申屠獻忠：領航中國第三方檢測認證機構國際化之路！

王素 黃帥

4個月前，中國檢驗檢測認證（TIC）行業領軍人物、全球最大的檢測認證機構原全球執行副總裁申屠獻忠加盟中國檢測行業民營上市公司華測檢測認證集團（以下簡稱“華測”）任總裁，公告一出，震驚整個TIC產業朋友圈，華測股票自發布公告起也連日上漲。以至近日在西安舉行中國第三方檢測實驗室發展論壇開幕會上，中國檢驗檢疫科學院院長李新實當著在場人員的面不吝贊嘆：“申屠先生加盟華測的影響力，不亞于目前國家正在進行的機構改革對檢測檢驗的影響。”

TIC圈把這次標志性事件解讀為兩個轉向：外資人才向內資流動的轉向，中國第三方檢測認證機構走向國際化的轉向。

在申屠獻忠上任華測總裁的第一時間，本刊就向這位老朋友表達了采訪意愿。在接受本刊專訪時，申屠獻忠自信地告訴記者：“我們的規劃基本成型，3～5年后，希望你們會看到一個具有競爭力的國際化民營第三方檢測認證公司。”

融入華測做世界的主角

從一家國際知名的國際機構全球執行副總裁跳到中國民營企業任總裁，為什么要來，來了感受怎么樣，是TIC行業人士最關切的問題。申屠獻忠非常直爽地回應道：“在想象中，外資企業的人到民營企業會有諸多不適，有些外資企業的人甚至有優越感，看不起民營企業，這就像從來沒有來過中國的美國人想象中國一樣。而我覺得華測的管理團隊正直、簡單、直接，執行力非常強，我可以很快融入到團隊，非常適應。”

申屠獻忠的適應，來自與華測創業團隊的熟悉。據悉，他和創始人萬峰已經是多年老友，對華測的情況并不陌生，甚至華測的組織架構與他以前和萬峰的交流不無關系。

“華測的創業精神都在，像萬峰這樣在TIC行業創業成功多年的‘有錢人，現在都沒有一個單獨的辦公室，就一張桌子。”申屠獻忠向記者講到此處，語氣中帶著對華測拼搏精神的贊許與認同。

除了適感良好，還有興奮感。這是開拓者對理想實踐中收獲的饋贈，精神和身體都 “燃”起來，自帶“主角光環”。申屠獻忠曾位居外資機構中國區“一把手”高位，已經是足夠的主角，但是戰場仍在中國。現在，作為華測這家中國企業的新任掌門人，他可以立足中國，放眼全球，進而布局全世界市場，吸引全世界人才。

另外一個不同的感受是，上百年的國際機構治理起來需要領導者“治大國如烹小鮮”，戰略更趨保守；而華測總部在中國，申屠獻忠感到決策的速度比國際機構要快得多，包括投資決策和改革決定，還有相中的“標的”不會因決策時間過長而錯失他手。

“通過我的國際化經驗，帶領中國企業成長為一個有國際競爭力的全球性檢測認證機構，一直是我心中最高的職業理想。華測憑著先發優勢，發展到了一定的規模，現在已經到了走向國際化的時候，是我實現理想的很好平臺。” 申屠獻忠十分堅定，“中國第三方檢測認證機構走向國際化的節點到了”！

人才決定企業的輸贏

20世紀與21世紀交替之際，是改革開放初顯成效之際，中國逐漸成為世界工廠，陸續吸引世界各國知名的檢測認證機構來中國設立辦事處，建立分支機構，搶占市場紅利。申屠獻忠便是最早一批被國外知名機構選中的中國員工。他見證了第三方檢測認證行業在中國的整個發展歷程，也見證了不同發展時期檢測行業人才不同的流動方向。

