草根創客王黛璐：小拖鞋大方圓

夭夭

對于國內不少草根創業者而言，公司的最好結局——“要么姓馬，要么姓馬”。

但在丹東，還可以姓王，王黛璐的王。因為她用一雙拖鞋打敗了“阿里巴巴”。

“這雙看似普通的拖鞋歷經26道工序，鞋底就占18道，還有12道工序是純手工完成。”辦公桌上第二屆“中國創翼”青年創業創新大賽遼寧賽區一等獎的獎杯閃閃發亮，印證著這雙拖鞋背后的不尋常。

一襲黑色碎花連衣裙，領口系著金絲蝴蝶領結，頭上挽著秀氣麻花辮的王黛璐，呷了一口涼透的普洱茶，轉轉脖子抖抖手，又系上粗布圍裙坐在機臺前，拿起剪刀仔細地修剪鞋底坯料。

“創業就要彎得下腰、伸得了手、低得了頭，有想法就扎扎實實地把想法落地，而不僅僅空想。”1987年出生的王黛璐，消瘦白凈，言行溫潤，說話時反而張弛間有種力度。

不難看出，王黛璐是位典型的個性獨立、敢想敢做的東北姑娘，這抹底色也始終渲染她的人生軌跡。

因為父親和母親都是丹東棉一廠的紡織工人，王黛璐的童年自然從廠托兒所開啟。那個年代的童年沒有漂亮的花園，沒有豐富的藝術輔導班，有的只是單純快樂的玩鬧。時間在歡樂中快進到2006年，自認為學習不太好的王黛璐，考上了當時還是三本的吉林大學珠海學院。那時學校剛成立2年，對于未來，她第一次感到迷茫。

為了給自己找個出路，王黛璐“轉”性子“愛上”學習，在大二通過考試，成為2+2國際班的學生，大三如愿到瑞典耶夫勒大學，攻讀高級可視化專業。

2010年，大學一畢業，王黛璐就瞄準了“南海明珠”。“那是草根實現夢想的地方。前有馬化騰創造騰訊，后有任正非打造華為、王石創辦萬科……”同是草根的王黛璐鉚足了勁兒，期待在夢想之地大展拳腳。

但對家人而言，女孩子還是離家近、穩定就好，不需要那么拼。“母親下崗后，家里的生活支出和供我出國讀書幾十萬元的費用，都靠她經營的家紡小店支撐，近些年市場不好，母親起早貪黑經營卻不賺錢。”王黛璐坦言，在家人觀念和生計的雙重壓力下，2013年，她辭去待遇豐厚的工作，毅然回到丹東。

回家后的王黛璐時常反問自己：在一個幸福指數很高的小城市，能做什么？職業規劃在哪兒安放？生活在反問中并不講情面。公務員考試失利，家紡小店也絲毫沒有起色。在與外婆、外公的生活中，細心的王黛璐發現，外婆很愛干凈，每周都把家里的拖鞋洗刷一遍，為難的是拖鞋無法機洗。

看著外婆坐在馬扎刷拖鞋的身影，王黛璐萌生出做一款可機洗“懶人”拖鞋的想法。可機洗就等于柔軟，她又聯想到手工布藝。

拖鞋市場并非藍海，一個初出茅廬的小丫頭憑啥分一杯羹？

“我有得天獨厚的優勢。”此話不假。王黛璐的家鄉丹東，輕紡織業曾是支柱產業，在1980年代中期更聞名全國。“父輩甚至更早的幾代人，家家都與紡織有千絲萬縷的聯系，說10個人中9個會紡織都不夸張。”王黛璐回憶，兒時的衣服都是在紡織廠工作的鄰居阿姨手工做的，上學用的筆袋和書包，也都出自閨蜜媽媽的雙手。

1990年代后期，隨著國家政策改變和技術變革，紡織行業逐漸沒落，大量紡織工人下崗，市場中紡織人力資源充足。這是王黛璐的人和。

雖有地利加人和，但單純疊加出的產品競爭力不強，系列化水平也偏低。“將傳統手工藝改良，再與現代設計理念相結合，設計出具有民族特色的手工布藝拖鞋，市場前景就不一般了。”在層層遞進的想法中，創業開始了。

每當看到天邊的綠洲，你會想起什么？沙灘、棕櫚樹，或是椰汁。

有一代人、一座城市卻會想起一臺老冰箱，它的名字叫東方齊洛瓦，是紅極上世紀80年代末90年代初的丹東制造。

如今，在曾經輝煌的齊洛瓦生產廠房內，冰箱正被一雙手工拖鞋所替代。“租這兒一是因為租金相對便宜，二想借齊洛瓦的舊址，再創輝煌。”

在不是白手起家最好的時代，對于草根創業者而言，成功猶如天方夜譚。2014年創業之初，擺在面前的困難就數不勝數：產品僅是個想法，具體啥樣還沒譜；啟動資金不充足，東拼西湊才3萬元；人手不夠，王黛璐、母親和曾任大紡織廠車間主任的閨蜜母親；市場調研、銷售渠道統統為零……千頭萬緒。

