讀《胡雪巖傳》

讀《胡雪巖傳》，不僅知道了很多關(guān)于胡雪巖的故事，更得到許多受益終生的處世經(jīng)驗和人生道理。

看穿別拆穿

胡雪巖的絲行里有個伙計叫朱福年，精明能干，深得胡雪巖器重。可朱福年是個吃里扒外、為人做事十分不地道的人，常常暗中作梗，而且還拿了東家龐二的銀子“做小貸”，龐二自然容忍不下，建議將他掃地出門。

胡雪巖卻有不同的看法，他說，一發(fā)現(xiàn)這個人不對勁，就徹查，請他走人，這是一般人的做法。最好的辦法是，不下手則已，一下手就讓他曉得厲害，心生佩服。要像諸葛亮“七擒孟獲”那樣，讓他心服口服，死心塌地地為你出力才算本事。

胡雪巖先通過關(guān)系，暗中把朱福年所經(jīng)管的歷年賬戶進出的數(shù)目、資金劃撥的底細等摸得一清二楚，然后再到絲行看朱福年做的賬，并在賬目上點出朱福年的漏洞，他說：“有沒有錯，要看怎么個看法，什么人來看。我看是不錯，因為以前的賬目到底跟我沒啥關(guān)系，叫你們二少爺（龐二）來看，就是錯了，你說是不是？”

胡雪巖說到這里就停了，沒有說出他“做小貸”的事情，也沒再深究，但朱福年這時就不淡定了，開始懷疑自己“做小貸”的事情已經(jīng)敗露，被人抓住了“把柄”。他試探著說：“胡先生，我做賬年數(shù)久了，難免有疏忽的地方，請胡先生包涵指教，我無不遵辦?！焙r開門見山地說：“福年兄，受人之托，忠人之事，二少爺既然請我來看賬，我自然對他要有個交待，你是這店里抓總的，我只要跟你說就是了，下面各人的賬目，你自己去查，用不著我插手?！?/p>

朱福年見有補救的機會，連忙說：“是，我從明天就清查各處的賬目，日夜趕辦，半個月之內(nèi)，一定盤查清楚。”胡雪巖趁機說：“這半個月，你也不妨自己先查點一下，如果還有疏忽的地方，想法子彌補，半個月后我僅僅是看你幾筆賬?！苯又?，胡雪巖說出這幾筆賬的日期，都是他查出的有問題的日子。

這下，朱福年徹底清楚了，自己“做小貸”的事情已經(jīng)敗露，同時他也徹底服了胡雪巖。

望著朱福年一臉畏懼的神情，胡雪巖說：“福年兄，我一向的宗旨是有飯大家吃，我不會輕易敲碎人家的飯碗。不過做生意跟打仗一樣，總要齊心協(xié)力，人人肯拼命，才會成功。過去的都不用說了，以后看你自己，你只要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處，我都能看得到，不會埋沒了你的功勞。二少爺面前，我一定會幫你說話?！?/p>

胡雪巖查出朱福年的問題后，特意留出一些時間，給他一個彌補過失的機會，等于放了他一條生路，并且告訴他，如果以后好好干，仍然前景一片光明，解開了朱福年的思想包袱。朱福年對他自然感恩戴德，死心塌地了。

胡雪巖說，看穿別拆穿，拆穿了，就會留下痕跡，就呆不下去了。既然他是個人才，錯誤又不至于到不可容留的地步，不如點到為止，讓他繼續(xù)發(fā)揮才能，于人于己都是最佳選擇。

一份節(jié)禮，兩處情分

紅頂商人胡雪巖的好朋友王有齡，被調(diào)往湖州做知府。胡雪巖得知湖州的生絲很有名，便想在那里開辦一個代理府庫的錢莊。王有齡自然欣悅應(yīng)允。然而，要想真正將這一想法變成現(xiàn)實，還必須要打通另一條路子。

