跨界“打劫”的方針決定印刷的未來(lái)

何小虎 游伴奏

由中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第四屆國(guó)際印刷工業(yè)發(fā)展論壇于2017年5月8日在北京成功舉辦。作為大展的主論壇，大會(huì)以“巔峰匯聚，印刷未來(lái)”為主題，邀請(qǐng)了世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興市場(chǎng)國(guó)家印刷協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人，介紹了本國(guó)印刷工業(yè)最新發(fā)展情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，探討了“一帶一路”帶來(lái)的廣闊商機(jī)與互利共贏的新模式。

信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)印刷產(chǎn)業(yè)的巨大變化，印刷概念的內(nèi)涵、外延已經(jīng)發(fā)生了變化。2004年的書報(bào)刊占總印量的32%，到2016年僅占3%。而綜合印刷和包裝印刷2016年就已經(jīng)達(dá)到總印量的76%。今天的印刷已經(jīng)覆蓋了建材、服裝、陶瓷、電子、玻璃、汽車、手機(jī)觸摸屏、兒童玩具、3D打印等領(lǐng)域。也就是說(shuō)，印刷的概念要擴(kuò)展，要跨界融合，想辦法從新興產(chǎn)業(yè)“打劫”市場(chǎng)，以先進(jìn)的技術(shù)、適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式、有益的合作，探索新的發(fā)展道路，推動(dòng)全球印刷業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

顯然，處于變革中的傳統(tǒng)印刷面臨著向何處去的問(wèn)題，跨界發(fā)展、延伸印刷的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯∷I(yè)向前發(fā)展的必然趨勢(shì)。跨界的關(guān)鍵就在于跨度和界限，是跨過(guò)去在企業(yè)根基上進(jìn)行拓展，還是跨過(guò)去另辟蹊徑進(jìn)入其他領(lǐng)域。對(duì)于前者，勁嘉股份就是最典型的例子，他們選擇具有良好市場(chǎng)前景、熟悉并可有效管控的產(chǎn)業(yè)拓展，保持煙包生產(chǎn)原有的基礎(chǔ)，加大對(duì)電子煙投資規(guī)模，是從產(chǎn)品角度出發(fā)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的舉措。而像“紫江”和“界龍”等公司進(jìn)入獲利相對(duì)豐厚的房產(chǎn)領(lǐng)域；從香港進(jìn)入珠三角發(fā)展的虎彩、力嘉涉足材料生產(chǎn)或開設(shè)材料交易場(chǎng)所的領(lǐng)域；溫州的新雅進(jìn)入金融領(lǐng)域，為需要資金支持的企業(yè)提供社會(huì)融資。他們將企業(yè)資金投向回報(bào)更高的非印刷領(lǐng)域，也是一種跨界“打劫”的路子。

徐建國(guó)理事長(zhǎng)在2017年7月3日于溫州召開的中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)（擴(kuò)大）會(huì)上發(fā)表了重要講話，提出了對(duì)印刷業(yè)新的發(fā)展階段工作重心的兩點(diǎn)思考，一是結(jié)構(gòu)調(diào)整，二是技術(shù)進(jìn)步。在筆者看來(lái)，跨界發(fā)展的方針必須圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，因?yàn)榭缃绨l(fā)展是通過(guò)對(duì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和所有制結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而技術(shù)的進(jìn)步才能推動(dòng)跨界融合。印刷業(yè)發(fā)展的未來(lái)在于跨界“打劫”，那多樣化的印刷企業(yè)面對(duì)多形式的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)發(fā)展方針，才是印刷企業(yè)的發(fā)展途徑。

跨界“打劫”要與時(shí)俱進(jìn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)上升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，這對(duì)于傳統(tǒng)印刷來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，也是新的機(jī)遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”旨在以信息化促進(jìn)工業(yè)化，推動(dòng)現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，將推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與傳統(tǒng)制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)數(shù)字電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。

將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)印刷進(jìn)行融合，可以為印刷業(yè)帶來(lái)重要的商機(jī)。目前來(lái)看，發(fā)展最快、最典型的就是印刷電商，通印網(wǎng)、好印網(wǎng)、健豪等知名印刷機(jī)構(gòu)就是最好的范例，他們是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線印刷服務(wù)提供商，秉承“讓印刷更簡(jiǎn)單”的經(jīng)營(yíng)理念，利用新一代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為用戶提供免費(fèi)在線設(shè)計(jì)、在線訂印、送貨上門的印刷服務(wù)。印刷家，做的亦是電商平臺(tái)，主要是商家入駐，印刷家不負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、快遞和售后。致力于打造一個(gè)印刷包裝行業(yè)垂直領(lǐng)域采購(gòu)電商平臺(tái)，短短數(shù)個(gè)月，“印刷家”入駐的品牌已經(jīng)涵蓋了行業(yè)主流的設(shè)備和原輔材料生產(chǎn)廠家，約占行業(yè)品牌總量的40%；上線的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到常規(guī)采購(gòu)產(chǎn)品總數(shù)量的60%。

