信任超越任何語言

吳淡如

每個(gè)創(chuàng)業(yè)故事背后，都有一段“取信于人”的老情節(jié)。

大家都說，溫州人很會(huì)做生意。溫州人是怎樣做生意的呢？

中國有個(gè)地板大王，盧偉光，就是溫州人。十多年前才開始從事木材生意的他，已經(jīng)成為中國的木材大王。

他的創(chuàng)業(yè)過程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源，他到當(dāng)時(shí)掌握巴西貨源臺(tái)商的木材工廠里參觀，偷偷抄下了一個(gè)電話號(hào)碼，自己就打電話到巴西訂貨。他只會(huì)講英文，根本聽不懂葡萄牙語，對(duì)方又與他毫無淵源，怎么可能把木材賣給他？

幾經(jīng)溝通協(xié)調(diào)，巴西的木材商人對(duì)他說：“如果我把貨弄來了，你卻不要，那我不就損失很大嗎？”于是要求他先付三十萬美元。

這是一個(gè)賭注，如果他付了錢，賭的就是巴西商人有沒有信用了。他還是決定付錢，果然，不久之后，他翹首等待的木材運(yùn)到了上海的碼頭，這一批木頭，成為他敲開當(dāng)?shù)氐匕迨袌龅娜腴T磚。

由于貨源穩(wěn)定，雖然利潤不高，生意做得還算順利。但是在八年前，全球的匯率大波動(dòng)，使得所有中國商人和巴西木材商的關(guān)系有了很大的變化。他面臨到很困難的抉擇。

這一次，他賭的是自己有沒有信用。

如果選擇履行合約，他要虧損兩百萬美元，超過當(dāng)時(shí)公司一整年的利潤，公司可能會(huì)倒閉。如果不履行，他只會(huì)損失二十萬美元，但是，從此也會(huì)在巴西信用破產(chǎn)，讓損失轉(zhuǎn)嫁到他的生意伙伴身上，也會(huì)使他永遠(yuǎn)無法在巴西市場生存。

他想了很久，想到很想跳樓，但在信用狀兌現(xiàn)前的最后一刻，他得出了一個(gè)結(jié)論：“只要有信用在，就會(huì)有未來。……