流沙
故步自封,會讓路越走越窄
一位鄰居生意做得很大,已是大老板的他,看上去很平易近人,樓道里碰上,總是對你微笑點頭。一天,樓道保潔阿姨對我說,他嫁大女兒的時候,送大女兒一輛奔馳、一套房和一個店鋪,還有200萬現金。保潔阿姨特別強調,這是“老板”親口對她說的。
一個大老板與保潔阿姨會談這些私密的事情,也許有人會不信,但我是信的。因為這位老板特別平易近人,從不顯擺,上至住在小區里擔任要職的公務員,下至小區門口的保安,與誰都處得來。前幾天,有人告訴我,去年他做了一筆廢紙生意,牽線人是一位離職的保安,據說那筆生意賺了幾十萬元。
我很感慨。俗話說:“在家靠父母,出門靠朋友。”這里所說的“朋友”其實就是人脈,但人脈總是被人認為是那些背景身份與自己相類似,最好是財富、社會地位、職位比自己高,能夠提攜幫助自己的人,否則就不能納入“人脈”的范疇。
“人脈”真的是這樣的嗎?
看到一則資料,美國斯坦福大學格蘭諾維特教授,針對波士頓近郊居住的技術人員是如何找到工作的進行了調查,結果在隨機選取的100人中,其中有54人是通過個人關系找到工作的,這54人中16.7%是經常能見面的,55.6%是偶然能見面,還有28%一年也見不到一次面。也就是說,這些幫助自己找到工作的人,很大一部分不在自己的交際圈子里。這真是一個非常有意思的調查結果。
如果反觀我的工作經歷,10年前我從國企轉行到媒體工作,同樣不是我當年圈子里的人。當年他還是這家媒體的副總,我們只見過三次面,交談也不多,我們真不熟。但他通過我發表的文章,開始關注我,后來他向我發出加盟的邀約。現在我一直在推演自己的神奇轉行,當年如果自己一直禁錮在國企的圈子里,如果不參加一些社會團體活動,極大可能我仍然會在國企工作。
是不是可以這樣說,一個人在社會上獲取的機會有多少,很可能不是來自于你的圈子,而是來自于圈外。因為在你的圈子里,絕大多數人與你的背景一致,興趣愛好識見也差不多,交際圈被禁錮了,獲知信息的渠道反而窄了。反倒是那些認識三教九流的人,會被更多的人認識,也會獲取更多的機會。
看來人脈不在于你融入了哪個圈子,而是你是否更多地接觸圈外的人,而這恰恰是每個人的短肋,你的微信朋友圈人數不斷增加,這些“朋友”都是你精心挑選過的,“保潔阿姨”“保安大叔”等等自然進不了你“高大上”的朋友圈,就是這個所謂的純潔微信“朋友圈”,把你禁錮起來了,你以為會得到更多,事實上是不斷在失去,因為信息獲取越來越趨同,越來越單一,你以為掌握了全部,事實上已不知這個圈子外的世界發生了什么。
成也圈子,敗也圈子,看來,功夫在圈外,才是人們建立人脈的關鍵所在。
(編輯/張金余)