央企力撐 中興通訊快速復蘇

王光軍

自美國商務部正式對中興解禁以來，中興通訊已在多項重要招標中，以優勢份額拿下大單。8月6日，在國家電網公司的最新招標采購中，中興通訊將獲得約1.5億人民幣ST#-，約占該次采購份額的50%。

8月6日的1.5億大標，是國家電網有限公司輸變電項目2018年的第八次變電設備（含電纜）招標采購，除了中興通訊，華為、烽火通信等廠商也將獲得一定的采購訂單。

本次所招標的中興設備，都是國網公司的各省公司，對正在運營的中興設備進行擴容。而在8月2日公示的國家電網信息化和調度的數通產品招標中，中興通訊也以高份額拿下了約4000萬元大單。據內部人士透露，在未來幾個月，國家電網的通信設備集采中，各省公司預計還會有可觀批量的中興設備上報采購。業內人士表示，中興通訊能在以上采購中連續拿下大標，這表明了國家電網對中興通訊的支持。

這也是各大央企近期的一致態度。

比如三大運營商。在美國商務部對中興通訊正式解禁后，短短一個星期內，中興通訊就連續獲得三家運營商總額超過5億人民幣的業務訂單。中興通訊先后獲得中國移動2018年GPON設備采購的超過70%份額，成為2017-2018年中國聯通高端交換機擴容項目單一來源采購購應商，以及中國電信2017年CN2網絡擴容工程的第一中標候選人（共兩名中標候選人）。可以預期，未來在更多的相關領域，中興通訊還將陸續獲得更多的類似訂單。

大量央企訂單的支持，不但能為對中興通訊帶來業務和收入，更重要的在于穩定軍心，帶動更多的行業客戶與中興恢復合作。

此前，在長達三個月的“拒絕令”風波中，中興通訊一度陷入休克狀態，直到7月13日，美國商務部終止2018年4月15日拒絕令，中興通訊才重新“復活”，于7月15日正式啟動業務重建計劃，開始全面恢復全球業務。

由于業務停擺、管理層大換血、巨額罰款等多重打擊，中興能否快速走出困境，尤其是業務運營的延續和資金的供血，都面臨巨大壓力，如果得不到客戶支持，業務不能及時恢復，中興通訊仍有可能陷入惡性循環。

此前在6月29日，中興通訊已分別向中國銀行和國家開發銀行申請到300億元人民幣和60億美元（約合408億元人民幣）的綜合授信額度。

對中興通訊來說，更大的難題是信用問題。雖然美國解除了拒絕令，但此次事件的影響，將會令合作伙伴考慮未來是否與中興通訊繼續合作。此時在短時間內獲得大批訂單，有助于它穩固合作伙伴的信心。

同時，中興通訊也對外表現出了積極姿態，以爭取更多客戶支持。解禁后，中興通訊的生產線第一時間就全面復工，同時啟動網絡保障和項目交付。在中興向合作伙伴、供應商等發送的《合作伙伴信函》稱，“因拒絕令而導致延期的合作活動，中興將調集所有資源，全力追趕進度。”

目前來看，最危險的時刻已經過去。下一步，如何做好合規內控，借助5G規模商用紅利，讓中興通訊重振業績，將成為中興通訊新領導班子的重要工作。

此前，中興通訊已選舉產生包括董事長李自學在內的新一屆8人董事會，聘任以徐子陽為總裁，王喜瑜、顧軍營、李瑩為中興通訊執行副總裁的新高管團隊。新任總裁徐子陽7月6日發布內部信表示：“新任管理層將痛定思痛，深刻吸收教訓，始終把合規作為企業發展的戰略基石，強化合規文化，進一步加強內控建設，繼續完善公司合規體系，將合規嵌入日常工作的每個環節。”

目前，中興和華為是全球唯二能夠提供完整5G端到端解決方案的廠商。中興已經組建了超過4500人的無線研發隊伍，每年投資30億元專項資金用于5G無線研發，截止2017年底，擁有5G戰略布局專利全球超過2000件。

在“拒絕令”影響期間，中興5G外場試驗一度停止，設備全部封存。但在解禁后的第一時間，所有5G外場測試就已重啟，并在不到12個小時內完成了業務恢復。

對中興通訊來說，未來3-5年的5G商用窗口期，將最為關鍵。