擁抱變化 盤活市場大豐收·云圖杯“中國最美柑橘果園評比大賽”在廣西桂林舉行

□《中國農資》記者 吳江 牛立亭

隨著我國土地流轉的加劇和農業現代化、規模化的發展，傳統農資行業銷售渠道正面臨著翻天覆地的改變，廠家渠道貼地下沉，市場競爭不斷加劇，新型農業經營主體和新型服務平臺的層出不窮，農資企業在業務拓展上受到越來越多的阻力和挑戰。如何在新的農業發展形勢下擁抱變化、盤活市場成為肥料生產企業亟待破解的難題。

為此，成都云圖控股股份有限公司積極發揮肥料生產企業的產品和資源優勢，與新型經營主體和新型服務平臺對接，多渠道擁抱廣袤的終端市場。10月20日，一場由成都云圖控股股份有限公司與互聯網服務平臺大豐收農資商城聯合主辦的大豐收·云圖杯“中國最美柑橘果園評比大賽”在廣西桂林拉開帷幕。

千人大會彰顯市場需求

“中國經作看柑橘，全國柑橘看廣西，廣西柑橘看桂林。”據統計，廣西柑橘種植面積高達600萬畝，其中桂林柑橘的種植面積高達全區的三分之一。在柑橘面積和產量雙高的背景下，提高柑橘的品質成為農民和農資企業共同關注的話題。

會上，全國農業技術推廣服務中心首席專家高祥照分析了我國農業發展的新形勢。他認為，隨著我國農業的進一步發展和產量的不斷提升，市場對農產品的品質提升提出了新的要求。推動農業綠色發展，提升農產品品質成為我國農業發展的新方向，同時也帶來了新機遇。尤其是近年來柑橘產業迅速發展，產量和面積均大幅提升，優質柑橘成為市場需求，在傳統農業向現代農業快速轉換的背景下，產業的發展需要樹立農業生態理念，即正確、精準、科學、合理施肥。

廣西柑橘行業協會特聘專家、廣西柑橘研究所植保室副主任張戈壁則從技術和實用領域與大家分享了柑橘病蟲害后期管理要點，并現場教授了大家病蟲害的鑒別和防治辦法。他表示，隨著10月的到來，柑橘生長進入沖刺階段，這時候尤其要注意病蟲害的侵害，做好預防和治療。云圖控股營銷總監闞夕國和大豐收首席技術顧問王興林也分別向農民介紹了實現柑橘的優質高產云圖控股的柑橘復合肥解決方案和大豐收柑橘冬季種植解決方案，受到了農戶的一致好評和熱烈回應。

此外，大會還為“中國最美果園候選十佳”“中國最美果園入圍50強”舉行頒獎，線上最美果園評選大賽在10月25日啟動。

回歸本質探尋市場出路

“雖然現在農資企業都在貼地飛行，但是很多渠道可以看出，目前肥料企業的農資終端看起來還是很浮躁的。”云圖控股副總裁劉曉霞告訴記者，“我認為，農資企業最終還是要回歸最本質的東西，也就是產品。這既包括產品技術研發的務實性，同時也包括產品服務中市場上農民和作物的需求。不是說最先進的技術就是最好的產品，而是要考慮到肥料的本質屬性，既要滿足作物生產的客觀需求，又兼具價優、物美、節能、高效。”

闞夕國也表示，近5年，行業發生了巨大變化，隨著土地流轉的加速，農民用肥更加理性，單純的提供肥料已經不能滿足種植戶的需求，好的技術服務和支持變得越來越重要，云圖控股也在積極籌備從一個復合肥的生產提供商轉變為全球領先的高效種植綜合解決方案提供商。

據了解，作為中國復合肥行業的領軍企業和產業鏈最完整的企業、農業農村部和科技部重點科研項目的委托企業、中國水溶肥行業標準國際標準主起草企業，云圖控股一直以務實、創新、求變的理念推動著企業乃至行業的不斷進步。在產品和技術研發上，云圖控股已掌握硝基復合肥、水溶性肥料及農用硝酸銨鉀等新型肥料的核心技術。現有復合肥產能500萬噸，產品線覆蓋全水溶、緩釋肥、高塔尿基、高塔硝基、噴漿硫基、噴漿硝硫基、高濃度氯基、高濃度硫基、中低濃度復合肥、有機-無機復合肥等全線產品。

