家境不錯，之所以工作，只是因為他父親不想讓他無所事事，而杰哥本人對做生意什么的也一點興趣沒有。

他工作的時候很有個性，總是按著他自己的那一套來。幾年下來，把領導、同事得罪了個遍。雖然他的工作效果不錯，但是入職十多年來，無論職務還是職稱都沒有半點提升。

杰哥表現得不在意這些，但在心里卻對領導和同事有了看法。為了找回自己的價值感，他把主要的精力都放在科普事業上。

在他的朋友圈里，大致有三部分的內容，一是反中醫藥，提倡西醫；二是提倡轉基因；三是一些科普的知識。

科普事業，以及在科普界的地位成了杰哥價值感的來源。一旦有人反駁他的觀點，他會馬上扔出一篇篇專業的論文，然后說一句：認真看完這些再說。如果別人沒有被說服，那就是“愚昧”和“愚蠢”的表現。

在朋友圈里，看著杰哥一副科普斗士的樣子，我有時候想發表一句評論，但還是忍住了，因為沒有意義。科學在他那兒已經是一尊神，而他正沐浴著神的光輝。

經歷了這幾年來的變化，朋友圈的內容已經有了很大的演變。

如果要根據朋友圈展示內容的不同來劃分版本，我想這樣劃分：1.0，秀的是自我的表面，自我的那一張“皮”，一個人的體商、顏值；2.0則是秀情感、情緒、生存狀態，從這里，可以看到每一個表演者的內心是怎樣的，他們渴望什么，希望什么；而在3.0，秀的是心智和存在的狀態，通過這種表演，可以看到，他們為什么會是現在這種狀態。

所以朋友圈這些年來的變化，正是社會變化的縮影。