第124屆廣交會：信心與風險的較量

李前

2018年以來，以美國挑起“貿易戰”為代表的貿易保護壁壘令國際貿易形勢風云突變，關稅籌碼不斷加重，步步緊逼我國產品出口，外貿企業難免受到影響。在此背景下，第124屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）的舉行，更具“風向標”和“晴雨表”的現實意義。

截至2018年10月27日，第124屆廣交會第一期（以機電產品為主）和第二期（以輕工產品為主）已經落幕。從本屆廣交會現場的反饋看，產品交易額總體穩中求進，外貿企業轉型升級愈加深入，外貿人應對國際貿易風險的心態較為平穩。

機電：出口面臨壓力

中國機電產品進出口商會在本屆廣交會上的問卷調查結果顯示，當前機電行業出口全年穩增長不確定性增加。從2018年全年出口情況看，38.1%的企業預計會好于上年，42.5%預計持平。企業預計2019年機電產品出口將面臨較大壓力。

從本屆廣交會一期開幕前兩天收到的美國客戶訂單看，6%的企業反映較上年同期增長，67.8%反映持平。從2018年對美國出口情況看，10.5%的企業預計對美國出口額好于上年，67.5%預計持平。同時，民營企業普遍缺乏對產品的全面定價權，而加征25%關稅使企業普遍面臨與客戶重新商定價格、分攤關稅損失等商業問題。

本屆廣交會機電館一期開幕前兩日成交金額為40.8億美元，環比增長6.2%，同比增長7.8%。從成交市場看，成交金額最大為亞洲市場，占比38.6%，同比增長15.2%；其次為歐洲市場和美洲市場，分別占比27.8%和19.6%。受中美貿易摩擦影響，美洲市場成交金額降幅較大，同比下降9.6%。

五礦化工：出口信心較強

本屆廣交會一期五礦化工館首日成交表現平穩，第二天啟動加速模式，全面發力。從中國五礦化工進出口商會調研情況看，第二天的境外采購商客流、詢單問價人次和成交等情況較為良好。據調查問卷顯示，成交額同比增長12%以上。受益于“一帶一路”倡議帶動，本屆廣交會到會采購商和成交額均明顯增長，參展商對近半數沿線國家前兩日成交額環比增長超過50%，特別是品牌展區的成交額和成交訂單環比增長70%和80%，好于五礦化工館總體增長水平。

根據企業調研了解，五礦化工類的參展企業中，建材類、衛浴類、五金類和化工類企業分別占50%、28%、11%和11%。對于2018年全年出口額預估，38%的企業預計比上年增長，35%預計持平，27%預計減少。

就水暖衛浴、五金和陶瓷行業而言，美國雖是行業的第一大出口市場，但近3年已呈逐年下降趨勢，我國企業已逐步開拓新出口市場。不過，美國對我國水暖衛浴、五金和陶瓷產品仍存在較高的進口依存度，若短期內從他國進口替代，考慮價格、品質和產能因素，中國仍具備一定的比較優勢。

輕工工藝品：出口成交向好

據中國輕工工藝品進出口商會統計，截至2018年10月25日，本屆廣交會輕工工藝品成交環比增長0.85%，同比增長9.51%，整體成交穩中向好。

品牌展區成交增速高于總體，環比增長7.8%。其中，玩具環比增長174.26%；餐廚用具環比增長29.93%；日用陶瓷環比增長8.24%；家具環比下降25.24%。

除美國市場外，各主要出口市場成交穩定；成交訂單量以中短單為主。隨著全球產業鏈不斷升級，輕工產品出口正面臨更為激烈的競爭。同時，中美貿易摩擦加劇給中國輕工企業帶來了更多難題。

痛并改變著

面對國際貿易風險，外貿企業各出奇招，有的從加大研發投入、推出高附加值新產品上著手，有的尋求降低物流、采購等環節的成本，有的則從歐美傳統市場向“一帶一路”沿線國家等新興市場拓展。

在本屆廣交會現場，浙江達柏林公司董事長林海林告訴記者，抗擊外貿風險、保持穩增長的“法寶”不外乎是提升創新能力，加強品牌建設。自2014年以來，達柏林每年投入創新研發費用近1500萬元人民幣，本屆廣交會便帶來300多個新品。

“創新讓產品的附加值大大提高，品牌認可度更高，即便面對關稅壁壘，企業仍然握有定價權，參與競爭的信心依然很足。”據林海林透露，盡管近幾年國際貿易環境不穩定因素增多，但達柏林出口量每年均保持10%的增速。2017?2018年上半年，高科技含量的閥門產品銷量增長更是超過100%。

驊威文化股份有限公司是業內頗具知名度的外向型高科技股份制企業，美國市場是該公司的主要海外市場之一，對美貿易額每年超過2000萬美元。為化解對美貿易風險，該公司一方面借助當地業已形成的完整玩具產業鏈以降低物流、采購等環節成本；另一方面，借助商協會在業界的影響力和話語權，力爭為行業外貿發展創造有利條件。

廣東飛輪科技股份有限公司致力于玩具行業20余年，主要有海陸空全系列航模模型、文化創意玩具和傳統玩具三大產品線，與全球前三大連鎖零售商沃爾瑪、家樂福和樂購均達成了直供合作，不僅外銷客戶遍及全球，且對美貿易產品占了60%。為應對國際市場的不確定性，該公司在和銷售商積極溝通，制定與銷售商、市場共同消化不利因素措施的同時，開發適合其他國際市場的新品，大力拓展新客戶、新市場。

青島富爾家家居用品有限公司銷售人員告訴記者，公司產品主要出口美國和歐洲，近年來他們還積極開拓東歐、南非、中東等“一帶一路”沿線市場。“我們玻璃器皿制品在質量方面抓得比較嚴格，因此可以長期與美國和歐洲的零售商合作。”該銷售人員說。

2018年10月24日，廣交會副主任、商務部部長助理任鴻斌視察了第124屆廣交會。他表示，在當前復雜嚴峻的外貿形勢下，企業要貫徹實施創新驅動發展戰略，加大新產品新技術研發力度，強化知識產權保護，加快推進自主品牌建設，努力培育外貿競爭新優勢。要增強質量意識，實施全面質量管控，規范生產流程，細化管理標準，生產出能夠滿足消費者個性化需求和經得起市場檢驗的過硬產品，提高產品核心競爭力，維護中國制造良好的國際聲譽。