紅圖為中小型商戶建立低價廣告平臺

楚春希

紅圖創(chuàng)始人兼 CEO 陳宇浩

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，紅包廣告平臺“紅圖”近日獲得2000萬元A輪投資，由上海達鄴投資管理有限公司領(lǐng)投，創(chuàng)始人兼CEO陳宇浩表示：“本輪資金將用于產(chǎn)品的研發(fā)、業(yè)務(wù)線擴展和市場推廣。”

上線于2018年3月份的“紅圖”，是基于LBS技術(shù)，以紅包為載體，針對中小型商戶的推廣難題，為其提供精準推廣服務(wù)的廣告平臺。

據(jù)陳宇浩介紹，紅圖團隊自2014年開始運營微信訂閱號，積累了數(shù)千萬粉絲，隨著近兩年訂閱號打開率逐漸走低，團隊希望把粉絲聚集到一個平臺，使其持續(xù)性地發(fā)揮作用。起步之前，紅圖通過市場調(diào)查，走訪了近500家商戶，其中400多個表示如果有效果，就愿意投放。

對于眾多中小型商戶來說，由于自身預(yù)算有限、缺乏相關(guān)資源，且不具備營銷策劃的能力，無法在大平臺進行宣傳，往往只能選擇發(fā)單頁和朋友圈宣傳的方式，不僅轉(zhuǎn)化率低且容易造成資源浪費和污染環(huán)境。針對這些難題，紅圖希望做一款操作簡單且能夠精準觸達目標用戶的廣告平臺。

精準選定目標用戶

使用“紅圖”發(fā)布廣告，廣告主可以選擇發(fā)布的城市和范圍，也能通過選定年齡、性別、興趣、婚姻等標簽，精準定位自己的目標用戶。發(fā)放紅包額度最低1元，單個紅包最低額度1分錢，操作簡單，一次即可觸達目標用戶。

目標用戶是誰呢？陳宇浩說，一線城市節(jié)奏快、經(jīng)濟發(fā)展程度高，小額紅包對其很難產(chǎn)生吸引力，紅圖主要針對的是三、四、五線的城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村地區(qū)的居民，不僅熱衷于搶紅包，且有大量的空閑時間。具體操作上，用戶只要打開 App，綁定微信，領(lǐng)取完地圖上的紅包后，就會閱讀一條廣告信息，之后即可以持續(xù)進行“搶紅包——看廣告”這一循環(huán)操作。紅包提現(xiàn)額度最低為1塊錢，綁定微信后即可提現(xiàn)至微信零錢。

通過補貼分成獲客引流

對于早期的推廣獲客，紅圖采取了區(qū)域合伙人和包租婆等加盟制度。陳宇浩介紹，紅圖在每個城市都會招募一位城市合伙人，以北京區(qū)域為例，成為合伙人之后，紅圖在北京地區(qū)每增加一個用戶，該合伙人都可以獲得平臺0.1?2元不等的補貼;另外北京區(qū)域所有紅包的發(fā)放，區(qū)域合伙人可以分到一定額度的紅包流水;其它區(qū)域的推廣需求，如果覆蓋到北京地區(qū)，那么該合伙人也可以從中分成。

除此之外，紅圖還于2018年9月7日上線了“包租婆”制度，作為平臺上的本地廣告位承包商，“包租婆”每年交納1850元的加盟費，平臺即分給包租婆11個當?shù)貜V告位，如果廣告位被售出，傭金會由平臺直接劃到包租婆賬戶，分傭比例為45%。

對于包租婆和城市合伙人的分成，是否會重疊進而影響平臺收益的問題，陳宇浩表示，城市合伙人獲取的是用戶增長的分傭，以及啟動頁和導(dǎo)航欄廣告售賣產(chǎn)生的利潤;“包租婆”獲取的是區(qū)域廣告位售出時的分成，二者是不沖突的。

如何持續(xù)為C端提供價值是關(guān)鍵

對于B端商戶來說，銷售轉(zhuǎn)化率是其關(guān)注的重點，對此陳宇浩坦然承認目前轉(zhuǎn)化率還是平臺的短板，正在尋找各種解決辦法;那么每天的紅包收益，能否持續(xù)地對C端用戶產(chǎn)生吸引力呢？

如果紅包無法留住C端用戶，那么平臺對B端的價值自然就會減弱，如何持續(xù)為C端用戶提供價值，將會是平臺長期需要考慮的問題。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前，購買過紅圖啟動頁、導(dǎo)航欄并循環(huán)在紅圖平臺上發(fā)布信息的B端用戶有6000個左右，App用戶約200多萬，日活在8?9萬左右。陳宇浩表示，下一步平臺正在準備上線新版本，推出積分制度，搶紅包的同時獲取一定數(shù)額的積分，通過積分抽獎兌換優(yōu)惠券等等;同時還擬以格子店的形式開發(fā)廣告位，幫B端商戶將商品入駐到格子店，以售賣廣告位和商品的方式獲取收益。

團隊方面，紅圖官方資料顯示，公司整體團隊有65位，其中創(chuàng)始人兼CEO陳宇浩具有多年移動互聯(lián)網(wǎng)運營和規(guī)劃經(jīng)驗，現(xiàn)任杭州優(yōu)效科技CEO、微世界文化傳播有限公司董事長、沙僧科技有限公司董事長;運營副總經(jīng)理張建設(shè)為原哈妹網(wǎng)創(chuàng)始人，有十年電商運營經(jīng)驗;研發(fā)總監(jiān)王雷雷供職于世紀佳緣;產(chǎn)品總監(jiān)雷陽為原奇矩互動合伙人兼設(shè)計總監(jiān)、貝恩科技產(chǎn)品總監(jiān)，具有十年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計及項目管理經(jīng)驗;品牌總監(jiān)毛曉閣曾在阿里云、百度、今日頭條從事品牌營銷工作。