在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，先進(jìn)數(shù)字化工作流程為印刷業(yè)帶來(lái)了變革。印刷業(yè)必將繼續(xù)利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供開放的電子商務(wù)解決方案，繼續(xù)深刻地改變自身的面貌。因此，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)只有積極進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，才不會(huì)失去新的發(fā)展機(jī)遇。跨界發(fā)展既然是時(shí)代對(duì)印刷企業(yè)提出的要求，那就是順之者昌、逆之者亡，能夠順應(yīng)時(shí)代潮流、滿足市場(chǎng)要求的印刷企業(yè)才能在未來(lái)印刷業(yè)站穩(wěn)腳跟。

跨界“打劫”要順應(yīng)政策

中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王巖鑌在2016新年獻(xiàn)詞中也提到，2016年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年，是全面深化改革的重要一年。印刷業(yè)要在結(jié)構(gòu)性改革、培育新動(dòng)能、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)方面取得突破。

跨界發(fā)展不是盲目的，一定要理解中央調(diào)控政策的方向、目標(biāo)，業(yè)內(nèi)人士要跳出行業(yè)看行業(yè)。在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合實(shí)際，規(guī)劃好當(dāng)前的工作和今后的發(fā)展。

7月12日，北京市環(huán)境保護(hù)局對(duì)十起VOCs排放行業(yè)環(huán)境違法典型案例進(jìn)行了曝光。其中，在這 10家企業(yè)當(dāng)中，印刷企業(yè)便占了3家！全國(guó)地方政府環(huán)保治理政策的出臺(tái)，企業(yè)因?yàn)槲廴镜闹卫恚a(chǎn)成本增加。印刷業(yè)作為制造業(yè)，有些污染排放無(wú)法避免，所以更要準(zhǔn)確把握當(dāng)前環(huán)保工作面臨的最新形勢(shì)，適應(yīng)環(huán)境管理轉(zhuǎn)型的新要求，積極推進(jìn)綠色印刷。面對(duì)環(huán)境治理常態(tài)化，行業(yè)必須推進(jìn)治理VOCs。包裝印刷等重點(diǎn)行業(yè)需要推進(jìn)產(chǎn)能整合、布局調(diào)整，向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展；油墨行業(yè)在淘汰含苯類溶劑型油墨以后，快速發(fā)展水基油墨、UV油墨、EB油墨、植物油基油墨等環(huán)保型油墨。另外，高檔煙酒市場(chǎng)緊縮對(duì)包裝行業(yè)影響成為常態(tài)。中央八項(xiàng)規(guī)定以后，公費(fèi)高檔煙酒消費(fèi)受到限制，對(duì)煙包、酒包市場(chǎng)帶來(lái)了比較大的影響。根據(jù)這一變化，一些煙包印刷企業(yè)積極采取措施，不惜把大量經(jīng)費(fèi)用于電子煙的研究，大力拓展新的市場(chǎng)。這些，都要求在順應(yīng)政策的同時(shí)在生產(chǎn)方式、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)方法等方面進(jìn)行創(chuàng)新，將前言科技融合到傳統(tǒng)印刷。

跨界“打劫”要自成一家

票據(jù)印刷界的領(lǐng)軍企業(yè)——上海伊諾爾公司提出的口號(hào)是：做票據(jù)印刷界的亞洲第一、做芯片制作界的亞洲第一。數(shù)字時(shí)代大量需要的芯片似乎與印刷無(wú)關(guān)，在票據(jù)印刷利潤(rùn)日趨減薄的時(shí)候，伊諾爾公司規(guī)模卻越做越大，將票據(jù)印刷和芯片制作發(fā)展為自己的特色，為伊諾爾帶來(lái)新的發(fā)展空間。

從事印刷的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，同一印刷形式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。面對(duì)客戶，企業(yè)需要表現(xiàn)出自己獨(dú)特的特點(diǎn)，才能吸引客戶。就像企業(yè)招聘人才一樣，面對(duì)兩份同樣的簡(jiǎn)歷，專業(yè)技能同樣優(yōu)秀，最終得到這個(gè)職位的可能就是口才更好的那位。那么，作為企業(yè)，要想從客戶手里拿下訂單，就需要給客戶展示自己產(chǎn)品與眾不同的方面：①價(jià)格更低；②質(zhì)量更好；③服務(wù)更好。

