買手模式助力消費者發出“個性宣言”

趙國玲

近日，以“個性宣言”為主題的上海時裝周在時尚之都精彩呈現。期間，以“買手制模式”為特色的MODE上海服裝服飾展也亮相世貿商城，為創意設計品牌、買手品牌打造多元服務的平臺。

以時尚個性、自在回歸的體驗贏得女性消費者青睞的知名女裝品牌“BSiEE本澀”也傾情參與，不僅展示了其緊隨時尚潮流的慧眼，更表現出對未來發展的信心。作為品牌創始人之一的梅海燕親臨時裝周現場，并參加了MODE上海服裝服飾展的商務洽談。

時尚消費即釋放真實個性

在新零售時代，消費者被充分地賦權和賦能，人們得以更加自信地表達和展示自我的獨特價值。在談及參加活動的初衷時，梅海燕表示，美不應是千篇一律的，人們要面對真實的自己，并大方地接受。“本澀品牌主張美出本色，消費者可以忠于自己已知的獨特穿搭，也可以通過不同風格探索去發現自己的美。美就體現在不斷的探索與發覺自我本真的過程中，而時尚就是探索并釋放每一種真實的個性。”

梅海燕認為本澀的品牌理念與時裝周主題十分契合，“個性宣言”中蘊含的活力與創造力，是連接品牌與消費者的精神紐帶，是共同開創未來的內生力量。作為服裝品牌要打造符合顧客“本真之美”的服飾，幫助消費者發現美、活出美，探索美的無限可能。

據了解，自2005年創立至今，本澀女裝打造出森女、簡約、清新和街頭等多元風格，主要消費群體定位于獨立自主，熱衷時尚卻不盲目追隨，有自己的時尚主張卻也愿意嘗試不同風格的時尚女性，目前累計會員已經突破25萬人。

多年來，本澀一直努力為顧客提供個性舒適的潮流款式、專業細心的穿搭服務，創造一個可以舒適、自在、快樂地去發掘顧客獨特風格的氛圍，全力詮釋“暢想浪漫自由、回歸內心自在的慢生活”。

買手模式為“個性宣言”提供新動能

隨著消費市場的快速演進，業內人士認為傳統零售業將會大量轉型買手模式。對此，梅海燕也表示贊同，她認為買手模式將從對供應鏈和商品資源的競爭、對性價比和商品豐富度的競爭，逐漸演變成對于消費大數據和顧客體驗的競爭。在新零售時代，時尚趨勢的流動性要求專業買手更積極地利用大數據來增強各方面決策的準確性。

梅海燕認為，買手品牌運營的核心是時尚買手的眼光與品位。以本澀女裝為例，品牌擁有一支把握時尚潮流且市場經驗豐富的專業買手團隊，將產品和服務體驗融入客戶的生活方式中。通過將消費者的訴求、喜好傳遞給設計師及上游生產商，買手品牌給服裝的設計和生產環節持續注入了新的活力，從而推動整個服裝工藝的改進與創新。不僅如此，買手品牌規模化發展還有利于消費者以更低的成本獲得更多選擇和更優的服務。

據介紹，為了將上海時裝周獲得的靈感傳遞給會員及顧客，本澀女裝秋冬季緊跟時尚潮流，將會推出最流行的格紋系列服飾，“用格子玩出格”助力消費者發出“個性宣言”。此外，金貂絨、雙面羊絨和皮毛一體的服飾也將在本澀品牌各直營店繼續熱賣。