用活水灌溉種子 共譜一段羅曼史
——元禾原點與本土企業的相處之道

○記者 向煜

投資人分三種——第一種是單純的買賣關系，給你錢，我要你幫我賺錢，其他都在考慮范圍外；第二種是生意上的搭檔，彼此有一致目標，也共同努力，但僅限于有共同利益的項目；第三種是你我因投資而相識，因一起陪伴公司成長而相知，因理念和價值觀相近、能力互補而彼此欣賞，最終相伴一生。

毋庸置疑，元禾原點一定是第三者投資人，無論是選擇企業，還是助力企業成長，他們都是以“陪伴者”的姿態出現在企業身邊，面對問題共同解決，面對資源彼此共享，面對收獲一起分享……在蘇州工業園區這片創新創業的熱土上，本土企業遇到本土的創投機構是一種幸運，“本土作戰”的元禾原點遇上這么多優秀的企業，也是一種緣分。

知行科技資金是企業成長升級所不可或缺的養料

成立于2016年12月的知行科技，2017年8月獲得天使輪融資，2018年7月，又宣布完成近億元A輪融資，元禾原點便是投資者之一。

能夠在短短兩年獲得如此金額的融資，和知行科技所處的行業與擁有的技術密切相關，而企業成長的背后，是聯合創始人、總經理宋陽及其團隊的共同努力。宋陽是絕對的技術出身，在創辦知行科技之前，他曾是博世中國智能駕駛研發部創始人，在自動駕駛領域有近10年的行業經驗，而團隊其他人員很多同樣來自博世等知名企業。

作為自動駕駛前裝解決方案提供商，知行科技從感知到決策到執行等各方面都擁有堅實的研發實力，創業團隊融合了互聯網與傳統汽車行業的基因，并且成為國內少數能拿到量產車項目的創業公司。所以對于資本市場而言，研發落地能力、創新實力和團隊背景都極具吸引力。而對于知行科技來說，資金猶如肥沃的養料，灌溉著知行科技這顆種子茁壯成長。

“當企業規模尚且不大的時候，或許我們自身的造血功能還能覆蓋掉研發成本。但隨著企業向著更高的目標進發，就需要持續地創新能力，進而對研發的投入勢必會增加，資金一定是極為關鍵的。”

如今，知行科技已經成為國內自動駕駛行業細分領域的領跑者。眾所周知，早年間，汽車領域很多技術的主動權都掌握在跨國公司手里，但宋陽認為多元化的社會，行業發展也應多元化，壟斷只會限制市場發展和技術進步。“汽車行業發展到現在，不能完全依靠跨國企業。中國需要更多擁有自主知識產權的企業，尤其是在高技術領域。”

不可否認自動駕駛是近幾年最火熱的創業領域之一，但同時產品落地研發經驗和產業化能力都是對創業型企業的考驗。“我們無法像‘大咖’們那樣

面面俱到，知行科技要做的是細分領域的創新——自動駕駛系統攝像頭和中央控制器的研發和量產，也就是系統的‘眼睛’和‘大腦’。”

行業內將自動駕駛攻破難點的縱向維度分為L0到L5級，目前知行科技已經完成了L2級自動駕駛量產級系統的研發和測試，同時取得了上汽、眾泰等主機廠的合同，車型訂單超過每年 10 萬臺。L3級自動駕駛量產方案即將正式推出，目前已與多家主機廠接洽中。宋陽表示，公司在安全性、可靠性前提下，技術需要不斷向上突破，“未來，我們肯定要朝著L4級別發展，所以公司現階段無論是研發投入、落地量產、還是補充人才把團隊進行復制，對資本都是非常渴望的，有了A輪融資的資金，讓我們在增強持續創新能力時如虎添翼。”

事實上，元禾原點的加入，不僅給知行科技帶來了“錢”，同時也帶來了客戶和各種資源。“元禾原點專業的團隊會專注于所投行業里各個產業鏈上的企業，這對于我們被投企業來說，就不光是能從元禾原點得到資金那么簡單了，他們所擁有的資源，很好地促進了企業間的相互溝通與成長，這對初創型企業非常重要。”

