砥礪奮進(jìn)鑄輝煌，改革開放再出發(fā)

夏自強(qiáng)

2018是中國改革開放四十周年。40年來，中國人民不忘初心，上下求索，開辟了中國特色社會(huì)主義道路。40年來，中國人民眾志成城，砥礪奮進(jìn)，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、教育等各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。40年來，金融業(yè)在改革開放的浪潮中迅速發(fā)展壯大，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。中國進(jìn)出口銀行浙江省分行，作為進(jìn)出口銀行的第一家省級(jí)分行，始終堅(jiān)持政策性銀行的定位，充分發(fā)揮在穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、支持外貿(mào)發(fā)展、支持國家戰(zhàn)略等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的重要作用，不斷促進(jìn)浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展，收獲了分行發(fā)展的累累碩果，也為國家改革開放大業(yè)做好了金融保障。

聚焦主業(yè)，堅(jiān)持政策性金融作用充分發(fā)揮

作為主司進(jìn)出口和“走出去”金融的政策性銀行，中國進(jìn)出口銀行浙江省分行堅(jiān)持在更高水平、更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮政策性金融作用，為服務(wù)浙江開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)浙江從“外貿(mào)大省”向“開放大省”、進(jìn)而向“開放強(qiáng)省”轉(zhuǎn)變做出積極貢獻(xiàn)。自2006年成立以來，該行已累計(jì)投放貸款5000余億元，其中，用于支持外貿(mào)進(jìn)出口的貸款占比超70%，用于支持制造業(yè)的貸款占比超60%，重點(diǎn)支持了浙江成套設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品、汽車、船舶、“兩自一高”產(chǎn)品出口和關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)、戰(zhàn)略性稀缺資源進(jìn)口，累計(jì)帶動(dòng)浙江外貿(mào)進(jìn)出口合同額超2000億美元。向150余個(gè)“走出去”項(xiàng)目累計(jì)發(fā)放貸款260億元，“走出去”項(xiàng)目覆蓋全球五大洲30余個(gè)國家和地區(qū)，帶動(dòng)商務(wù)合同金額150多億美元。

自“一帶一路”首倡以來，該行已對(duì)“一帶一路”沿線20余個(gè)國家和地區(qū)累計(jì)簽約項(xiàng)目165個(gè)，累計(jì)投放貸款300余億元，累計(jì)帶動(dòng)商務(wù)合同金額480億美元；支持“一帶一路”及其他地區(qū)“走出去”、跨境投資貸款余額近275億元，占該行貸款余額比重近四分之一，支持了一大批浙江龍頭企業(yè)“走出去”實(shí)施境外股權(quán)收購、境外產(chǎn)能合作、境外承包工程、境外園區(qū)建設(shè)，努力金融服務(wù)“走出去”與企業(yè)“走出去”的同心、同向發(fā)力。自中國（浙江）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)掛牌成立以來，該行第一時(shí)間研究制定參與浙江自貿(mào)區(qū)建設(shè)工作方案，強(qiáng)化自貿(mào)區(qū)工作組織保障，調(diào)整設(shè)立浙江自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)處；牽頭組建100億元銀團(tuán)支持舟山北向大通道建設(shè)，牽頭組建13億元銀團(tuán)支持舟山波音737飛機(jī)完工和交付中心建設(shè)，并積極引入PSL特定貸款資金；該行還作為浙江綠色石化項(xiàng)目一期銀團(tuán)聯(lián)合牽頭行和首任輪值主席行，成功推進(jìn)607億元銀團(tuán)籌組。

為服務(wù)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該行推動(dòng)進(jìn)出口銀行總行與浙江省政府簽署多輪戰(zhàn)略合作協(xié)議，爭(zhēng)取政策性金融資源服務(wù)浙江；與省發(fā)改委、省商務(wù)廳等開放型經(jīng)濟(jì)主管部門及金融同業(yè)形成常態(tài)化合作機(jī)制，積極發(fā)揮在省政府“1+X”體制、國際產(chǎn)能合作部省協(xié)同機(jī)制中的政策性金融作用；還與杭州、溫州、嘉興、舟山等地市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略落地。

優(yōu)化服務(wù)，助推浙江優(yōu)勢(shì)企業(yè)國際化布局

抓住客戶的需求是優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的關(guān)鍵。長(zhǎng)期以來，進(jìn)出口銀行浙江省分行堅(jiān)持以客戶為中心，以解決客戶發(fā)展的痛點(diǎn)作為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對(duì)客戶在“走出去”初期階段產(chǎn)生的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)術(shù)方案需求，該行與一批國際知名咨詢機(jī)構(gòu)合作，為浙江企業(yè)“走出去”，參與“一帶一路”建設(shè)提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)咨詢顧問服務(wù)，以提升企業(yè)境外投資的成功率。截至目前，該行已累計(jì)為16戶次的企業(yè)提供了定制型咨詢服務(wù)，得到了企業(yè)和專家的一致好評(píng)，并逐步推動(dòng)從“融資”向“融智+融資”的轉(zhuǎn)型。該行還推動(dòng)建立跨領(lǐng)域、多層次的“一帶一路”項(xiàng)目咨詢專家?guī)?，首批入庫專?5名，來自26家單位，包括政策咨詢專家22名和產(chǎn)業(yè)咨詢專家23名。

