日本面料的優勢與挑戰

兩家日本企業獲獎

這次PV Award是第十屆，STYLEM公司和東麗公司獲獎。這也是連續兩年有兩家日本公司獲獎。STYLEM公司因大膽的獨創性獲得了Imagination獎。東麗公司獲得的Smart creation獎是對環保、可持續的“負責任的生產制造”的評價。

STYLEM公司的獲獎面料是色織格子花紋面料。面料巧妙地融合了傳統與運動風格，其背后是橫跨產地深入發掘色織流行趨勢的企劃能力。把現有的用于產業資材的人造絲長纖維和無捻的原紗用作經緯紗并進行高密度制織，實現了干爽、有光、兼具蓬松、輕盈感覺的風格。

東麗公司憑借人工皮革“Ultrasuede nu”獲獎。以用纖維屑制成的再生滌綸為原料，使絨面革具有全粒面的光澤和質感，并實現了彈性及易保養等功能性，獲得了好評。

兩個獎項都顯示了日本企業在材料開發上的優勢。另一方面，也有人指出“展會舉辦時期與商機不符”、“隨著展會的擴大方針，參展商增加，但展出商品整體的質量也下降了”。

尤其是隨著頂級成衣品牌發布會的次數增加及企劃的提前，需要密切關注買家的動向。PV的舉行時期完全落后于男裝企劃期，女裝的面料有七、八成已經決定，因此買家到PV只是來尋找具有意外性的新奇面料，這一趨勢十分明顯。買家也都流向為應對這一趨勢而把舉辦時期提前到7月的“Milano Unica”及同樣是7月舉行的Blossom PV等主要展會的預覽展。

參展商訴求的對象不僅限于頂級成衣品牌，盡管如此，要想使日本企業受到好評的開發能力和實際貿易聯系起來，需要根據采購方針和提案時期明確目標，和事先準備工作聯動的“以面開展”的營銷姿態，以及交貨期應對等供應方面的基礎實力等都變得越來越重要。

環保應對——傳遞態度十分重要

從材料認證到森林認證，很多認證制度都是來自歐洲的。歐洲對環保及社會責任的意識非常高。在PV巴黎中，尤其是去年以來對環保材料的關注度出現明顯升溫。該展會本身也擴大了針對環保時尚特化的區域“Smart Square”，以鮮明的態度推進環保努力。感覺可持續特點已經超過流行趨勢，成為了面料的必備條件。

大部分日本參展商表示，很多買家都會詢問是否有環保面料。有機棉（OC）及再生棉、再生滌綸等材料方面，以及染色加工時減少水使用量等加工方面，各公司的提案范圍很廣泛。“配合用途領域擴充了有機棉的品種和面料品號”（Yagi公司）、“從下次開始也展出環保商品”（SUNCORONA ODA公司）等，今后重視環保的趨勢仍將繼續。

但是，買家方面的環保意識當然也有所差別，在材料方面，從深度環保的商品到可以堆肥化的材料，客戶深度的需求多種多樣。再考慮到獲得及保持各種認證所需的費用，企業能以哪種水準應對環保需求趨勢，這完全取決于企業的態度。

瀧定名古屋公司為了開拓采購時也考慮各種社會責任要素的北歐類企業，從去年開始提出鮮明的重視環保的企業態度。尤其是PV秋冬展，比起材料提案，還把展會定位于表明企業態度的平臺，并深入到提案生活方式。本次在設置了獲得“Responsible Wool Standard”認證并有可追朔性的羊毛展區。還有通過使用高強度尼龍“CORDURA”實現產品長壽化的提案。

這次也吸引了很多買家的A-GIRLS公司介紹運用天然高級材料的編織組織及通過加工實現舒適性的商品，既不偏重于運動混合風格、也不偏重于環保特點。

此外，展出再生滌綸混紡的高耐久性制服面料的參展商稱，觀眾的關注點不僅限于環保，在風格方面也獲得了高級成衣廠商的高度好評。

包括環保在內的廣義的社會責任，尤其是在歐洲，“責任=responsibility”這一詞匯還伴隨有“應答”的含義。材料的功能性及認證等是必須的，但同時還要提高企業的社會責任意識，對社會做出應答，這樣的鮮明態度變得越來越重要了。

保持開發優勢，提升服務水平

日本企業連續兩年有兩家企業奪得Fabrics部門的PV Award，證明了對日本面料獨創性、開發力的高度期待，同時也凸顯了如何實際貿易聯系起來的課題。針對供應對象的歐美品牌的面料采購態度變化的應對能力變得重要。成功開展持續銷售的參展商異口同聲稱，事先工作和交貨期尤其是訪問營銷等的應對能力很重要。

隨著頂級成衣品牌的預發布等企劃數量的增加，各個企劃之間的間隔縮短，挑選面料的時期也越來越提前。作為對這一趨勢的應對，“還參加了7月的預覽展‘Blossom PV，并努力開展單獨訪問”（STYLEM公司），“還舉辦單獨展，事先向現有顧客介紹單獨定制的樣品。PV則是在此基礎上的商談平臺”（瀧定名古屋公司），這樣的趨勢在日本參展商中變得明顯。

相反的，“從5年前開始對現有顧客完全采取預約訪問，這次參展也每天有50多場商談，獲得很大成功。重視在PV的商談是因為能遇到很多經歷過多個品牌的設計師及企劃人員”（CHIGASAKI WOOLLEN SPINNING & WEAVING公司），也有這樣集中目的參展的企業。

為了減少庫存而在逼近發售前才下單制作的趨勢變強，同時為了迅速在不斷擴大的中國市場鋪開商品，生產周期以“下單后45天內成為標準”等客戶的要求越來越多，也更加嚴格了。尤其是生產檔期很緊張的北陸產地的參展商嘆息道，“針梭織、加工各需要1個月時間，按現狀想應對45天交貨期極為困難。”

即使是以現貨儲備能力為優勢的商社，如STYLEM公司“在對待有交貨期限制的合作也是十分謹慎的，因為有降低信任、對其他商品也失去興趣的危險，Debs Textile公司“所有商品的八成儲備有坯布，如果不這樣就無法開展貿易”，對交貨期應對都極為重視。擔心如果趕不上交貨期的案例接連發生，會對日本面料整體產生交貨期不良的印象。

幾乎從第一屆開始就觀察PV變遷的相關人士稱，“不管是日本還是海外，實際上所尋求的產品的本質沒有變化。雖然日本企業在開發力方面擁有優勢，但不能松懈，同時必須采取提高服務水平的措施。”