值得一提的是，今年8月知行科技在德國成立子公司iMotion Gernamy，并與德國人工智能中心建立了長期戰略合作伙伴關系，未來雙方將共同研究人工智能在自動駕駛相關領域的運用。“規模越大，越需要資本支持，感謝創投機構相中知行科技，我們也會用更好地技術和產值，回報他們。”

貝康醫療找到“對”的人很重要

“創投機構與企業就好比‘結婚’，最壞的婚姻是在結合時就想著分家產，而最壞的投資模式一定是投完錢就想著退出分錢”，對貝康醫療CEO梁波來說，與資本的合作，與其說是沖著“錢”去，不如說是因為“聊得來”才再去看“錢”。

梁波是2010年回國創業的，經過8年在生殖領域的技術研發和經驗積累，其自主研發出胚胎植入前染色體病檢測試劑盒即將于明年上市。“公司發展的不同階段，資本對我們的幫助非常重要，這是一個‘燒錢’的行業，不僅需要創投機構‘看’到我們，更需要他們的包容和耐心。”

(2)路由表膨脹等問題：當有大量的BGP被更新或注入，邊界AS將會變得異常不穩定，進而導致整個路由系統的癱瘓BGP的更新攪動致使路由計算和轉發表下發頻繁，極大程度上破壞到路由的收斂。

貝康醫療具體是做什么的？“胚胎植入前染色體病檢測試劑盒”這一專業名詞實在有些難以理解，用簡單的話來說，貝康醫療研發的產品對胚胎進行基因測序，主要是應用于試管嬰兒。

從1978年，世界上首名試管嬰兒誕生至今，試管嬰兒技術不斷創新，如今正邁向三代。“三代試管嬰兒技術是在一代、二代基礎上真正實現了胚胎的擇優選擇，可以篩選出一個沒有染色體疾病和遺傳病的胚胎進行植入。”梁波告訴記者，過去我國還沒有獲得醫療器械注冊證的三代試管嬰兒檢測產品，臨床只能通過“眼睛”來判定胚胎形態，然后進行植入，所以無法確定胚胎是否有染色體疾病和遺傳病。根據衛計委2015年統計，大部分不孕不育患者要經過2次以上失敗才能真正生下一個寶寶。每做一次試管嬰兒，對父母，尤其的母親是有一定的身體傷害，而貝康醫療正好解決了這個痛點。

令人驕傲的是，面對國內醫療器械分類界定的缺失，貝康填補了臨床空白，在技術上達到中國首創、國際領先水平，于2016年推動了國家食品藥品監督管理總局標管中心進行PGS試劑盒的醫療器械分類，成為唯一一家參與起草行業指南的企業。

在梁波看來，創投機構看中的是貝康的創新技術、技術應用前景和其升值領域。而對他來說，創投機構的資金自然是企業發展的重要砝碼這一，更重要的是彼此擁有一致的想法與理念。

“與元禾原點的相處就特別愉快，他們的團隊非常專業之外，給予企業的信任也會讓人覺得很舒服。”眾所周知，醫療是一個需要“蟄伏”很久的行業，這就需要資本機構有足夠的耐心去陪伴企業成長。

“合作多年，元禾原點就如朋友一樣，會和我們共同解決問題，而不僅是從企業身上賺取利益。”就如梁波所言，元禾原點不僅是貝康的投資人，更像是他們事業的伙伴，“元禾原點完全是我心目中最好的創投機構的樣子，不僅僅是給‘錢’，還特別重視與企業的溝通，會站在創業者角度來思考問題，旨在共同推動企業發展。”

朗潤醫療創投機構猶如及時雨

朗潤醫療作為一家專業從事醫用影像設備及軟件的研發、生產、維護和服務的高新技術企業，事實上，開始的路注定不好走。眾所周知，百分之九十五的大型醫療器械都被GE、西門子這些的大公司所壟斷，想要在這些“龐然大物”中找到生存空間，突破國內行業現狀，就必須有一個好的體制來支持創新型企業發展。同時，企業也要善于運用金融杠桿來調整企業的組織模式，提升企業發展的內生動力。