舊時的衙門有個不成文的規(guī)矩，即都雇有幕僚，也叫師爺，分為錢糧師爺和刑名師爺。在當時，師爺有“神仙”“老虎”“狗”之稱，足見其囂張和跋扈，就連州縣本官也不敢輕易得罪這個角色。胡雪巖要代理湖州府庫官銀，必須要籠絡(luò)當?shù)氐腻X糧師爺。王有齡要想坐穩(wěn)湖州知府這把交椅，也不得不收買錢糧和刑名兩位師爺。

王有齡即將赴任期間，恰逢端午前夕。胡雪巖于是派人給湖州的兩位師爺送去錢糧和節(jié)下用度，卻說是王有齡讓送的。兩位師爺自然對王有齡感激不盡。不久，王有齡到湖州就任，兩位師爺前往拜見，當面對王有齡的節(jié)禮表示感謝。王有齡卻說，節(jié)禮是胡雪巖花錢買的。如此，兩位師爺不但對胡雪巖心生好感，而且知道了王有齡和胡雪巖關(guān)系非同一般。

后來，兩位師爺對胡雪巖和王有齡的事情都特別賣力。胡雪巖提出要以自己的阜康錢莊代理湖州知府和烏程縣官銀時，錢糧師爺楊用之不僅毫不為難地滿口答應(yīng)，而且把店面地址選定在湖州最熱鬧繁華的街道，甚至連承攬代理公庫的“稟帖”都預(yù)先準備好了。

可以說，端午送節(jié)禮是胡雪巖和王有齡兩人合演的一出雙簧，一份禮物，落得兩處情分。這一幫一襯，只是一句話的事，卻做實了王有齡在湖州的交椅和胡雪巖的錢莊，成就了他們的仕途鴻運，可謂收到四兩撥千斤的功效。

胡雪巖和王有齡合演的這出“官商幫襯雙簧”，不僅體現(xiàn)了他們的智慧和友誼，同時章顯出“幫人就是幫己”的處世經(jīng)驗和人生道理。

對手變助手

自從好朋友王有齡任職湖州知府后，胡雪巖在那里的絲行業(yè)已開門營業(yè)。他原本認為，由好朋友做堅強后盾，當?shù)仞B(yǎng)蠶的人家便會源源不斷地將生絲送上門來。出乎他意料的是，開業(yè)十多天了，門前依然冷清著，一個顧客都沒有。而別的絲行卻生意興隆，交蠶絲的人排成長隊，有的甚至排一個夜晚，第二天才能輪到。

胡雪巖十分納悶，派幾個伙計出去打聽，原來，湖州的絲業(yè)長久以來就歸當?shù)氐陌岔樚脦蜁{(diào)遣，幫會雖是個民間組織，來歷卻非同小可，勢力龐大，朝廷對他都睜一只眼閉一只眼。胡雪巖來此地開絲行，連個招呼都沒和他們打，他們自然心里不悅，便頒布了一道和圣旨般無二的命令，當?shù)仞B(yǎng)蠶人家，都不許去胡雪巖那里賣生絲。

胡雪巖打聽到，安順堂幫主金麻子是個武藝高強、十分血腥卻又仗義的粗野漁夫，如果與他為敵，今后休想在湖州混下去，于是他決定親自登門拜訪。

經(jīng)過一道道神秘繁瑣的江湖暗語考核后，金麻子對胡雪巖刮目相看，但他仍然說，一山難容二虎，雙方難以共處。胡雪巖說，我們一起合作，共同對付洋商，將他們趕出湖州去。金麻子陰鷙的面孔頓時露出喜色。自從洋商進入湖州，便大肆收購生絲，安順堂絲行的利益大受影響，但他們勢單力薄，只好忍氣吞聲。聽胡雪巖說到聯(lián)合起來，共同對付洋商后，頓覺腰桿硬氣起來，連忙拱手作揖，為自己先前的失禮向胡雪巖道歉。

在后來的合作中，金麻子不僅對胡雪巖的經(jīng)商才能佩服得五體投地，而且被他的俠情所感動，對他言聽計從。

胡雪巖從對方利益出發(fā)，找出雙方共同利益點，從而說服對手，將生意對手變成打擊洋商、壟斷絲行的得力助手。