威能集團亞太區總監：深耕20余載，中國不只是重要的市場

2018年11月13日，德國威能在北京成立暖通人才培養基地。威能集團亞太區總監Jeroen Sterel先生出席活動并表示，威能非常重視自己的產品和質量，未來會持續投資建設服務團隊，為合作伙伴提供人才培養和支持。

業內表示，面對“內外交困”的行業發展現狀，威能此舉不僅頗具領軍者風范，也給整個行業吃下了“定心丸”。

“煤改氣”市場進入后發展時代，政策東風減弱，再加之房地產市場調控不斷加碼，中國供暖行業的發展在2018年都慢了下來。未來該如何布局？我們走進了Jeroen在上海的辦公室，和他聊了聊威能在中國的過去、現在和將來，或許可以給行業更多啟示。

中國市場的競爭遠超歐洲

“2017年，威能在中國市場的壁掛爐銷量突破了100萬臺，這也意味著有近百萬的中國家庭在使用威能的產品?！盝eroen坦言，“中國一直是威能非?？粗氐氖袌觯磥砦迥?，中國市場會成為威能在全球最大的市場。”

Jeroen的信心來自威能在中國20余載的深耕。1984年，印有“大白兔”標志的威能燃氣熱水器遠渡歐洲大陸來到上海。作為當時最早進駐中國內地家庭的家電“洋品牌”，這只“大白兔”為上海市民帶來了熱水洗浴新體驗。1995年，德國威能正式進入中國市場，也將分戶供暖的理念帶到了中國。

在Jeroen看來，威能一直在行業內保持領先的基本要素就是產品質量。和所有隱形冠軍一樣，威能140多年來一直專注生活熱水、采暖領域，并在技術上保持著持續投入和創新。數據顯示，威能在全球擁有近2000個專利，150多個研發項目，在行業內始終居于領軍地位。

“我們在中國無錫也投巨資建立了研發中心，從生產線到零配件都嚴格執行德國標準，生產出的產品還會回到德國工廠檢測。”Jeroen說，中國已經成為威能集團在亞太地區的生產和營銷中心，和全球生產和研發網絡的重心。

“我們在無錫生產的產品也會銷售到世界各地，中國的消費者應該相信中國制造。威能在中國的工廠不僅和德國有一樣的標準，而且在本土化的過程中，通過與德國總部的溝通，反而能研發和制造出更加滿足中國消費者的解決方案?！盝eroen表示，以客戶需求為導向是威能在中國市場保持競爭力的關鍵，“中國市場非常大，用戶需求也非常多樣化，我們必須了解他們的訴求，并且滿足他們?！?/p>

威能是行業內第一個由廠家直接做售后服務的品牌，擁有強大的售后服務體系。經過多年的積累，威能已經擁有了龐大的“用戶群體”。“目前威能在中國中高端市場的占有率已經非常高，隨著中國城鎮化的進程，越來越多三四線城市的家庭也會對分戶供暖有更強烈的需求?！盝eroen表示，“未來一年，威能旗下的博途品牌會有大動作。”

Jeroen表示，中國市場的競爭比歐洲市場激烈。以去年銷量為例，在“煤改氣”政策紅利的推動下，2017年國內壁掛爐的銷量猛然飆升至550萬臺，同比增幅高達160%，參與競爭的品牌多達300多家，“我們在歐洲的競爭對手很少，但是在中國不僅有國內的品牌，甚至還有亞洲其他地區的品牌。”

不過，Jeroen對于這樣的競爭表現地很興奮，“這是一件很有意思的事情，只有在這樣的環境下，我們才能真正的提高?！?h3>共享發展成果

進入中國市場以來，威能始終與中國經濟一同發展，每一次創新都體現著對中國用戶不斷變化需求的洞察，也正是這樣的需求指引著威能持續創新發展的方向。

面對當下行業困境，Jeroen表示，是挑戰，更是機遇?！爸袊奶烊粴夤啾葰W洲國家還差得比較遠，但是中國政府大力推廣清潔能源的決心看得見，這對于威能來說就是機遇。”Jeroen還提到，中國的城鎮化率為58%，而歐洲已經超過了80%，“歐洲90%以上的家庭會采用分戶取暖，但在中國這個比例還很小。伴隨著中國城鎮化的進程，中國的分戶供暖還有很大增長空間?！?/p>

不同于多數外資企業僅對中國市場規模和消費能力的強調，Jeroen在對中國市場潛力給予肯定的同時，更從中國政府政策構想中獲得了更多的啟發，“威能是中國改革開放的見證者、參與者和受益者，威能在分享中國發展成果的同時，也希望為中國供暖行業的發展貢獻自己的力量?！?/p>

過去一年，威能的舒適體驗館相繼在上海和北京等地開幕。在體驗館內，消費者不僅可以看到威能全系列產品的展示;還可以通過AR和VR技術直接參與產品的互動和體驗;甚至還可以參與到插花、茶道等生活分享中，“體驗店讓我們更加貼近理解客戶，也可以讓客戶更加了解我們的產品，理解我們的理念，在這里，我們不只是賣產品，而是倡導一種舒適生活的方式?！?/p>

Jeroen在采訪中反復強調要用心做產品，“你必須把自己說服，才可能去說服別人也去做這件事。比如環保這件事，我們會確保威能在工廠生產環節就會對社會和環境做出貢獻，然后貫穿到整個生產流程里。只有這樣，你才會有信心去教育客戶使用你的產品，他們才會和你有共識，政府才會和你有共識?！?p>

威能集團亞太區總監 Jeroen Sterel。

Jeroen說，他在中國已經生活了9年，親歷了中國消費觀念的轉變，“他們越來越在乎自己生活的環境，也在乎自己生活方式對于環境的影響。”

秉承“以改善生態環境為己任，讓每一個家庭更舒適，讓世界更美好”的愿景，威能在中國已不再局限于“小我”，而是將自己置身于一個更大的市場格局中去看待行業的發展，去履行社會責任。這其中一個重大的突破就是對于行業人才的培養，近年來，威能通過不斷建立人才培養基地，提升系統內業務人員的能力;另一方面，通過引入“雙元制”模式，發起“威能工坊”人才孵化項目，針對暖通行業一線作業中的技術安裝人才展開系統性培養，為舒適家居行業培養人才。

“中國的市場潛力還很大，我們希望和中國的消費者分享更多的發展成果?！盝eroen說。