“折騰夫妻”獨(dú)創(chuàng)紙家具賺千萬

●文/默冉

本文主人公

在“快樂大本營(yíng)”節(jié)目中，劉江華把一本書厚度的紙，一拉就變成一張能坐54人的超長(zhǎng)沙發(fā)，還可以隨時(shí)拎在手上隨意移動(dòng)，令現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前的觀眾為之驚呼。2018年第十九屆成都國(guó)際家具展上，劉江華和太太設(shè)計(jì)的紙家具一經(jīng)亮相，就引起了轟動(dòng)，風(fēng)琴沙發(fā)與長(zhǎng)凳、異型花器與蒲團(tuán)、微紙凳與折疊床……這些紙家具不僅獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和國(guó)際專利，還進(jìn)入國(guó)家博物館，入選杭州G20峰會(huì)國(guó)禮，并在2018年的熱播電視劇《扶搖》中出現(xiàn)，甚至登上多個(gè)電視綜藝節(jié)目，成了家具界的網(wǎng)紅！這對(duì)80后小夫妻，靠奇思妙想創(chuàng)業(yè)成功的背后，有著怎樣的故事？

為省開支，自創(chuàng)風(fēng)琴紙家具

劉江華是一名80后，從初中開始就喜歡看發(fā)明類的書籍，繼而對(duì)發(fā)明創(chuàng)造走火入魔。2002年，劉江華考入北京林業(yè)大學(xué)。讀大學(xué)期間他曾給海爾寫信，建議研發(fā)一款集按摩和烘干為一體的洗腳器，那時(shí)市面上壓根還沒有出現(xiàn)過這種產(chǎn)品。平時(shí)，劉江華就特別喜歡動(dòng)腦筋，連吃瓜子時(shí)都對(duì)著包裝袋思考。劉江華一直深受瓜子殼無處放置的困擾，后來他真的設(shè)計(jì)出一款新包裝，一半裝瓜子一半裝瓜子殼，有點(diǎn)像肯德基全家桶的迷你版，只可惜這個(gè)創(chuàng)意沒有廠家愿意采用。

2005年“超級(jí)女聲”紅遍全國(guó)的時(shí)候，劉江華的設(shè)計(jì)終于變成了成品。李宇春專屬玉米粉絲的腕帶就是他設(shè)計(jì)的，硅膠手腕帶，還加入了一些特別的裝飾標(biāo)志，顯得別出心裁。

閑暇時(shí)，劉江華喜歡天馬行空地想象，將自己關(guān)在屋里搗騰一些小玩意，做了很多別人不看好的東西，他卻可以不受干擾堅(jiān)持自己的想法。2006年大學(xué)畢業(yè)后，他找了一份花卉貿(mào)易的工作。

劉江華和畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院的李曉相戀后，為了節(jié)省開支，這對(duì)小情侶干脆合伙租房搬到一起住。可是面對(duì)狹小且空無一物的出租屋，劉江華犯了難，沒有家具就沒有家的感覺，可買家具不僅是一筆不小的開支，以后搬家還很難搬走。最初，他想去逛二手市場(chǎng)淘些便宜又輕便的家具，卻發(fā)現(xiàn)多是“傻大粗重”的老家具，缺乏靈活性。

就在劉江華心灰意冷時(shí)，突然瞥見市場(chǎng)門外有一堆散落的蜂窩紙板。這是常見的家具填充物，卻很少有人想過直接用它做成家具。抱著試一試的心態(tài)，劉江華把這堆“垃圾”撿回家，花了3個(gè)晚上，憑感覺親手做出了紙凳子、紙桌子和紙書架。可它們既不好看，又沒有想象中的有趣實(shí)用，唯一的優(yōu)點(diǎn)是足夠輕巧。

面對(duì)這樣的作品，劉江華自己也不滿意，于是他馬上又嘗試第二次升級(jí)。后來通過不斷地試驗(yàn)和對(duì)比，他終于從手風(fēng)琴和蜂巢結(jié)構(gòu)中獲得設(shè)計(jì)靈感，研制出一種蜂窩正六邊形結(jié)構(gòu)的紙。這種紙受力非常穩(wěn)定，而且每個(gè)孔徑相對(duì)均勻，拉開后顯得優(yōu)雅別致。劉江華采用的是特制的防水牛皮紙，所有色彩都是原漿染色，撕開一層，里面的紙仍舊是表面的顏色。

