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信任超越任何語言

2018-11-16 02:47:56吳淡如
讀書文摘·經(jīng)典 2018年11期

吳淡如

每個(gè)創(chuàng)業(yè)故事背后,都有一段“取信于人”的老情節(jié)。

大家都說,溫州人很會(huì)做生意。溫州人是怎樣做生意的呢?

中國有個(gè)地板大王,盧偉光,就是溫州人。十多年前才開始從事木材生意的他,已經(jīng)成為中國的木材大王。

他的創(chuàng)業(yè)過程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源,他到當(dāng)時(shí)掌握巴西貨源臺(tái)商的木材工廠里參觀,偷偷抄下了一個(gè)電話號(hào)碼,自己就打電話到巴西訂貨。他只會(huì)講英文,根本聽不懂葡萄牙語,對(duì)方又與他毫無淵源,怎么可能把木材賣給他?

幾經(jīng)溝通協(xié)調(diào),巴西的木材商人對(duì)他說:“如果我把貨弄來了,你卻不要,那我不就損失很大嗎?”于是要求他先付三十萬美元。

這是一個(gè)賭注,如果他付了錢,賭的就是巴西商人有沒有信用了。他還是決定付錢,果然,不久之后,他翹首等待的木材運(yùn)到了上海的碼頭,這一批木頭,成為他敲開當(dāng)?shù)氐匕迨袌龅娜腴T磚。

由于貨源穩(wěn)定,雖然利潤不高,生意做得還算順利。但是在八年前,全球的匯率大波動(dòng),使得所有中國商人和巴西木材商的關(guān)系有了很大的變化。他面臨到很困難的抉擇。

這一次,他賭的是自己有沒有信用。

如果選擇履行合約,他要虧損兩百萬美元,超過當(dāng)時(shí)公司一整年的利潤,公司可能會(huì)倒閉。如果不履行,他只會(huì)損失二十萬美元,但是,從此也會(huì)在巴西信用破產(chǎn),讓損失轉(zhuǎn)嫁到他的生意伙伴身上,也會(huì)使他永遠(yuǎn)無法在巴西市場生存。

他想了很久,想到很想跳樓,但在信用狀兌現(xiàn)前的最后一刻,他得出了一個(gè)結(jié)論:“只要有信用在,就會(huì)有未來。……

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