跨界“打劫”自成一家，就是要求自己能夠滿足的要求別人做不到，改進(jìn)設(shè)備與技術(shù)，完善企業(yè)管理，以更快的時(shí)間生產(chǎn)出價(jià)格低廉、質(zhì)量卓越的產(chǎn)品，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

印刷家以B2B電商為切入點(diǎn)，從優(yōu)化供應(yīng)鏈入手，努力連接起印刷企業(yè)和耗材供應(yīng)商，嘗試解決印企采購(gòu)的信息不對(duì)稱問(wèn)題，提供全面的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)解決方案，推動(dòng)印刷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)比淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，商家結(jié)算的平均費(fèi)率在5‰～6‰，印刷家則可以做到1‰，在大額低頻的企業(yè)支付面前獨(dú)樹一幟。印刷家還通過(guò)聯(lián)合印企需求，發(fā)起團(tuán)購(gòu)等平臺(tái)活動(dòng)，幫助買家降低交易成本。配合商家，發(fā)起集采等形式的促銷活動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大商家的促銷范圍，提升行業(yè)的采購(gòu)效率。

東港股份一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是加強(qiáng)鞏固在國(guó)內(nèi)票證印刷行業(yè)的領(lǐng)先地位，大力發(fā)展新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的商業(yè)票證供應(yīng)商向整體方案服務(wù)商的跨界轉(zhuǎn)型。2014年投資預(yù)算約為2.1億元，其中新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)研發(fā)投入為3000萬(wàn)元。加速電子發(fā)票項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入和市場(chǎng)開拓工作，做好電子發(fā)票的試點(diǎn)工作，將電子發(fā)票發(fā)展為企業(yè)的特色產(chǎn)品。根據(jù)自己的特長(zhǎng)與實(shí)力選擇了前沿的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

跨界“打劫”的案例比比皆是，盛通股份大力開拓精品圖書、兒童圖書等出版物市場(chǎng)，加大新區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，同時(shí)繼續(xù)深化精益化生產(chǎn)模式。作為書刊印刷轉(zhuǎn)型升級(jí)的排頭兵，盛通股份已經(jīng)在包裝印刷領(lǐng)域嘗到甜頭，在云印刷項(xiàng)目領(lǐng)域也已經(jīng)“小試牛刀”。紫江企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步加大鋰電池鋁塑膜、智能貼膜等新產(chǎn)品研發(fā)的投入，從而優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完成公司技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

跨界成功的例子很多，失敗的也不少。但跨界成功的企業(yè)具有共同點(diǎn)：他們能夠緊跟社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，能夠利用大數(shù)據(jù)、電商和新的商業(yè)模式推動(dòng)印刷業(yè)；他們能夠順應(yīng)中央調(diào)控政策的方向、目標(biāo)，以有利政策為導(dǎo)向，以不利政策為界限，推進(jìn)技術(shù)研發(fā)，尋找企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇；他們還能夠保持對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的絕對(duì)自信，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，將品牌推向更高的舞臺(tái)。

就目前中國(guó)印刷業(yè)的跨界局勢(shì)而言，缺少的不是對(duì)跨界發(fā)展的思路和想法，重要的是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，實(shí)事求是地評(píng)估自己企業(yè)的特長(zhǎng)與人員儲(chǔ)備，找準(zhǔn)方向，堅(jiān)定不移。雅昌集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)捷說(shuō)：“我們的印刷行業(yè)應(yīng)該更關(guān)心行業(yè)以外的事，大家如果不關(guān)心這些，可能我們的路就會(huì)越走越窄。”這不僅是在提倡跨行發(fā)展，而且提醒我們要在跨界發(fā)展的同時(shí)注意發(fā)展方針。而上面提到的三大方針，是宏觀的概述，是最基本的準(zhǔn)則。企業(yè)在真正進(jìn)行變革時(shí)，還需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，從細(xì)節(jié)上斟酌跨界“打劫”的方式。同時(shí)，還需借鑒跨界成功企業(yè)以及失敗企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，完善市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)跨界融合，開創(chuàng)印刷新的未來(lái)。

作者單位：江蘇勁嘉新型包裝材料有限公司 西安理工大學(xué)印刷包裝與數(shù)字媒體學(xué)院