可要真正做成紙質(zhì)家具，不僅試驗(yàn)過程艱難，制作過程也很繁雜。所有成品都是經(jīng)過原紙?zhí)幚怼⒉们小⑹止に⒛z、粘貼以及邊角打磨等多道工序。劉江華最先制作成功的是一個(gè)類似手風(fēng)琴的紙凳，外形看起來酷似一只燈籠。女友李曉擔(dān)心地問：“坐上去會(huì)塌嗎？”劉江華戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站上去，沒晃，再小心地蹦跶兩下，紙凳竟紋絲不動(dòng)！就這樣，劉江華的第一個(gè)可折疊風(fēng)琴式家具誕生了，李曉不禁嘖嘖稱奇。

接著，劉江華把家里缺的家具都用紙板手工做了出來。想著北京肯定還有很多像自己這樣的北漂一族可能需要這樣的便捷家具，周末時(shí)劉江華就和李曉帶著這些作品去參加市集，沒想到，它們竟成了市集里的“爆款”，甚至收到了不少的預(yù)定單。劉江華和李曉開心極了，忍不住擊掌慶祝。

輾轉(zhuǎn)南下，帶著奇幻“風(fēng)琴”尋找機(jī)會(huì)

劉江華敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，毅然辭職，全心全意做自己的產(chǎn)品。他的風(fēng)琴紙家具還獲得了北京青年創(chuàng)意周“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳人氣獎(jiǎng)”，拿到國(guó)家實(shí)用新型專利1項(xiàng)、外觀專利3項(xiàng)。在取得這些碩果的同時(shí)，劉江華和李曉攜手走進(jìn)了婚姻。

然而，就在夫妻倆準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻遭到了意想不到的挫折。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及，雖然產(chǎn)品獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，但很難靠線下途徑賣出去。紙家具本來就很“小眾”，高額研發(fā)成本、巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，再加上父母的強(qiáng)烈反對(duì)，劉江華在重重壓力下不得不中斷創(chuàng)業(yè)，南下深圳工作。離開北京那天，劉江華只簡(jiǎn)單收拾出一個(gè)背包，里頭裝了幾件衣服和兩個(gè)他自己親手做的折疊紙凳。

在深圳的日子里，劉江華常用隨身攜帶的小本子記下靈感和創(chuàng)意，準(zhǔn)備將來某一天能夠卷“紙”重來。2013年，電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，劉江華和李曉也萌發(fā)了再創(chuàng)業(yè)的念頭。為了給產(chǎn)品起一個(gè)更合適的名字，劉江華絞盡腦汁，最后決定將李曉的姓氏拆分成“十八子”，再結(jié)合風(fēng)琴式紙家具“十八變”、“九曲十八彎”的特性，諧音取名“十八紙”。

最初，夫妻倆在深圳一個(gè)工業(yè)區(qū)租了間小房子，為了省錢還特意選在頂樓。從找材料到制作再到打包，尋找合作方，以及兼顧淘寶店運(yùn)營(yíng)，全是劉江華和李曉兩個(gè)人做，辛苦勞累可想而知。進(jìn)原材料一次就是一兩噸，他們住的地方?jīng)]有電梯，兩人咬著牙一起把材料從樓下搬到樓上。李曉說：“不是沒有哭過，只是那種終日顛沛流離，卻仍舊有人不離不棄攜手共進(jìn)的愛情，抵過了一切。”

劉江華自己也數(shù)不清其產(chǎn)品更迭了多少代，僅半個(gè)月的時(shí)間，他就用廢了兩噸紙。制作紙家具需要用到膠，但膠的品質(zhì)千差萬別。經(jīng)過層層篩選，劉江華選擇了牢固、環(huán)保、沒有異味的植物淀粉膠。

