喜力華潤牽手謀篇

樊暢

2018年8月，華潤啤酒公告以增資擴股方式引入戰略投資者喜力，后者以243.5港元認購其股份，占擴股后40%的股份，原母公司華潤創業持有60%的股份。

另外，華潤（啤酒）有限公司母公司華潤創業，將以4.64歐元收購喜力集團0.9%的股權。

雙方交叉持股，意圖明顯，達成戰略合作，共同擴展喜力品牌在華市場份額。并且通過喜力的合作，或將加速華潤高端化進程，使得國內啤酒高端市場競爭加劇。

華潤啤酒集團控股股東與Heineken集團就雙方集團達成長期戰略合作安排而簽訂了《商標許可協議條款清單》、《主要條款清單》以及《框架協議條款清單》。

其中主要內容包括，華潤啤酒引入喜力作為股東后，后者授權華潤啤酒其喜力品牌在中國的獨家商標使用權。并且喜力向華潤啤酒轉讓中國（包含港澳地區）現有業務。

在良好的預期中，華潤啤酒能夠利用喜力集團的全球經銷網絡，支持和加快雪花品牌和其它中國啤酒品牌的國際成長。

從喜力的歷史我們不難發現，喜力集團一直以來靠收購股權并購，或參與股份形式拓展自身經營業務。

二戰之后，歐洲許多小型酒廠都倒閉或被收購，荷蘭本土多樣的啤酒文化同樣受到破壞。1968年，喜力兼并了它最大的競爭對手、阿姆斯特爾公司（Amstel），在1975年于祖特爾烏德開設了新釀酒廠。

2005年，系里集團并購5起，金額超過300億美元，使其釀酒業務拓展到全球70個國家。2008年，喜力以78億英鎊代價收購了位于英國的世界第七大啤酒商紐卡索爾；2010年，喜力以76億美元代價收購了墨西哥第二大啤酒商FEMSA；2012年，喜力花費近70億美元現金收購總部位于新加坡的亞太釀酒集團（APB）剩余股權。

今年3月，就傳出華潤要收購喜力中國業務。此次雙方戰略合作可以說是強強聯手，優勢互補。

數據顯示，喜力啤酒在華市場份額約占不到1%，此次依托華潤啤酒在國內營銷網絡和知名度，未來此數字有望在兩三年內提高2-3個百分點。而華潤啤酒擁有喜力在華業務，有助于華潤啤酒向國內高端啤酒市場挺進。并且可以利用喜力在全球的影響力和渠道，幫助華潤啤酒走向世界。

可以說，雙方這次強強聯手，將利用各自優勢形成更加具有競爭力的賺錢買賣。未來是喜力拉高了“雪喜”啤酒的高端格局，還是高端市場不埋單呢？還需看今后市場對其雙方新生產品的反應如何。

從另一個角度看，中國企業的資產也在行業的變化中不斷縮水——只是華潤通過更加體面的方式，通過股權層面的合作，將很大一部分股份轉變成了現金，和看起來更有品牌影響力的外資品牌使用權。