在困境中發現機會

于光

張頌賢（1817—1892）是清末浙江湖州南潯鎮的巨商。他小時候，其父張維岳開了一家店鋪，經營蔬菜、醬菜等。因為其父善于經營，為人和善、厚道，店鋪的生意非常好。

當地財大氣粗、心術不正的李老板看著很眼紅，也學張家開了類似的一家店鋪，并計劃將張家擠出局。同樣的蔬菜，張家賣50文錢，李老板就只賣40文錢；張家降到30文錢，李老板就降到20文錢……

張頌賢看到父親愁眉苦臉、束手無策，便說：“我有一個好辦法。”隨后，張頌賢讓父親準備一些銀子，自己去李老板那里買來蔬菜，然后讓父親做成醬菜出售。因為買來的菜便宜，醬菜的售價自然也就便宜，百姓得到了實惠，紛紛夸贊物美價廉，張家也生意興隆。

李老板以損人開始，以害己告終，口碑很差，只得灰溜溜地退出了競爭。

張頌賢之所以能在價格戰中反敗為勝，是因為善于在困境中發現機會。事實上，困境與機會永遠是并存的，任何困境中都蘊藏著機會。

英國劇作家喬治·蕭伯納說得好：“在這個世界上取得成功的人，是那些努力尋找他們想要的機會的人。如果找不到機會，他們就去創造機會。”