“我們的核心團隊最初是從北京大學出來的，而北大也是中國磁共振技術的發源地，我本身是從事的是相關學術研究，但因為深耕行業、深諳現狀，就想要憑借自己專業背景干出些不一樣的事情，突破國內產業困境。”公司董事長唐昕表示，說來也巧，2007年蘇州工業園區到北大招商，創業團隊被園區環境吸引，當年就來到園區成立了朗潤醫療。“我們當時就想尋找一個真正能推動創新的機制和環境，園區恰好提供了這樣的土壤。”

機制以外，資本同樣重要。朗潤應該也是園區創投較早的受益人之一，當唐昕和他的團隊準備為多年科研成果尋找產業化出路時，彼時還未更名的中新創投成了公司天使輪的投資者。唐昕坦言，如沒有風險資本的支持，當初的成果轉化肯定不會那么順利，后面公司發展道路也不會那么平坦。

“創投對我們來說就像及時雨，對企業的幫助真的很大，不僅是資金，還在管理、宣傳、商業模式等方面提供了很多平臺”，在隨后與元禾原點的接觸、相處中也印證了這些。唐昕感言，元禾原點擁有專業的投資團隊，不僅局限于金融領域，很多人員都是相關行業的專家，“對醫療器械行業的熟悉與關注，能夠讓雙方形成一致的綜合認知，大大利于彼此溝通。”

說到溝通，唐昕告訴記者，元禾原點的投資者們，走訪企業的頻率也特別高，“我們的合作很緊密，他們對我們的支持不只是看看‘錢’怎么花了，更多的是了解我們需要什么，從而提供相關資源。”讓唐昕特別感觸的是，多年合作元禾原點不斷擴展著朗潤在行業內的影響力，為他們在一輪輪融資中積累了很好的口碑。

優樂賽彼此相中，是因為基因上的契合

外行人不太能理解優樂賽具體是做什么的，但整個行業、特別是汽車工業的零部件廠商對優樂賽都是非常熟悉，他們將其定位為循環包裝租賃服務商。“多年來，我們一直致力于為全球汽車零部件等運輸行業提供高品質的創新物流包裝解決方案”，據優樂賽相關負責人介紹，雖然公司是2016年成立的，但團隊里很多成員都深耕于這一行業長達20年。

物流包裝的共享和循環利用除了響應綠色環保的理念，對企業來說，價值又在哪里呢？

優樂賽給出了一個比較明了的答案——循環包裝被使用的次數越多，成本也越低。“企業使用動態租賃模式，可以幫助他們避免首期大量投資，減少財務成本；也可以規避季節性的用箱波動帶來資產浪費，同樣如果能夠在不同的主機廠系統中共享使用包裝，意味著可以去分享、利用回程運輸，降低包裝的費用，減少整個社會的浪費。”

基于此，優樂賽推出了包括塑料物流包裝容器和金屬物流包裝容器兩大系列在內的產品租賃和循環利用服務，取得了非常不錯的成績。事實上，未來可循環包裝一定會成為勢不可擋的潮流，推進可循環包裝事業能夠幫助企業降低供應鏈成本，提高運作效率，減少環境影響，最終實現多方共贏。

這是優樂賽的“賣點”，也是創投機構看中他們的重要原因之一。2017年底，優樂賽獲得了首輪融資，金額超過一億元人民幣，參與本輪融資的機構就包括了元禾原點。

“元禾原點在整個物流供應鏈上均有布局，他們不僅帶來了研發資金，同樣重要的是帶來了更多資源”，優樂賽負責人坦言，與其說元禾原點是公司的股東，不如說他們是創業團隊的一員。

“雙方的合作就像找到了基因中的契合，非常默契，他們會為我們找尋戰略合作伙伴，會陪同企業共同去擴張產業版圖，就如‘戰友’一般，勵志一起將優樂賽這艘船只駛向更遠的地方。”