圈內圈外

流沙

故步自封，會讓路越走越窄

一位鄰居生意做得很大，已是大老板的他，看上去很平易近人，樓道里碰上，總是對你微笑點頭。一天，樓道保潔阿姨對我說，他嫁大女兒的時候，送大女兒一輛奔馳、一套房和一個店鋪，還有200萬現金。保潔阿姨特別強調，這是“老板”親口對她說的。

一個大老板與保潔阿姨會談這些私密的事情，也許有人會不信，但我是信的。因為這位老板特別平易近人，從不顯擺，上至住在小區里擔任要職的公務員，下至小區門口的保安，與誰都處得來。前幾天，有人告訴我，去年他做了一筆廢紙生意，牽線人是一位離職的保安，據說那筆生意賺了幾十萬元。

我很感慨。俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”這里所說的“朋友”其實就是人脈，但人脈總是被人認為是那些背景身份與自己相類似，最好是財富、社會地位、職位比自己高，能夠提攜幫助自己的人，否則就不能納入“人脈”的范疇。

“人脈”真的是這樣的嗎？

看到一則資料，美國斯坦福大學格蘭諾維特教授，針對波士頓近郊居住的技術人員是如何找到工作的進行了調查，結果在隨機選取的100人中，其中有54人是通過個人關系找到工作的，這54人中16.7%是經常能見面的，55.6%是偶然能見面，還有28%一年也見不到一次面。也就是說，這些幫助自己找到工作的人，很大一部分不在自己的交際圈子里。這真是一個非常有意思的調查結果。

如果反觀我的工作經歷，10年前我從國企轉行到媒體工作，同樣不是我當年圈子里的人。當年他還是這家媒體的副總，我們只見過三次面，交談也不多，我們真不熟。但他通過我發表的文章，開始關注我，后來他向我發出加盟的邀約。現在我一直在推演自己的神奇轉行，當年如果自己一直禁錮在國企的圈子里，如果不參加一些社會團體活動，極大可能我仍然會在國企工作。

是不是可以這樣說，一個人在社會上獲取的機會有多少，很可能不是來自于你的圈子，而是來自于圈外。因為在你的圈子里，絕大多數人與你的背景一致，興趣愛好識見也差不多，交際圈被禁錮了，獲知信息的渠道反而窄了。反倒是那些認識三教九流的人，會被更多的人認識，也會獲取更多的機會。

看來人脈不在于你融入了哪個圈子，而是你是否更多地接觸圈外的人，而這恰恰是每個人的短肋，你的微信朋友圈人數不斷增加，這些“朋友”都是你精心挑選過的，“保潔阿姨”“保安大叔”等等自然進不了你“高大上”的朋友圈，就是這個所謂的純潔微信“朋友圈”，把你禁錮起來了，你以為會得到更多，事實上是不斷在失去，因為信息獲取越來越趨同，越來越單一，你以為掌握了全部，事實上已不知這個圈子外的世界發生了什么。

成也圈子，敗也圈子，看來，功夫在圈外，才是人們建立人脈的關鍵所在。

（編輯/張金余）