發現你的古典美

文/呂文永

有一種能留住時光的東西

楊健10歲那年，父親突發腦溢血去世，母親整日以淚洗面，家庭生活墜入谷底。楊父在世時喜好結交朋友，借出去一些錢，去世后很難要回來。每逢周末，楊健都帶上欠條，出去要賬。經歷的事情多了，他學會了據理力爭，不卑不亢。久而久之，他形成了不服輸的性格。

18歲那年，楊健一邊上學，一邊開起了書法班。平日里他和同學相處得非常好，所以聽說他要辦書法班，大家都幫忙宣傳，很快就有人來報名。他還把學校的書法老師請去教課，使得人氣大增，很快就招來了200人。每人學費500元，除去成本，楊健那年凈賺了6萬元。第一次拿這么多錢回家，母親看得傻了眼，更心疼兒子的辛苦。楊健安慰母親說：“賺錢不累，放心吧，以后這個家，我來養。”簡單的話語，擲地有聲。

養家的承諾，讓楊健大學畢業后就到一家服裝連鎖店做導購。與客人面對面，他才知道服務行業的辛苦。但是這些年他早就磨煉出一副好脾氣，知道只有把服務做到客戶心里去，客戶才可能掏錢買東西。別人每天工作6個小時，楊健要工作12個小時，從試衣間到倉庫，來來回回要跑幾百趟。即使大汗淋漓，他依然對顧客笑臉相迎。就這樣，連續三個月，他在公司銷售榜上排名第一，半年后，他被領導提拔為領班，九個月后，他榮升為店長。

楊健打小好動，很少有事能讓他保持專注。有一天，他發現舅舅的書柜里有武俠小說，“從古龍、金庸到梁羽生，我從7歲開始就偷看這些武俠小說，常常幻想，如果有一天自己打扮成郭靖的樣子，多帥多酷啊！”只有看武俠小說時，楊健才能坐得住。吸引他的不只是書里那些行俠仗義的故事，還有書中關于人物穿著的描寫。從衣領到下擺，甚至內外衣服顏色的搭配，他都會細心體會一番，他能感受到那是一種震撼心靈的美。去照相館拍照以后，他知道有一種能留住時光的東西叫攝影，他心想，要是能把小說中的人物照出來該多好。雖然只是天馬行空的想法，但不知不覺在他心里播下了種子。

在服裝零售行業工作一年后，楊建對商業的理解不再是一買一賣那么簡單，他想要投身到商業的洪流里，賺更多的錢，感受商海搏擊的疼痛與舒暢。

去更廣闊的空間開拓

抱著學習的態度，楊健應聘到一家影樓，影樓老板很有想法，他提出兩個薪酬方案供楊健選擇，一種是每月底薪500元，可以拿3%的提成；另一種是底薪2000元，拿1%的提成。楊健毫不猶豫選了第一種，老板拍了拍他的肩膀說：“好樣的，小伙子，加油干吧！”

楊健沒有讓老板失望，平時影樓每個月的業績只有12萬元左右，楊健來的那個月，業績達到27萬元，增加了一倍多。半年后，他升為店長。一年之后，他摸清了影樓的經營情況，決定辭職，拿著積攢下來的4萬元，回到老家湖南岳陽開了一家攝影店。

找到合伙人之后，本著一切從簡的原則，楊健的攝影店開業了。他請了當地有名的攝影師，作為質量保證。競爭激烈的攝影行業，一個無名小店要如何打開局面，楊健動了很多心思。“我每家每戶去發卡，讓他們免費到店里拍，一下打開了市場。”從免費到心甘情愿付費，這個轉變是一個被認可的過程，楊健始終認為，只要用心去做，總會被客戶認可。

一年時間，攝影店賺了十幾萬元，一切都步入正軌，但楊健的一席話，卻讓合伙人震驚了半天。“這城市太小了，在這兒干得沒勁，沒什么空間，我們去長沙開店吧！”合伙人沒有他那么大的野心，楊健卻鐵了心要離開。十幾萬元的店面加上80%的股份，楊健僅以6000元就賣給了合伙人。跟著他一起走的還有幾位老員工，雖然前程未知，但大家知道，就沖著楊健不服輸的性格，跟著他準沒錯。

2003年，楊健用10萬元起家，在長沙開了家攝影店。從小受武俠小說和書法的熏陶，他對中國傳統文化，特別是古典美，有一種骨子里的癡迷。他覺得每個中國女孩心中都有一個古典美人夢，自己完全可以通過攝影幫助她們圓夢。他調研發現，古裝寫真市場幾乎是空白。楊健興奮極了，仿佛眼前有一塊廣闊的空間等待他去開拓。

然而，事實并沒有楊健預想得那么好，在攝影技術方面，他一直是門外漢。古風攝影對場景和燈光要求很高，但那時候沒有數碼，也沒有噴繪布，需要什么場景就在店里搭什么場景，這些都嚴重影響了拍攝效果。“技術跟不上拍古裝照片拍得很差，經常把客片拍得像聊齋鬼片，客人要退款，口碑也不行！”2004年，楊健的店不得不關門。

讓世界認識中國美

要強的楊健只身來到浙江杭州，踏踏實實地從攝影助理學起。當他把影樓的職業全干了一遍以后，便胸有成竹地辭職，回到長沙，依然拍古裝寫真。這次他不但提高了攝影技術，還學會了敏銳把握市場，抓住潮頭，站到了浪尖上。

2005年電視劇《天龍八部》播出以后，一個個經典形象深入人心，楊健順勢而為，推出了天龍八部攝影系列，這次的創意非常成功，女孩們慕名而來，預約拍照的人絡繹不絕，楊健不得不擴大店面。隨著名氣越來越大，楊健又把店開到了其他省市，沒想到店開到哪火到哪，楊健說：“這都得益于抓住了商機。”

趁熱打鐵，楊健對中國歷史文化進行了追根溯源，和團隊一起，陸續推出了一系列極具文化內涵的產品。“漱玉圖集”取材于古代文學作品描述的場景；“綾影館”取材于影視劇中塑造的經典女性形象；“翠袖冷”靈感來自中國古典女性的閨閣，側重于個人情感的表達，把女性性感、唯美的一面展現得淋漓盡致。其中一款作品“釋靈”以國粹京韻的妝面造型最為經典。

楊健異軍突起，成為攝影行業的領軍者，同時被多家古風攝影店模仿，主題一再被抄襲。為了保持自己攝影店獨特的“古典美”，楊健對服裝和道具要求都很高，他自己開設工廠，生產布料，建立了大型的彩繪和刺繡基地，從而保證生產出來的服裝件件是精品。為了追求真實感和攝影效果，他甚至跑到江西和浙江，花1200萬元買了一座古宅，讓人拆了，小心翼翼帶回攝影棚，按原樣搭建起來。精心出精品，楊健一直堅信這個原則。

很多媽媽拍照時會帶著寶寶一起來店里，有的寶寶吵著也要拍照，這讓楊健發現了新的商機，兒童攝影應運而生。店內設計全部還原古代場景，人們身著古裝，使用古代漢語，例如把收銀臺叫作“賬房”等。店內還開設了圍棋、書法和古琴課程，即使不拍照，媽媽也可以帶小朋友來這里學習，培養興趣愛好，潛移默化中進行中國傳統文化的熏陶。

如今，楊健的攝影店在全國范圍已擁有1000多家加盟店，在多倫多、蒙特利爾和悉尼都有旗艦店。“讓世界認識中國美”是楊健的理想，他希望把傳統文化中的精髓部分提煉出來，展現給世界，讓世界看到中國是一個開放的、有深厚文化底蘊的國度。