“以后你看，民營、國有、外資企業，人才往哪里流，哪里就會強盛起來！”申屠獻忠預言。

20世紀90年代初，在外資企業工作的收入比國有企業高出三四倍，很多優秀人才都爭相加入外資企業。后來，許多優秀的大學畢業生蜂擁報考國有企業或事業單位，進入這些企業的門檻水漲船高。現在，中國經濟發展迅速，2017年GDP占世界經濟比重已達到15%。國家對環保、食品安全的重視，消費者對質量的關注比以往更高。中國由世界工廠變為世界市場、供給側改革、中國質造、“一帶一路”，以及政府對檢測認證領域的逐步開放，增加了行業本身的市場容量，對于有準備、有競爭力的民營企業，申屠獻忠認為，已經到了能夠對人才產生很大吸引力的節點。

然而，大批綜合性管理能力比較強的TIC人才現在仍在外資企業，他們中有一些已經敏銳地看到了中國民營企業的高速發展和往國際化發展的迅猛勢頭，有的希望發上力，在大勢中嶄露頭角，但也有所顧慮：文化能否融合？管理方式是否適應？經營模式是否認同？

申屠獻忠加盟華測的舉動，對這些正在權衡中的人才將要做出的選擇無疑是一種鼓勵和風向。

“在我進華測之前，很多外資企業的人才可能會有信任擔憂，覺得自己是否能適應民營企業的文化，是否能勝任民營企業的職位。在吸引人才上，我希望起到正向的作用。”申屠獻忠如是說。

民營企業的吸引力還在于擁有非常靈活的人才激勵機制。據申屠獻忠介紹，華測新業務已經啟用了合伙人制，管理人員可以參股。比如，蘇州華測生物就是一家合伙人制企業，在昆山從事藥物研發的臨床前毒理研究測試，這家公司的估值在短短幾年內增長接近10倍。

除了吸引人才，從內部培養人才也是解決民營檢測機構綜合性管理人才短缺問題的一個重要方向。在這方面，申屠獻忠深有感悟。

“我相信領導力和核心團隊決定一個企業的成敗。在檢測認證行業，有許多細分領域增長很快，但由于企業本身團隊不強，最終錯過增長機遇。我和團隊曾用8年時間在原公司建立了一個400人的中層‘人才庫，支撐起整個企業的可持續發展。”申屠獻忠向記者娓娓道來。華測有不少的中層干部從銷售或技術出身，為了培養他們的綜合管理能力，申屠獻忠計劃于2019年開始系統性培養中層管理干部，通過吸引人才以及內部培養的形式建設人才隊伍，“支撐華測把戰略做出來”。

精益管理是國際化的第一步

其實，華測創業團隊和早期管理團隊的學習能力很強，華測的組織架構與國際檢測機構十分類似，如何在走向國際化的過程中更好地發揮其矩陣化架構呢？答案是“改變”。而具有國際先進管理理念的申屠獻忠，正好擁有改變的鑰匙。更慶幸的是，華測的整個核心團隊非常認同改變。

比如，在考核機制上，2018年華測的考核重點由營業收入徹底轉變為利潤，意在提高人均產值，注重有質量地可持續增長；投資管理上，逐步改變過于激進的投資方式，注重固定資產投資回報分析；實驗室配置上，調動各個事業部的實驗室資源，發揮協同效應，提高實驗室的生產效率。

“當華測發展到一定規模的時候，尤其要注重戰略選擇，集中優勢資源在一些選擇好的戰略方向上發力。”申屠獻忠強調。

以上只是申屠獻忠加入華測后，帶領華測向精益化管理的一小部分，也是實現國際化愿景的第一步。

在申屠獻忠加入華測4個月后，華測發布的2018年三季度業績報告顯示，業績加速增長，2018年前三季度歸屬上市公司的凈利潤實現1.61億元，同比大幅增長60.71%。

“大家反應都很正向。精益化觀念，向中層干部以及員工傳輸的時候，會有一個溝通和改變的過程，這是一個挑戰。但是我們的核心團隊都很積極地去推動。”對于正在發生的改變，申屠獻忠非常樂觀。

