在路上，為“不安分”的心

王利

“那一天我不得已上路，為不安分的心……”這是禾泰紡織有限公司總經(jīng)理侯志菲非常喜歡的一首歌，也是她人生經(jīng)歷的真實(shí)寫照。侯志菲大學(xué)畢業(yè)后便孤身一人來(lái)到柯橋，開始了拼搏的人生。柯橋是一座包容性極強(qiáng)的城市，來(lái)自五湖四海的紡織人集聚于此，為生活、為夢(mèng)想而奮斗。在紡城從來(lái)不缺奮斗者，缺少的是敢于改變現(xiàn)狀的探索者。

剛到柯橋，侯志菲曾在一家服裝公司工作，深得老板信賴，甚至把整個(gè)門店交給她打理，而她也不負(fù)期待，將門店打理得井然有序。然而，安穩(wěn)的生活與侯志菲所期待的截然不同，“我希望人生擁有更多可能性，可以通過(guò)努力看到更多風(fēng)景。”侯志菲說(shuō)道。為此，三年前侯志菲毅然辭去工作，開始創(chuàng)業(yè)生涯，在中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)開設(shè)了自己的門店，目前公司業(yè)績(jī)不斷攀升，極具活力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

膽大心細(xì) 緊跟快時(shí)尚步伐

侯志菲既是一個(gè)勇敢大膽、喜歡挑戰(zhàn)的女孩，也是一個(gè)心細(xì)如發(fā)的女掌門人，公司的大小事務(wù)她都能準(zhǔn)確把控。禾泰紡織自成立以來(lái)就有自己獨(dú)特的定位，不與高端比品質(zhì)，不與低端比價(jià)格，而是致力于中端大眾化的快時(shí)尚之路，注重產(chǎn)品性價(jià)比。

禾泰紡織主營(yíng)粗紡毛呢格、人字呢、T/R格女裝、T/R男裝、港花呢等各類時(shí)裝面料。每個(gè)季度都會(huì)推出大量新品，以滿足愈來(lái)愈個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)需求。“公司的主營(yíng)產(chǎn)品構(gòu)架是經(jīng)過(guò)多番研究分析而確定的，近年來(lái)呢子大衣及風(fēng)衣風(fēng)靡全球，而作為面料供應(yīng)商要做的就是不斷創(chuàng)新面料花型，緊跟當(dāng)下快時(shí)尚步伐。”侯志菲說(shuō)道。

作為剛創(chuàng)業(yè)不久的紡織新人，沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)力后盾，如何能跟得上快時(shí)尚快反應(yīng)的步伐？侯志菲的答案是靠自己。侯志菲并不是追星族，卻酷愛看娛樂(lè)雜志、娛樂(lè)視頻、綜藝節(jié)目，關(guān)注明星機(jī)場(chǎng)秀、發(fā)布秀、頒獎(jiǎng)典禮、各類晚會(huì)等，從中挖掘靈感、發(fā)現(xiàn)最新流行趨勢(shì)。通過(guò)幾年的堅(jiān)持，侯志菲發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，明星的季節(jié)穿搭變換一般要比大眾來(lái)得更早，幾位當(dāng)紅的“流量小花”換季初期穿過(guò)的很多服裝，往往會(huì)是整個(gè)季節(jié)的爆款。當(dāng)然并不是所有明星同款都能熱銷，這就需要專業(yè)的眼光去鑒別，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行微修改、微創(chuàng)新。

“除了關(guān)注明星的著裝，我還會(huì)收集法國(guó)PV展以及各大時(shí)裝周信息，準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)，把明星款面料修改為適合大眾審美的面料。”通過(guò)幾年的磨礪，記者眼前的侯志菲越來(lái)越有專業(yè)設(shè)計(jì)師范兒。

時(shí)尚大潮瞬息萬(wàn)變，大多數(shù)時(shí)裝品牌對(duì)新款面料的需求都具有時(shí)效性，單是面料設(shè)計(jì)新穎不夠，還得擁有快速推向市場(chǎng)、快速生產(chǎn)的能力。對(duì)此，公司的最新花型都會(huì)果斷讓優(yōu)質(zhì)合作工廠備貨，客戶公司確定下單后馬上就能交貨，這樣便大大縮短了服裝品牌采購(gòu)商將新款推向市場(chǎng)的時(shí)間。

內(nèi)外并舉 瞄準(zhǔn)海外及定制機(jī)遇

年輕是拼搏的資本，夢(mèng)想是最好的導(dǎo)師。靠著這樣的信念，侯志菲不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，總能為公司找到持續(xù)突破和更好發(fā)展的方向。“如今公司處于穩(wěn)步發(fā)展中，只有找到新的爆發(fā)點(diǎn)，才能迎來(lái)更大突破。”侯志菲說(shuō)道。

隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷推進(jìn)，柯橋區(qū)紡織企業(yè)與沿線國(guó)家貿(mào)易往來(lái)日益密切。為幫助紡織企業(yè)走出去，今年柯橋區(qū)開展“絲路柯橋”行動(dòng)，帶領(lǐng)紡織企業(yè)到沿線國(guó)家參加展會(huì)，甚至自辦展會(huì)，為紡織企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)帶來(lái)更多便捷與商機(jī)。而侯志菲也從中看到了商機(jī)。“我的專業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，一直以來(lái)都想著如何將所學(xué)運(yùn)用到公司發(fā)展中去，但是獨(dú)立出國(guó)參展對(duì)新成立的企業(yè)而言成本太高，只能靠客戶找上門，因此公司目前的國(guó)外客戶并不多，而‘絲路柯橋行動(dòng)恰是一個(gè)良好契機(jī)。”侯志菲說(shuō)道。

進(jìn)軍海外是未來(lái)方向，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是目前的根本，在積極備戰(zhàn)海外參展的同時(shí)，侯志菲對(duì)如何提升國(guó)內(nèi)客戶服務(wù)也有新的思考。“近年來(lái)，為滿足消費(fèi)升級(jí)需求，很多服裝品牌都走向定制化道路，我認(rèn)為面料企業(yè)也可以提供更細(xì)分化、更有針對(duì)性的服務(wù)，根據(jù)不同品牌特色開發(fā)不同的新品。”侯志菲說(shuō)道。目前，侯志菲正在嘗試定制化服務(wù)，每隔幾天就針對(duì)不同的老客戶推送不同的新品，每次都能獲得更好的反響，使得雙方合作更加密切。

“創(chuàng)業(yè)不易，但是我相信通過(guò)專業(yè)的知識(shí)、勤奮的雙手可以創(chuàng)造無(wú)限的可能，奮斗的青春才是無(wú)悔的人生。成功固然重要，但我認(rèn)為沿途的風(fēng)景更加美好。”禾泰紡織雖是一個(gè)正在探索和發(fā)展中的公司，但對(duì)于未來(lái)，侯志菲充滿信心。