“既然做，就要做透。”王黛璐開始調研，無論江蘇、浙江的原材料市場，還是北京、廣州和義烏的批發市場，只要和家居軟飾沾邊兒，基本跑個遍。同時，她還在實體店和網上瘋狂購買拖鞋，最多時一次性收到200雙鞋。回家后，一層層拆開拖鞋手工納底，反復對比研究，取精去糟。

3個月內，王黛璐從一個穿針引線都不熟練的姑娘，練成手工活“老手”。針對手工布藝拖鞋的制作，還研發出26道工序。“試著沿襲并改良傳統千層底技術，利用布料本身的紋理，結合多道車縫技術，增強鞋底的摩擦力和牢固性。鞋子從上到下、從里到外都是一層一層的布料，不含膠水、膠片等化工輔料，因此不易變形又便于洗滌和收納。”

做廢1000多雙拖鞋后，王黛璐終于設計出可機洗的“懶人”拖鞋，與兩位母親連續手工半個多月，趕出500雙樣品。

銷路又成了問題。

“完全蒙了，和媽媽載上拖鞋就往高速開，沒多久就到了大連一個家居軟飾市場。”王黛璐至今記憶猶新，她走到一個符合自己定位的攤位前，略帶不好意思地拿出兩雙拖鞋，開始介紹產品和公司。“其實哪有公司，頂多算小作坊，但得讓對方認可產品、相信供貨能力，夸夸而談實屬無奈。”

攤主痛快，一次性同意王黛璐留下所有拖鞋先代賣。回程的路上，母女倆心情特別愉快，正計劃馬上注冊成立公司的事，就接到攤主的電話。“攤主不僅自己賣，還往下級搞批發，他們都看好我的拖鞋，剛走不到2小時，就要追加1000雙拖鞋。”

一波未平，一波又起。難的還有廠房改造。為節約800元人工費，體重不過百的王黛璐扛起20多根6米長鋼材；請不起技術嫻熟的裁斷師傅，她手握8寸裁斷刀，練習裁斷切割技術，在一次操作中，食指筋腱不慎被割斷，及時救治下才保住食指……

草根黑馬逆襲的戲碼在王黛璐身上上演。創業僅用3年時間，產品覆蓋全國17個省市和自治區，擁有100多個終端零售商的銷售網絡；2016年，斬獲第二屆“中國創翼”青年創業創新總決賽全國第八名中國創翼優勝獎、遼寧賽區一等獎；2017年實現銷量40多萬雙。

“創業主打的是布藝拖鞋，其實有更長遠的考量。”如今，王黛璐是丹東，乃至遼寧地界的草根創業明星。創業小有成就后卻不止步于此，有更開闊的規劃。“沒把公司名稱取得很具象化，比如小腳丫、小拖鞋，是考慮未來的橫縱向發展，希望能在布藝細分領域有更深探索。”

提起手工布藝工廠，自然聯想到高高的院墻，寬闊的廠房，隆隆作響的機器和穿針引線的工人。在王黛璐的工廠，有個“分廠”以家庭作坊為單位，“工人”3600多人，大多是丹東偏遠農村貧苦家庭的農民，也不乏退休工人、下崗職工、殘疾人等弱勢群體的身影。

一個由特殊群體構成的家庭作坊，被工人們形象地稱為“沒有圍墻的工廠”。

“主打手工布藝，就意味不少必要的環節需手工完成。以前會到社區找些紡織廠下崗職工代工，后來覺得不只下崗職工，社會有很多群體都可以和我雙選。”王黛璐介紹，沒圍墻就是靈活就業。靈活的人、靈活的時間、靈活的班型，把留守農婦、下崗職工、殘疾人士的零碎時間“粘接”起來，既能照顧家里，又能賺錢貼補家用。

“黛璐老師你一定要在元旦前教會我，我想縫倆月，就能給家里買頭小豬了。”“老師你一定要多來，我雖然縫得不多，但我縫兩雙就能給家里買一袋醬油，再縫兩雙就能買一袋醋”……

在丹東寬甸太平哨釣魚臺村的免費技能培訓上，阿姨們的話深深觸動了王黛璐。她覺得這已經不再是單純的代工，而是幫助她們創收、脫貧，更有意義。3年來，在丹東政府幫助下，她不定期到偏遠農村、社區開辦免費技能培訓班，更毫無保留地傳授自己研發的一秒穿針引線法。截至目前，舉辦手工零活培訓班106期，累計培訓5362人。安置全職就業人員36人，已有1032人實現居家靈活就業，間接帶動就業2630余人。

不僅如此，王黛璐還發揮“明星效應”，幫助其他草根青年創業，自己也從一名創業者升級成為創投人。“在丹東，創業的氛圍越來越濃，創客們也從過去的單打獨斗到抱團取暖，資源共享效益才會擴大化。”作為家境貧寒的農村青年，網絡上有名的“燕紅桃銷售大王”李宏慶幸自己趕上了好時代。

2016年，王黛璐、李宏等小伙伴組建丹東市青年電子商務協會，投資改造3600平米的老國企閑置廠區，建“1987青創空間”，成為草根青年的創業“孵化基地”。

“在3樓辦公的90后男孩就是被吸引來的。他靠手工制作飾品創業，產品不錯銷售也不愁，但渠道有限，創業面一直打不開。到青創空間后，大家的資源開始對接他，研究創投……”

（感謝共青團丹東市委員會對采訪的大力支持）