大年夜買房

◎ 歐成效

樓市有明顯的季節性波動。一年之中，哪幾個月漲幅最大呢？絕大多數人會回答說“金九銀十”。甚至每到9月，就會有人發起“團結不買房，狙擊金九銀十”的活動。其實，一年之中漲幅最大的月份是3月和4月。

漲幅背后的原因，主要是“春節紅包”。以上海為例，如果你熟悉2000年前后上海國有企業的運作規律，你就會知道，年終獎在員工全年收入中占比非常大。按照上海的傳統，年終獎非常高，即使是普通員工，發半年的工資作為獎金也是常事。這樣的情況，相當于很多人的“工薪性收入”有一半左右在春節前后發下來。在收入曲線上，體現為一個高峰。所以，每年過完春節，房價就開始暴漲。

再看月度。按照中國人的傳統， 春節之前不買房。春節之后，正月初八開始上班，忙碌到元宵節，年終獎也發下來了。差不多到正月二十日左右，市場就開始蠢蠢欲動。

因為過年的氣氛已經消散，手里又有了一大筆錢，看房、買房就開始了。

中國人喜歡量入為出，手里有錢后才會走進售樓處。對于買房的個人來說，是完全懵懂，依靠潛意識行動的?？墒欠康禺a開發商對買房人的行為卻了如指掌。從正月二十日開始的90天內，樓市開始暴漲，基本上可以保持3月10%，4月5%，5月 5%，甚至6月5%的增長速度。然后動力逐漸消散，力量逐漸減弱。也就是說，樓市在四個月內約有30%的漲幅。此后，7～8月天氣極熱，沒有人看房，樓市緩慢增長。到了9月，因為是秋季， 7～8月壓抑的購買力會促使人們重新去看房。但要切記，9月是“小陽春”，或許有5%的漲幅，或許停滯不前。全年的決戰從來不在“金九銀十”，對于房地產開發商來說，9月和10月基本上是可以被忽略掉的。

買房者要有一個“反向思維”，一年中買房的最佳時間其實是12～1月。為什么？因為這個時候是一年中樓市的淡季，基本上是沒有人買房的。

根據前面關于月份的分析，這時形成了一個“市場真空”。因為永遠會有急著賣掉房子籌錢的人。在12～1月，市場上已經沒有普通買房者了，價格就會降低。如果你“反向操作”的話，此時是最容易買到“筍盤”的。而且房子這個時候的價格本來就會比平時低10%左右。

“年末不賣房，年末只買房”是我們的原則。更重要的是，年末會猛然出現“筍盤”，而“筍盤”可以存在一段時間，不被人買走，直到被你買到。

當別人都在紅紅火火過年的時候，你要做那個唯一的“在大年夜買房的人”。買房一定要在除夕前，市場極淡的時候買。不能因“年終獎沒發下來”“錢籌齊了再看房子”之類的理由拖到春節后。春節后，大家都領到年終獎了，價格就上來了。

（摘自《中產階級如何保護自己的財富》中國友誼出版公司 圖/亓寂）