戰略性海外并購編織全球網絡

申屠獻忠進入華測，除了國內業務的發展和提升，還肩負了一個重要任務——幫助華測搭建全球網絡。這張網如何編織，他胸中有法，工具是國際并購。

從國際機構的發展經驗中可以發現，戰略性并購非常適合檢測行業。因為TIC行業的碎片化特質，即使是行業龍頭，所占的市場份額也很小。數據表明，國外機構也在加速整合。很多國際性的檢測機構前期都是通過并購擴張到不同的領域，不同的服務，涵蓋不同的行業，并跨過不同的區域，最后變成全球性機構的。

“在戰略性海外并購方面，我在國際機構擔任過3年全球執行副總裁和9年不同產品線的全球副總裁，有過不少的經驗。”申屠獻忠底氣十足，但表示也不是毫無挑戰：“我的責任，一是判斷最合適的標的；二是判斷哪些行業，不能入‘坑；三是并購后尋找業內有國際整合能力的人才協同運營。光靠華測目前團隊做國際并購后的整合和管理還不夠，隨著國際并購的推進，我們還需要更多有國際管理和運營經驗的人才。”

申屠獻忠進一步解釋：“當然，華測的國際化并購絕不是為了并購而并購，而是講究與中國市場的協同效應。”

改革開放讓中國正在變成世界市場，海外品牌商爭先恐后想要進入，都需要做國標測試，而這正是華測的優勢所在。攬上了瓷器活兒，但缺少金剛鉆，通過并購建立國際網絡，華測就具備了服務海外品牌商的能力。

另外，隨著中國在全球產業鏈的地位升級，全球消費品供應鏈，比如紡織品和服裝，還在從中國轉向越南、孟加拉國、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、柬埔寨、緬甸、土耳其，甚至一些東非國家。要想進入海外主流零售商和品牌商的檢測供應商名錄，除了在海外主要市場國家要有大客戶經理和技術支持，在主要采購國家有實驗室網絡也是必備條件。華測在全球尋找合適的并購標的，目標就是要增強其在消費品檢測、汽車檢測，甚至電子科技測試服務的國際化競爭力。

當問及華測國際化的對標對象時，申屠獻忠的答案令人意外：“更準確地說，華測想要向歐陸檢測學習。”據悉，這家公司在法國上市僅有20年，市值卻成長了277倍。2017年，其做了60宗并購，并購帶來的營業額幾乎兩倍于華測的收入。

在申屠獻忠看來，華測具有與歐陸檢測相似的特質：股權架構比較簡單，使它能順利完成一系列并購；生命科學（包括環境、食品和醫藥等）業務發展強勢，歐陸檢測是食品、環境和醫藥測試全球領導者，華測在生命科學領域也具有強大的網絡和技術優勢。只要華測在3～5年內依據清晰的國際化路線圖，將戰略并購逐步實現，成為全球性有競爭力的國際機構順理成章。

最大的財富是擁有一種能力

“自由選擇”即是一種能力。從大學畢業后被選擇進入國際機構，到如今，申屠獻忠主動選擇帶領中國企業走向世界，身份轉變之余，他感言這28年的TIC從業經驗，使自身收獲了國際眼光和戰略思維，最終具備了“去做你想做的事情，幫助想幫助的人和行業”的能力，“我覺得最大的財富是擁有這種能力”。

讓申屠獻忠收獲幸福感的，還有他培養了一批TIC行業的“能人猛將”。他們現在或能在某個領域獨當一面，或已肩負企業“掌舵者”重任。未來的日子，大家還會在更多場合中相聚，既是競爭者，也是合作者。而申屠獻忠相信，合作是主流，只有第三方檢測認證行業合作起來，將自身變得更專業、更有效率，才能贏得客戶釋放給第三方TIC市場的更多容量。

“青年人要有一個融合開放的心態，不斷學習，擁抱變化。最主要的是不斷培養自己的戰略眼光和積極的思維模式。”對后來者，申屠獻忠寄語——“經歷會讓人成長。”中國民營企業已經走到國際化節點，國家對檢測機構的改革落子有聲，青年者大顯身手，中國企業大有所為！

28年走向國際舞臺，歸來他仍是少年，并正領航中國企業再次向世界出發！