兩位女生大二創業，畢業之際饋贈母校100萬

志輝

95后女孩嚴丹陽和李芷璇是香港中文大學深圳校區首批本科畢業生，兩人從大二開始創業，公司3年時間估值達到3000萬元。在2018年畢業之際，她們向母校捐贈了100萬元。這是香港中文大學（深圳）接受的第一筆本科畢業生的捐贈。本科生畢業即捐贈，在國內高校中極為罕見，校園景觀池旁有以她們名字命名的長椅，兩人這一舉動成為校園佳話。

來自錢塘江南岸的女孩

95后女孩嚴丹陽的家鄉是浙江蕭山，這個來自錢塘江南岸的女生有著江南水鄉女子的聰慧靈秀，從小學到高中，一直品學兼優，擔任著班長、團支書等職。在高中時，嚴丹陽還是學校的風云學姐，學校有什么文藝活動總是她來牽頭主持。

作為班級的團支書，嚴丹陽經常組織團支部活動：探望福利院孩子，幫福利院的老軍人拍攝軍裝照片，清明打掃烈士陵園……嚴丹陽還組織過一次“湘湖毅行”，全班同學從湘湖老虎洞游客中心按順時針方向沿湘湖外圍步行一周，總長約15公里。

嚴丹陽帶領同學們全程步行，什么交通工具都不動用。春天的湘湖桃花和杏花爭相綻放、堤岸柳絲如煙，一派生機盎然。同學們帶著一顆好奇的心開始了環湖之旅。作為湘湖毅行的帶頭人，嚴丹陽指揮協調同學們行動，誰掉了隊，她會去幫助、鼓勵同學，直到歸隊。歷時三個多小時的環湖徒步，嚴丹陽懂得了團隊精神的重要性，還有面對困難永不言棄的意志。

在蕭山中學的3年，歷練著嚴丹陽，讓她變得越來越優秀。瀕臨杭州灣的蕭山，民營企業眾多，形成很好的創業氛圍。“奔競不息，勇立潮頭”是蕭山人引以為傲的“蕭山精神”，這種精神一直影響著嚴丹陽。

2014年嚴丹陽考入香港中文大學（深圳）應用經濟學專業。踏入大學校園后，嚴丹陽發現這里是一個廣闊高遠的天地，讓她有足夠大的舞臺施展拳腳。一直有創業夢想的嚴丹陽有點躍躍欲試。也就是這時，她認識了室友李芷璇。

發現大學生活的痛點，啟發創業

李芷璇是湖南瀏陽人，也是個鬼馬精靈的女孩。小時候的李芷璇經常到爸爸開的店里面玩，長期的耳濡目染，讓她對做生意摸出了門道。上小學的時候，班上的同學喜歡五彩繩小掛串，李芷璇就到商販處買了各種顏色的線，自己編織成五彩繩賣給小伙伴們。那個時候5毛錢可以買一捆彩色線，可以加工四五個小掛串，一個小掛串就賣1.5元，這讓李芷璇小賺了一筆。

李芷璇的同桌喜歡畫漫畫，她看同桌的漫畫單幅之間都有聯系，就對同桌說想把他的漫畫編成故事，然后裝訂成一本漫畫小冊子。得到了同桌的認可后，他們把零散的漫畫編輯裝訂成冊后出租給同學們看，一次5毛錢。沒想到生意很火爆，連班上的老師都成了李芷璇的客戶。李芷璇也成了學校的“名人”。

李芷璇的高中是在長沙雅禮中學讀的，高中三年對她的影響非常大。在雅禮高中，李芷璇參加了許多社團活動，讓她變得外向活潑，溝通能力也變得很強。李芷璇還作為優秀辯手參加過北大高中生辯論選拔賽。2014年，李芷璇考入香港中文大學（深圳）經管學院市場營銷專業。在這所年輕的大學校園，她遇見了同樣有創業夢想的嚴丹陽。

嚴丹陽和李芷璇同住一室，當時大學宿舍安排在對面的深圳信息學院。她們要用桶裝水，但宿舍幾個女孩子都扛不動，飲水成了一大難題。想要點個外賣，外賣店表示無法送達。學生有一些比較貴的衣服和鞋子需要清洗時，周邊找不到一家專業的洗衣店……這讓嚴丹陽看到了大學生活中的痛點，她和舍友李芷璇商量，做一個為大學生生活服務的平臺。2015年10月，李芷璇和嚴丹陽做了一個名叫“leadygo”的微信公眾號，以服務本校學生生活為主，開展送水、餐飲、家政、閑置物品交易、學習培訓以及出國留學等相關服務。

平臺運營之初，嚴丹陽和李芷璇都是賠本賺吆喝。盡管不賺錢，但人卻很辛苦。每天晚上她們都要忙到深夜。李芷璇的父母知道女兒每天都要忙到凌晨一兩點，就打電話叫她不要做了，一心把書讀好，畢業后繼續深造或者找一份工作才是正道。