在市場開拓方面，云圖控股不僅沿著復合肥產業鏈進行深度開發和市場拓展，同時還在積極探索穩定發展的新思路。目前，目前云圖控股不僅創立云圖生活，還積極與新型種植經營主體、農業服務商、農業互聯網的服務平臺合作。云圖現代農業總經理張祖才指出：“目前，傳統的銷售渠道面臨著巨大挑戰。隨著土地的流轉和種植結構的改變，種植大戶和新型服務主體成為打開市場的突破口。雖然這些市場目前占據的份額不大，但發展勢頭迅猛。”

合作共贏形成產業集群

本次大豐收·云圖杯“中國最美柑橘果園評比大賽”啟動儀式的成功舉行，就彰顯了新型服務平臺的發展勢頭。僅用了一個星期的時間進行推廣和宣傳，就召集了近千名柑橘種植農戶。這既體現了雙方產品和服務的質量，同時也彰顯了平臺的推廣力度。

大豐收農資商城聯合創始人譚澤鑫介紹：“作為一家國內專業的農業互聯網服務平臺，自2014年成立之初，大豐收就秉承成為農民身邊的種植管家的經營理念，圍繞農業種植不斷深耕和拓展，通過互聯網打造農產品產、供、銷環節，目前大豐收不僅已經擁有完整的產業鏈，包含正品農資、科學植保、農產品上行等核心業務，同時形成了線上線下互通互聯的立體化服務體系。此次與云圖控股的合作，就是希望能把好的產品推薦給農戶。”

大豐收營銷總監周單也表示：“大豐收客戶定位在終端市場，終端種植大戶的需求就是大豐收發展的方向。同時作為互聯網服務平臺，掌握流量也是發展的方向之一。目前大豐收通過線上的農技推廣服務聚集了百萬線上流量、幾十萬忠實粉絲，在大豐收的八大作物新媒體矩陣中，閱讀量均占據農業種植榜單前列。同時，大豐收還在線下組建技術團隊，將服務深入到田間地頭。致力于為廣大種植戶提供作物全程解決方案。同時，大豐收孵化了國內首家農業知識學習平臺——天天學農，給農民朋友提供專業技術服務。”

大豐收首席技術顧問王興林重點講解了大豐收在今年研發推出的廣西柑橘全面管理套餐方案的歷程。他表示，大豐收技術團隊在結合廣西氣候環境特點以及對作物生長、肥水需求、病蟲害發生等規律的客觀研究以后，總結出來的一套科學的廣西柑橘全面管理套餐，并通過了廣西柑橘專家團隊的論證。“方案切實可行、成本易于接受，能幫助種植戶控制好病蟲害，生產出更高品質的柑橘，達到增產增收的目的。”同時，此次方案還大量采用了云圖控股哈哈農莊的生物有機肥、水溶肥、硫酸鉀復合肥、磷酸二氫鉀等產品。王興林表示，“哈哈農莊復合肥能有效改善土壤，從而幫助柑橘鞏固樹勢，減少病蟲害的發生，對柑橘豐產起到重要作用。”

在大豐收，很多農戶都是第一次種植柑橘，來自云南的柑橘種植大戶李云鵬介紹，他第一年種植柑橘，由于技術、知識雙匱乏，導致500畝柑橘收獲慘淡。2018年在大豐收服務人員的技術指導和使用云圖的肥料產品，柑橘的質量和品質都有了顯著的提高。柑橘種植戶楊永盛也表達了同樣的觀點，并表示：“感謝云圖控股和大豐收能給果農提供這樣一個展示的平臺和機會，希望大家能夠在大豐收和云圖控股的幫助下，年年大豐收。”

一個是肥料生產企業，積極擁抱互聯網和終端市場；一個是互聯網服務平臺，積極與廠家、農民實現上下游的銜接和對農民的技術指導與服務，使得產品、技術、服務進行有效結合，形成合力。這種合作模式，在我國當下的農村市場中極具生命力和活力。正如高祥照所言：“服務是農資行業永恒的主題。只不過隨著農業新形勢的發展，服務的內容和方式在發生變化。重新構架服務模式需要整個行業付出實踐和努力。”