張大千書畫營銷成功原因探析

楊玉權 馮興保

摘 要：通過對張大千不同時期的繪畫風格分析和當時市場的需求關系，梳理張大千待人處事的人際交往態(tài)度，探究張大千書畫營銷成功的原因，從張大千從藝和人品兩方面進行分析和研究。

關鍵詞：書畫營銷；市場；待人處世

[基金項目：本文系 2016 年度四川省教育廳人文社會科學重點研究基地“四川張大千研究中心”項目“文人氣與江湖豪氣——張大千文化性格對其繪畫藝術的影響研究”（ZDQ2016-16）研究成果。]

張大千在中國書畫創(chuàng)作和研究領域成就卓然，在中國美術發(fā)展史上享有很高的聲譽，這不僅體現(xiàn)在張大千的書畫作品的品質(zhì)上面，而且張大千在書畫營銷方式上的成功對張大千的發(fā)展和成就也起到了重要的作用。張大千一生作品達幾萬幅，而且品質(zhì)高，以致在張大千波奮斗的一生中其書畫作品有很好的銷售市場，并隨著時代而水漲船高，受到世人追捧。究其原因，是張大千對不同時期書畫市場動向的把握和洞察力，其文人的豪情和文化性格氣度，卓越的才情聚合了廣泛的人脈，張大千待人處世的真誠和豁達態(tài)度，促進了張大千的書畫藝術發(fā)展，并構(gòu)建起了多元的、開放的、全面的、國際性的書畫營銷方式。

一、張大千不同時期的繪畫表現(xiàn)形式迎合了當時書畫市場的要求

縱向分析張大千的藝術特點和不同時期的繪畫表現(xiàn)形式，大致經(jīng)歷前期即學習前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書畫時期、中期即學習自然時期、晚期即表達自我時期三階段。“學習前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書畫時期”約在張大千45歲之前，臨摹中國古代名人的書畫作品，如石濤、八大、徐渭、郭淳、宋元諸家、敦煌壁畫等，從隋唐至晚清，逐一研究臨摹他們的作品；“學習自然時期”約在45至60歲期間，這一時期藝術風格的特點主要是瑰麗雄奇；“表達自我時期”是60歲后張大千在學習前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書畫和自然的基礎上，結(jié)合西方繪畫抽象表現(xiàn)樣式和繪畫思想，創(chuàng)立潑彩畫法，使張大千的墨彩山水繪畫藝術在深厚的古典藝術底蘊中獨樹一幟。

（一）學習前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書畫時期

張大千于1899年5月10日出生于四川省內(nèi)江市，1899年至1938年時期是中國經(jīng)歷晚清民國和抗日時期。當時的中國畫壇受清初“四僧”的影響和1819世紀揚州和上海全國繪畫中心的影響，從事個性化創(chuàng)作，受商業(yè)文化激勵及發(fā)展了金石書畫運動的清中后期文人畫影響，書畫創(chuàng)作商業(yè)化是當時繪畫創(chuàng)作的主流，張大千的從藝和繪畫前期時期正是在此背景下發(fā)展過來的。“學古”的方式幫張大千在學習八大、石濤等幾可亂真的同時，也幫助張大千的繪畫風格順應了當時商業(yè)的發(fā)展。1925年，由于家庭的變故，張大千的經(jīng)濟狀況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。為改變當時的狀況，張大千決定賣畫為生，他創(chuàng)作了100幅畫，然后求助久居上海的著名書畫家李祖韓、李秋君兄妹倆，兄妹倆立即落實場地，籌算經(jīng)費，畫展開幕。李祖韓又邀請吳昌碩、黃賓虹等眾多書畫朋友前來捧場，張大千100幅作品很快全部售完，獲得極大成功并有了很好的經(jīng)濟回報。仔細分析張大千的前期繪畫，可以看出張大千把文人畫派的水墨用筆，融入了典麗的設色，形成一種帶裝飾性的文人山水，呈現(xiàn)出清新雅麗的面貌。張大千通過“學古”不僅提高了自己在書畫上面的造詣，通過其學的古人和選擇的繪畫風格都可以看出在當時商業(yè)文化的大背景下，張大千自覺或不自覺的選擇了迎合市場的書畫風格。

張大千為進一步向傳統(tǒng)文化學習，20世紀40年代初，在敦煌臨摹敦煌壁畫近三年，臨摹了敦煌歷朝的壁畫精品上百幅。之后張大千從敦煌歸來，連續(xù)在多地舉辦了“臨摹敦煌壁畫展覽”，震動了當時的美術界。當時的中國，正處于全國抗戰(zhàn)的艱難時期，對中國民族文化的自信宣揚是當時文化界的責任，張大千舉辦的“臨摹敦煌壁畫展覽”正是符合了當時的歷史趨勢，通過鮮明的主題繪畫風格形式，在激起民眾民族自信的同時也找到了市場的需求，也使張大千畫風大變，使其藝術風格更上臺階。

