從世界杯奪冠思考企業(yè)如何守正出奇

袁信成

如果一個企業(yè)家看世界杯，想預測比賽結(jié)果，除了像普通球迷那樣分析一系列的數(shù)據(jù)，他更應該通過兩個球隊教練針對比賽的戰(zhàn)略資源配置來進行考量。落實到企業(yè)層面，應該如何在不確定性之下守正出奇？

在俄羅斯舉辦的2018年世界杯足球賽圓滿落幕，法國隊順利捧走大力神杯，毫無疑問，法國隊的奪冠帶給人們無盡的聯(lián)想。

孫子兵法有曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？

我不懂足球，也從不看足球比賽，前些天受朋友看足球比賽的觸動，專心看了法國隊的半決賽和決賽。雖然對球技不甚清楚，但對臨門一腳頗有體驗。

世界杯的奇正之道

歷來有兩強相遇勇者勝，后來又有兩勇相遇智者勝，兩智相遇先者勝。但勝敗乃兵家常事，看來還是古人看透了個中緣故—勝中潛敗，敗中寓勝。不論勇者、智者、先者，萬事皆與目標清晰以及資源守正出奇有關(guān)。孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。法國和克羅地亞兩強的決賽之前，應該紙上談兵，廟算了無數(shù)次，問題是，法國隊的目標極其清晰，志得大力神杯。全隊所有成員，守正毫無例外，令行禁止，場上所有的資源聚焦在自家球門，守住球門是他們所有人的守正目標。其次，才是見機行事，快速偷襲，成與不成，他們只在乎速度和運氣。在半決賽和決賽的兩場較量中，法國隊全體人員始終堅守初心，把守正作為第一要務(wù)，把大兵力放在球門，放棄大部分控球機會，不急不躁，以逸待勞，以不變應萬變。這種用兵，符合孫子兵法中的關(guān)于敗不敗在己的論述。

克羅地亞隊的目標也是很清晰的，就是集中所有兵力打敗法國隊，而不是拿下大力神杯。自然，他們的用兵方法就是全員加速壓向法國隊球門，克羅地亞隊本已經(jīng)勞頓不堪，據(jù)說是每進一步，都是依靠加時賽獲勝，體力消耗很大，而法國隊每進一步，都是正時獲勝，體力消耗小。克羅地亞的隊員志在必得，勇氣可嘉，控制了場上70%的球，踢得很有水平，但問題在于，臨門一腳并沒有任何優(yōu)勢。法國隊用全部的球員阻斷他們的進攻，資源高度集中，保證了球門的安全。而克羅地亞隊則只能以半數(shù)的資源用于保護球門，結(jié)果可想而知。這種結(jié)果也符合孫子兵法中的判斷，勝不勝在敵。即使克羅地亞隊竭盡全力拼搏進取，也改變不了無法取勝的結(jié)局，因為法國隊的準備工作萬無一失，他們的首要目標是阻止對手破門，其次才是見機進攻。也即是，先把自己的事情辦好，始終不懈地保證基本盤不亂，不管外部如何干擾，每個成員都能堅定執(zhí)行職責，穩(wěn)坐釣魚臺。

企業(yè)經(jīng)營如何守正出奇

有人說地球是平的，相對于經(jīng)濟全球化來說這是可以理解的，但事實上地球與足球一樣，它又是圓的。去年以來，世界充滿了無數(shù)的不確定性，世界的許多公認規(guī)則被美國的新政府任意推倒，世界的不確定性被進一步放大。由此觀之，中國發(fā)展的外部環(huán)境，出現(xiàn)了不小的變數(shù)。正如足球場上的許多變數(shù)一樣，我們無法預知未來的走勢。但把中國自己的事情做好做實，是應對外部不確定性的最佳方式，基本面穩(wěn)如泰山，就能心不慌意不亂。

對于企業(yè)來說，面對外部市場的不確定性，面對激烈的競爭，同樣需要這種目標清晰資源聚焦的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這些年，市場上的投資與投機縱橫交錯，社會的價值評價標準也各不一樣，企業(yè)的新生與淘汰速度越來越快。浮躁不安和急功近利成了許多領(lǐng)域的企業(yè)標簽，許多領(lǐng)導人總是追求出奇制勝，總想一招定乾坤，一劍封喉對手。殊不知，對手絕非低能傻瓜，也非資源貧乏。法國隊守門員輕敵誤失球門最能說明這一問題，所幸比分懸殊，否則便一失足成千古恨了。

企業(yè)經(jīng)營，首先，是要具備戰(zhàn)略的動員能力。所有的成員要確認清晰的目標，每個成員要有清晰的定位，并圍繞目標落實好協(xié)同團隊行動一致的方案，所有個體都要以取得整體目標為最高原則，清除內(nèi)訌，聚集能量，正本清源，步調(diào)一致。在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，以無數(shù)次重復積累，創(chuàng)建起業(yè)務(wù)的銅墻鐵壁，在從價值鏈頂端到消費者終端的每個價值鏈節(jié)點上下功夫，把基本功做實做足。假以時日，用坐禪修煉的心態(tài)和思維，守住企業(yè)之正，不為近利而動，心無旁騖，心內(nèi)無我，心外無物，堅守初心謂之正。守住企業(yè)的基本價值觀和企業(yè)員工行為準則，守住企業(yè)商業(yè)本質(zhì)和規(guī)則。守正就是守道，大道無術(shù)，大道無形。這是建立企業(yè)的動員能力之根本。法國隊奪冠之路充分展現(xiàn)了這種守正的一致性，而其他的許多冠軍爭奪者，都出人意料地爆冷早早出局，也反映出這些隊戰(zhàn)略動員能力的巨大差別。法國隊并沒有產(chǎn)生把足球踢成花的場面，但他們解決了戰(zhàn)略動員能力的問題，守則堅如磐石，攻則迅若雷霆，臨門一腳的有效性無與倫比。這臨門一腳也是企業(yè)需要解決的產(chǎn)品市場的性價比效果。

另外，企業(yè)經(jīng)營要在守正這個基本盤的前提下，敢于創(chuàng)新出奇。出奇的關(guān)鍵選擇在于攻其不備，而不是攻其有備。克羅地亞隊一直聚焦在攻其有備，因此不能取勝，但卻無資源保住不敗。如果我們企業(yè)的價值評價和分配機制不能鼓勵創(chuàng)新，包容試錯，那么，這種保守的價值取向就會扼殺員工的創(chuàng)造激情和出奇制勝的機會。事實上，奇正互為，奇是正的集中表達，正是奇的存在基礎(chǔ)。今天的以奇制勝的奇，會成為明天的正，而昨天的正，也許可以成為未來之奇。奇之所以為奇，本質(zhì)上就是少有罕見，是水滴石穿的累積功夫在某一個機遇上極速放大的效果，一個奇招無法短期內(nèi)重復使用。因此，企業(yè)的價值評價機制，要具備創(chuàng)新出奇的基因和條件，同時，要有清晰的資源配置戰(zhàn)略，做到善勝者不戰(zhàn)，善敗者不亂。

企業(yè)家們都希望打造百年老店，但他們許多的文化價值和企業(yè)倫理以及行為方式卻與短期投機更有血緣關(guān)系，一遇市場競爭的風吹草動，他們自身的不確定性立刻表露無遺，投機心態(tài)也動搖影響員工的百年匠心。試想，法國隊的總教頭如果坐立不安，隊員還能堅守如初嗎？

編輯：中元 market@vip.sina.com