心存感恩與擔當，向母校捐贈100萬元

微信公眾號平臺的業務一直不溫不火，嚴丹陽和李芷璇心里很著急。每天晚上她們都聊工作，在宿舍聊怕打擾到室友，她們就到校園操場邊散步邊聊。那天晚上，她們聊如何讓“leadygo”服務平臺的業務火起來。她們在校園來來回回地走，邊走邊談。走了多少路自己都不知道，只知道從晚上10點走到了第二天凌晨4點鐘。

嚴丹陽和李芷璇是好閨蜜，但有時因為意見分歧也會有爭論的時候，好在很快她們會統一意見。她們形成能力上的互補，是一對完美的搭檔。李芷璇表達能力特別強，所以市場、公關方面由她來做；嚴丹陽思維嚴謹、統籌能力強，她負責日常的運營和統籌。李芷璇做事沒有太多規劃，嚴丹陽就跟她多次溝通，教她如何分配自己的時間，用備忘錄和計時表來提醒自己的日程。

為了擴大業務，“leadygo”服務平臺除了服務校內學生，還承接商場的營銷策劃。嚴丹陽記憶深刻的一次業務是幫一家商場策劃一場“小廚神”的營銷推廣活動，活動邀請學生去商鋪做飯，大家一起試吃，然后評選誰做得最好吃。

著手做這一次營銷推廣活動，嚴丹陽和李芷璇都很忙碌。她們首先準備文案，時間、地點的選擇，再到現場執行，基本上都是她倆包辦。整場做下來兩人非常累，收入也只有800元，但她們很開心，畢竟這是她們收獲的“第一桶金”。

2015年年底，嚴丹陽她們開始主攻學生市場的教育培訓公司。由于是學生，更了解學生市場，她們想得到一些為培訓公司做策劃和廣告方案的機會。但許多公司不愿把業務交給她們做，有人甚至認為她們是騙子。為了吸引客戶，嚴丹陽和李芷璇把收費的標準降得很低。有時為了取得客戶的信任，她們甚至免費幫忙做，事后看活動效果再拿報酬。正是用這種方法，讓嚴丹陽她們積累流量，贏得了口碑，業務逐漸打開。

2016年4月，嚴丹陽和李芷璇獲得深圳星河集團10萬元的種子投資，這讓她們如魚得水。她們本想把資金投入到“leadygo”服務平臺，但按照最初的思路去做，很快就遇到了發展瓶頸，她們再度陷入迷茫。每當遇到工作上的難題一時難以解決時，嚴丹陽把自己關在房里，做建筑模型，這是她的愛好，能讓她整個人處于一個放空的狀態，可以靜下心來想一些事情。嚴丹陽發現不能再局限于“leadygo”微信公眾號的服務，想要更大的發展，必須建立一家公司。2016年11月，嚴丹陽和李芷璇正式成立天樂文化傳播公司，把業務重心轉向為校外個體工商戶和小型公司搞策劃營銷方案，事實證明她們這個決策是對的。依托校園的平臺，把業務拓展到校外，公司的營業收入也不斷地提升，2017年天樂文化傳播公司為客戶創造的營業額破千萬元。2017年年底，有公司提出收購方案，嚴丹陽她們公司的業務估值為3000萬～4000萬元。

2018年嚴丹陽和李芷璇大四畢業，她們分別被香港科技大學經濟學碩士項目和深圳高等金融研究院金融理學碩士項目錄取。既將要離開校園，嚴丹陽和李芷璇決定向母校捐贈100萬元，捐贈將分5年完成。創業之初，老師給嚴丹陽和李芷璇介紹了調研項目，為公司的發展提出過各種建議。特別是得到學校無償資助的10萬元創業基金，她們一直心懷感恩，捐贈100萬元回饋母校，也是為了鼓勵學弟學妹創業。

香港中文大學（深圳）校園里一張長椅以嚴丹陽和李芷璇的名字命名，長椅上鐫刻著她倆的名字。母校用這種方式感謝她們對學校的貢獻與支持。離開校園前，坐在刻著自己名字的長椅上，李芷璇對嚴丹陽說：“我希望日后某一天，帶著孩子回校的時候，能指著這一張長椅告訴他，媽媽是一個有價值的人，是一個心存擔當與感恩的人，是這所大學，把我培育成了這樣的人?！睂τ谖磥?，嚴丹陽和李芷璇準備繼續深造攻讀碩士學位，同時繼續自己的創業之路。嚴丹陽說：“目前我們集中在出國留學培訓和國際財經證書（ACCA、CFA等）的培訓，正在籌備自己的教育公司，設計自己的課程……”

責編/昕莉