（二）學習自然時期

從面壁敦煌臨摹敦煌壁畫歸來到和畢加索相識交流是張大千繪畫中的學習自然時期，主要特點是瑰麗雄奇。分析張大千“瑰麗雄奇”藝術風格形成的原因是張大千經(jīng)歷了從學古到自我造化的演化過程，是張大千在古人的啟發(fā)下，結(jié)合自己的經(jīng)歷和學藝之法，長期研磨苦練的基礎上，在學習自然過程中“自悟”而形成的，是把自然和傳統(tǒng)很好地融合為一的結(jié)果。如張大千對大風堂弟子所言：“要善學善變。善于學習他人之長，看到一件作品，要分析，要深入進去，才能領會精華和糟粕。善于學習他人之長，就是首先要學得進去，要又能變得出來。先是師他人之跡，然后才是進而師他人之意。”張大千這種在堅守傳統(tǒng)文化的同時，追求變而新的從藝態(tài)度，使張大千這一時期的作品無論人物畫或者是山水畫在經(jīng)營布局上都追求氣勢宏大，在畫幅大小上追求視覺上的沖擊力，用色鮮艷華麗。張大千這種繪畫樣式順應了當時書畫市場的發(fā)展方向。

（三）表達自我時期

張大千海外的游歷，使張大千在繼承傳統(tǒng)基礎上吸收西方藝術思想，開啟了潑墨潑彩畫風，在長期的藝術創(chuàng)作實踐中，用彩墨與水的關系，創(chuàng)新性地運用傳統(tǒng)山水筆墨色的特點創(chuàng)造出了變化豐富的煙云虛無效果，使抽象造型樣式與大自然的具體形象完美融合在一起。這種中西結(jié)合的全新的畫風，豐富發(fā)展了傳統(tǒng)水、墨、彩功能，使山水畫蒼渾雄深，色彩濃艷深邃，美如仙境，靈巧新穎。張大千這時的繪畫風格是藝術源于自然而又回歸自然的“師心”時期，其藝術特色與早期和中期喜用積墨、積色等形成鮮明的對比。如張大千說過：“一個人能將西畫的長處融化于中國畫里面來，看起來完全是國畫的神韻，不留絲毫西畫的外貌，這定要有絕頂聰明的天才同非常勤苦的用功，才能有此成功。”張大千的潑墨潑彩繪畫樣式，使張大千又站在了時代的最前沿。當時世界經(jīng)濟的復蘇和發(fā)展，中西文化深度交流和融合，都為張大千的潑墨潑彩繪畫打開國際市場創(chuàng)造了條件。張大千“師心”時期創(chuàng)作的潑墨潑彩繪畫符合了國際化的市場背景，反映了國際市場的需求。

二、張大千待人處世的態(tài)度

張大千善于待人處世，朋友遍天下，交往的人中，有在書畫界成名的前輩，有在政府或軍隊供職的官員，有畫商，有學畫的后輩，有家族的摯友，有國際友人等不同階層或不同職業(yè)的人，他們既收藏張大千的作品，同時也幫助他辦展覽、推銷作品。可以看出張大千在長期的發(fā)展中所積累起的人脈關系，這些人脈關系對張大千在書畫上的發(fā)展和成功都起到了重要的作用。

張大千經(jīng)常在外游歷，走訪各地的山川，由于張大千友人眾多，都有當?shù)赜讶藥椭涮幚硪恍┫嚓P事宜，如銷售作品等，在張大千與書畫市場之間，起到了橋梁作用。如張大千的英文秘書馮幼衡所言：大千一生在做人方面有一流火候，感情豐富，處處為人著想，宅心仁厚。再如謝玉岑早逝后，張大千哭倒在靈前，念其舊情，張大千將在成都賣畫所剩500大洋贈給謝玉岑的家屬，以解決生活急需，張大千曾先后贈畫100多幅給謝玉岑。張大千厚待朋友之真誠和豁達，為人所贊揚。

供職于聯(lián)合國的官員郭有守的助推，使張大千在法國巴黎的首展獲得巨大成功。郭有守盡心盡力的各方面的幫助，使張大千很快融入到巴黎的藝術市場，打開了歐洲和美國藝術市場。

大收藏家徐伯郊的盡力幫助，使張大千書畫作品在香港、巴西的營銷獲得了很大的成功。

從以上張大千待人處事的事例中，可以看出張大千的豁達和文人性情，對待友人的真性情和真誠，使張大千在人生的藝術發(fā)展中得到了朋友或貴人的幫助，這些都對張大千的藝術成功和經(jīng)濟基礎起到了重要的作用。

三、結(jié)語

通過對張大千不同時期的繪畫風格反映了當時市場的需求和張大千待人處世的態(tài)度探究，我們得出張大千書畫營銷成功的原因。那就是，張大千在不同時期的繪畫風格符合了當時市場的需求，在學古人的同時，結(jié)合時代的發(fā)展趨勢，中西融合，真誠待人，熱情豁達。以上方面不僅使張大千在藝術上取得了巨大成就，也使張大千在書畫營銷方面獲得了成功。

參考文獻：

[1]李永翹.張大千全傳[M].廣州：花城出版社，1998.

[2]李永翹.張大千畫語錄[M].海口：海南攝影美術出版社，1992.

作者單位：

成都理工大學工程技術學院