為滿足重要客戶綜合金融服務(wù)需求，該行建立了以重要客戶經(jīng)理為統(tǒng)籌，產(chǎn)品、評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)、法律經(jīng)理共同參與的“五位一體”的重要客戶經(jīng)理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷提升政策性金融服務(wù)能力。重要客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合，在重大項(xiàng)目推進(jìn)、重大客戶服務(wù)、重大風(fēng)險(xiǎn)防控等方面發(fā)揮了重要作用。在為客戶提供融資、融智服務(wù)的基礎(chǔ)上，該行還主動(dòng)對(duì)接客戶發(fā)展戰(zhàn)略，為其提供“三性”服務(wù)，即在競(jìng)爭(zhēng)中提供項(xiàng)目可獲得性服務(wù)、在項(xiàng)目落實(shí)中提供可落地性服務(wù)、在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中提供可持續(xù)性服務(wù)，與企業(yè)建立起“共生共榮、長(zhǎng)期合作、攜手共進(jìn)”的新型銀企全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

基于“以客戶為中心”的服務(wù)理念，該行還依托自身優(yōu)勢(shì)，不斷嘗試推進(jìn)構(gòu)建“一帶一路”政策性金融服務(wù)生態(tài)圈，攜手政府部門、專業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織及企業(yè)客戶，共同營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互聯(lián)、高效對(duì)接、信息共享的“一帶一路”服務(wù)環(huán)境。近年來該行在境內(nèi)外組織召開了一系列業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)、推介會(huì)，積極推動(dòng)浙江企業(yè)深度參與國際產(chǎn)能合作，得到了相關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。

勇于創(chuàng)新，不斷探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新優(yōu)勢(shì)

時(shí)代潮流，浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒能勇立潮頭。十余年的發(fā)展歷程中，進(jìn)出口銀行浙江省分行始終堅(jiān)持改革與發(fā)展相結(jié)合，堅(jiān)持走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，為破題政策性金融可持續(xù)發(fā)展之路做出了諸多嘗試和探索。

注重產(chǎn)品創(chuàng)新。近年來，該行圍繞浙江開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，首次辦理了境外中資企業(yè)發(fā)展貸款、能效項(xiàng)目貸款、進(jìn)口信貸租賃貸款等多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為浙江某國際知名汽車企業(yè)新一代油電混合動(dòng)力車型研發(fā)提供了4億元中期技術(shù)研發(fā)貸款，創(chuàng)新類貸款余額保持快速增長(zhǎng)；在中國進(jìn)出口銀行系統(tǒng)內(nèi)首次聯(lián)席承銷了20億元人民幣綠色金融債。為推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)，該行創(chuàng)新開辦了境內(nèi)小微企業(yè)轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)，打通了政策性銀行與中小商業(yè)銀行合作，支持小微企業(yè)的資金通道。截至目前，該行已通過8家銀行投放小微貸款34億元，惠及8萬多戶小微經(jīng)濟(jì)主體。

注重機(jī)制創(chuàng)新。該行建立重大項(xiàng)目庫，健全重大項(xiàng)目推進(jìn)工作機(jī)制，通過預(yù)評(píng)審、“綠色通道”等配套機(jī)制，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。為幫助某大型民企實(shí)施一項(xiàng)時(shí)間緊、困難多的境外股權(quán)收購項(xiàng)目，該行及時(shí)啟動(dòng)各項(xiàng)機(jī)制，全行動(dòng)員、密切配合，在30天內(nèi)完成了該項(xiàng)目的分行審批、總行審批、條件落實(shí)、歐元資金安排及貸款發(fā)放工作，幫助企業(yè)在交易關(guān)閉前實(shí)現(xiàn)了收購交割。

注重管理創(chuàng)新。該行切實(shí)發(fā)揮國有企業(yè)黨建“把方向、管大局、保落實(shí)”的作用，以黨建促行建，制定實(shí)施“從嚴(yán)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、打造浙分鐵軍”工作方案，提出打造“絕對(duì)忠誠、干凈自律、干事?lián)?dāng)、專業(yè)高效、充滿活力”的“浙分鐵軍”的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)分行改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。通過創(chuàng)建“浙分鐵軍”，隊(duì)伍凝聚力、員工士氣顯著提升，業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著提升，政策性金融影響力顯著增強(qiáng)。

回首過往，中國進(jìn)出口銀行浙江省分行篳路藍(lán)縷、砥礪前行，奏出了政策性金融服務(wù)浙江開放型經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的動(dòng)人華章。站在時(shí)代的新起點(diǎn)上，中國進(jìn)出口銀行浙江省分行整裝再出發(fā)，正奮力投身服務(wù)浙江開放型經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新浪潮中，在浙江這片秉持“干在實(shí)處、走在前列、勇立潮頭”精神的熱土上，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，再次譜寫政策性金融服務(wù)地方發(fā)展的新樂章。