摸準(zhǔn)客戶心理把握消費(fèi)升級(jí)契機(jī)

中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2018年一季度我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)198783億元，呈現(xiàn)了增長(zhǎng)平穩(wěn)、就業(yè)擴(kuò)大、物價(jià)穩(wěn)定、國(guó)際收支基本平衡的良好運(yùn)行格局，顯現(xiàn)出“穩(wěn)、新、優(yōu)、好”的態(tài)勢(shì)。

一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)良好開(kāi)局，為全球經(jīng)濟(jì)增添了一抹亮色。這從中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)—— 廣州國(guó)際玩具及模型展上供需兩旺的熱鬧情景亦可見(jiàn)一斑。第30屆廣州國(guó)際玩具展和第9屆廣州國(guó)際童車展，展會(huì)規(guī)模和到會(huì)專業(yè)買家人數(shù)雙雙再攀新高，昭示著我國(guó)玩具行業(yè)蓬勃的發(fā)展朝氣。毫不夸張地，甚至有參展商“笑得合不攏嘴”地向《中外玩具制造》記者報(bào)喜，稱展銷效果非常喜人。

目前我國(guó)正在經(jīng)歷第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。迅速增長(zhǎng)的中等收入群體，以及逐漸成為消費(fèi)主力的“80后”“90后”，都是本次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型的主要推動(dòng)力。某知名咨詢公司的《2017年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)當(dāng)前主力消費(fèi)人群展示了如下消費(fèi)趨勢(shì)：1.舍得購(gòu)買更貴的產(chǎn)品；2.健康意識(shí)增強(qiáng)；3.注重個(gè)性化；4.注重性價(jià)比；5.愿意為更好的服務(wù)、設(shè)計(jì)和品質(zhì)支付溢價(jià)。

放諸我們玩具行業(yè)來(lái)看，十年前讓國(guó)人花成千上百元買一款玩具，是難以想見(jiàn)的。然而，在今年的廣州國(guó)際玩具展上，動(dòng)輒數(shù)百上千元的玩具產(chǎn)品諸如“夢(mèng)回秦時(shí)”系列人偶、智能機(jī)器人、各式STEAM教育玩具，以其精致的做工、過(guò)硬的品質(zhì)、寓教于樂(lè)的屬性，備受海內(nèi)外買家關(guān)注，認(rèn)為大有市場(chǎng)。

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次又一次的大浪淘沙，堅(jiān)守下來(lái)的玩具廠商，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等方面都做出了不遺余力的努力和探索，并積極向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，為產(chǎn)品賦予更高的附加值。于是乎，我們便看到“玩具+模型”“玩具+動(dòng)漫”“玩具+教育”“玩具+互聯(lián)網(wǎng)”等創(chuàng)新、創(chuàng)意產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，這也是中國(guó)玩具擺脫低端加工制造，走向高端創(chuàng)意生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)所在。而這30多年來(lái)，我國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)經(jīng)歷的三次大升級(jí)，從百元等級(jí)向千元等級(jí)再到萬(wàn)元、十萬(wàn)元等級(jí)的演變，消費(fèi)者日益豐富的需求，推動(dòng)了市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展。

在渠道裂變、消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，玩具廠商只有真正意識(shí)到消費(fèi)升級(jí)的重要性，把握消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，緊跟趨勢(shì)、看準(zhǔn)需求，才能更好抓住消費(fèi)者的那顆“玩心”，促進(jìn)小玩具事業(yè)的大發(fā)展。