創業當有游戲心態

俞敏洪

不要祈求創業一次成功，一次成功通常做不到，做到的話也只是個小公司。

偶然發現身邊的人都開始創業，仿佛自己不抓住創業的好時機，就要失去很多致富機會。于是，稍有資產的小伙伴就想自己創業，沒多少資產的小伙伴也去眾籌開店。

其實，現在很多創業者的目的并不明確，大多人創業是迫于生存的壓力，希望通過事業的成功創造財富，實現財務自由。因此，很多創業者在創業之初極具盲目性，為創業而創業，進入什么行業，以什么模式來盈利，用什么樣的策略來發展都是一片茫然。

這些盲目創業的行為，導致每年新創辦的企業至少有60%在一年之內倒閉，倒閉的主要原因是過多的注重外部因素，忽視了內部的經營和管理——這種問題主要有四類。

第一，不要祈求一次成功，游戲心態，輸了再來。很多人把創業搞得太嚴肅。每個禮拜，堵在新東方大樓和洪泰基金門口的創業者不在少數，很多人精神緊張，這是非常危險的信號，因為他們沒有放松的心態。

阿里巴巴是馬云的第五個公司，前四個都失敗了。當年他宣布做阿里巴巴的時候，很多人并不情愿掏錢入股。但馬云很放松，他堅信阿里巴巴必然會成為世界級的大公司，而且他有輸了可以再來的心態。

創業者要弄清楚，激情和鉆牛角尖是兩個不同的概念，缺少輸了再來的心態是不行的。不要祈求創業一次成功，一次成功通常做不到，做到的話也只是個小公司。

第二，少談情懷，多談商業模式，堅持嘗試。創業者還沒為社會作貢獻就談情懷，是沒有任何用處的。創業者需要實實在在想一下自己的商業模式，找到認可你商業模式的人，找到愿意投資你的人，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。

現在有的創業者拿了投資人的錢，一個星期后先將辦公室擴大了三倍，他說為了吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的問題，就想解決面子問題，這樣的公司我是不會投的。

在我看來，創業項目是什么不重要，重要的是這個人是否靠譜。最初的投資人就是挑人，這個人穩重靠譜，有團隊精神，就是我們看重的對象。

第三，不要跟風，商業模式要獨樹一幟，差異競爭。現在中國有300多家公司做線上英語外教口語輔導，這確實是一個很大的市場。但既然這么多人去跟風，能不能取勝就成了問題。

為什么不去尋找一個可能還沒有人做的，或者做的人比較少的，或者還沒有完全打開的，或者可以顛覆的商業模式來做呢？

拿新東方來講，當年用了三年的時間才打拼成中國最大的外語教育培訓機構，這就是我們打發差異化的結果一一對手天天打廣告，而我天天辦講座；對手做各種宣講會，而我專注給學生上課。

高科技發展背景下，差異化競爭越來越復雜，這時，我們更應該靜下心來想一想，怎樣用最省錢的方法把客戶挖過來。

第四，切勿一人打天下，要主導局面，組建強大隊伍。我知道有一家估值10多億元的公司，因為幾個創始人鬧矛盾很快就把公司鬧沒了。

避免這種情況出現的唯一辦法，就是一開始要有個主導者，遇到有爭議的問題，最終由主導者說了算。