創業教育導向下的市場營銷專業教學模式初探

白洪濤

沈陽職業技術學院 遼寧沈陽 110000

一、市場營銷專業教學模式改革的宏觀背景

2017年，全國普通高校畢業生規模達到795萬人，是改革開放以來大學畢業生人數最多的一年。高校畢業生就業形勢更加復雜嚴峻，工作任務更加艱巨繁重。黨的十七大提出“以創業帶動就業”，為解決大學生就業問題提供了新的思路，也為大學生創業提供了有力的輿論支持。此后，國家出臺了大量鼓勵大學生創業的政策措施，并鼓勵高校對大學生進行創業教育。①高等職業中市場營銷專業的教育教學具有很強的實踐性，在進行課程設計和教學安排時必須充分考慮企業對營銷人才的客觀需求，按照企業需求培養高技能、重實踐、懂溝通的復合型人才。創業實踐活動能夠有效滿足營銷專業教學中的實踐性教學目標，因此是提高高職院校市場營銷教學水平的有效手段。

二、當前市場營銷專業教學模式的主要問題

高等職業教育的根本目的是培養實用型人才，高職教育中市場營銷專業的教育目的是為企業培養和輸送能夠解決企業實際銷售問題的營銷人才。因此，我們必須有效區別本科層次營銷專業培養目標和高職層次營銷人才的培養目標，合理設計理論課程在高職院校市場營銷專業課程體系中的比重，必須將實踐目標作為高職院校市場營銷專業人才培養的首要目標，必須將實踐類課程作為營銷專業教學手段的主體。

第一，市場營銷專業教師缺乏實踐磨練。創業實踐活動有利于提高高職大學生在真實商業環境中的溝通能力。創業世間安活動的互動性決定了創業者在開展創興行為時不能僅僅停留在自己理解，而要與外部的消費者、供應商、員工和其他利益相關者進行溝通和互動。目前從事教學的教師70%以上都是畢業后直接進入高校任教，他們對理論知識比較熟悉，但缺乏營銷的實踐經驗，他們大部分沒有在企業工作的經歷。②由于深入企業管理實踐、親自參與企業營銷活動的機會有限，這些教師不能很好地了解企業的市場營銷活動，不能把教學研究與企業實踐結合起來。

第二，市場營銷專業教學內容嚴重滯后。管理發展的要求目前的市場營銷專業教材仍以二十世紀八十年代的經典營銷理論為主。隨著科學技術尤其是信息技術領域的快速發展，營銷理論的營銷理念、營銷手段不斷更新，商業模式不斷創新，現有的教材已經無法適應現代企業營銷管理發展的要求。

第三，市場營銷專業教學模式單一

長期以來，市場營銷課程的實踐教學以教師課堂講授為主，缺乏營銷實戰。這種教學方式與市場營銷專業教育的實踐需求相差較大，也與生活中時時有營銷、事事有營銷的市場營銷本質相差甚遠。創業實踐活動是創業者按照市場需求進行的商業活動，是通過滿足市場需求而獲得企業利潤的主動行為。③因此，創業實踐活動的實踐性是其他教學特點的基礎和前提，離開了實踐性，創業活動就失去了其根本性的意義。創業實踐教學不同于傳統的理論教學，傳統的理論教學通過知識體系的講授讓學生了解理論知識內在的邏輯脈絡和意義。創業實踐活動包含理論教學的這種特征，任何創業者都需要在理論商業模式的基礎上開展相關活動。

三、創業教育導向下市場營銷專業教學模式改革

第一，以創業邏輯設計市場營銷專業的主體課程。創業實踐活動是創業者按照市場的客觀需求，創造相關產品或者服務來滿足消費者具備消費能力的需要的過程。創業實踐活動是一項相對復雜的實踐活動，需要創業者自身進行前期設計和規劃，配置有關資源，規定產品或服務的生產流程，實現消費者需求滿足。

第二，積極開展項目教學的方式。創業實踐活動有利于提高高職大學生獨立解決問題的能力。創業活動具有高度實踐性，不僅僅需要學生理解相關理論的邏輯內涵，還要將理論轉變為客觀結果，滿足現實生活中的消費者需求。這一過程要比理論學習更為復雜和困難。創業活動是對學生綜合能力的培養和訓練，能夠在解決問題的過程中提升學生獨立解決問題的能力。創業實踐活動有利于提高高職大學生在真實商業環境中的溝通能力。④因此，創業實踐活動能夠有效的提高學生的溝通能力，培養學生在相對復雜的關系中維護外部關系。這是實際工作目標對學生自身能力提出的基本要求。

第三，強調營銷教學活動中的互動性。傳統的教學互動是單向活動，學生接受知識體系之后進行內化，從而完成學習過程。創業實踐活動是雙向性行為，學生在開展創業活動過程中需要與消費者進行互動，提供服務和滿足服務的過程，接受服務和反饋信息的過程，維護客戶和客戶重復消費的過程，這些都是與客戶之間的雙向互動。創業實踐活動不同于傳統教學模式的特點在于創業實踐活動通過真實的商業環境檢驗學習結果，因此這些結果的形成就是創業者與外部互動的過程。

四、結論

從一段時間的教學實踐我們可以看出，廣大學生對于創業導向下的營銷教學改革還是比較認可的，取得了一定的改革成效。在未來的教學工作中，我們將進一步將創業教育、營銷教育、項目教學法等理念進行有機融合，提高教學活動的實踐性，提高學生的營銷實踐能力。