紙家具產(chǎn)量很小，劉江華帶著產(chǎn)品跑了很多廠家，終于有一家工廠答應(yīng)代工。有一次，劉江華因事外出，沒去監(jiān)工，工廠用了其他種類的膠水，產(chǎn)品搬到倉庫后，熏人的膠水味揮之不去，劉江華只能把這批貨當(dāng)廢品處理。再次下訂單的時(shí)候，他跟工廠反復(fù)確認(rèn)每一個(gè)工序的細(xì)節(jié)，努力做到萬無一失。

一番折騰雖然很辛苦，但效果也越來越好。比如圓凳主體采用加厚加韌的定制紙，別看它很小，卻超級(jí)能扛，單座承重超過300公斤。這是什么概念？就是你可以盡情地站在上面蹦跶，絕對(duì)不用擔(dān)心摔得四腳朝天。

李曉是平面設(shè)計(jì)師，風(fēng)琴紙家具在她的創(chuàng)造下變成了一件件藝術(shù)品。從最開始的創(chuàng)意階段，到畫出一沓一沓的設(shè)計(jì)稿，再不斷地試驗(yàn)，來回折騰尋找加工廠，漫長(zhǎng)的產(chǎn)品改良階段，選擇和改進(jìn)紙張強(qiáng)度和孔徑……

劉江華和李曉發(fā)現(xiàn)，單人圓凳簡(jiǎn)約的外形和時(shí)尚色彩，讓年輕白領(lǐng)們愛不釋手。除了純色的基本款外，它還有甜美的漸變色系，從紅到藍(lán)綠的漸變讓紙凳充滿了俏皮感。李曉在朋友圈里寫道：仿佛你坐著的不是凳子，而是一塊塊童話里才有的夢(mèng)幻棉花糖。這款產(chǎn)品一上市就賣得很火爆。

還有一款風(fēng)琴凳同樣“深藏不露”。當(dāng)你把它收起擺在角落時(shí)，只是一塊不起眼的小木板，但一旦握住側(cè)板上的洞口拉開后，可調(diào)節(jié)長(zhǎng)短，可靈活彎曲變化造型，既滿足多人需求，又能免去組裝的困擾，對(duì)小戶型家庭非常實(shí)用。

劉江華和李曉幽默地向客戶介紹：“想象一下，三五好友來到你的小家中正愁椅子不夠坐，這時(shí)你從小書桌里掏出一本本能變成凳子的‘魔法書’，那畫面是不是很有趣！甚至外出野餐時(shí)攜帶都非常方便。”聽了他們的調(diào)侃，很多年輕人都會(huì)心一笑。

被譽(yù)為鎮(zhèn)店之寶的是“風(fēng)琴式靠背沙發(fā)”。它擺脫了傳統(tǒng)家具的固定形態(tài)，可自由拉伸調(diào)節(jié)長(zhǎng)短和曲線變換成L型、S型、圓形甚至更多的個(gè)性化藝術(shù)造型。簡(jiǎn)約北歐風(fēng)、時(shí)尚派對(duì)風(fēng)、中式禪意風(fēng)、美式休閑風(fēng)……劉江華夫妻自信地說：“無論是哪種場(chǎng)合，有顏有趣的風(fēng)琴沙發(fā)都能輕松hold住！”

拿下德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，兩年賺得千萬

2014年，劉江華和李曉帶著他們的作品，先后登上了央視的“交換空間”、“生活面對(duì)面”等節(jié)目。從前在人們的印象里，桌子、椅子、床等家具是“大家伙”，可劉江華的產(chǎn)品折疊后最大的也不過書包大小。當(dāng)主持人介紹道：“攤開嫌它占地方？那就收起來塞進(jìn)書柜里，能節(jié)省出超過90%的收納空間，即便你家只有10平方米也不怕。”很多觀眾大開眼界，忍不住驚呼。

在“快樂大本營(yíng)”節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，劉江華將一本書厚的紙拉伸出來，瞬間變成了一個(gè)6米多長(zhǎng)的風(fēng)琴式靠背沙發(fā)。主持人邀請(qǐng)54位觀眾同時(shí)坐在上面，紙沙發(fā)竟紋絲不動(dòng)，在場(chǎng)的所有人都瞠目結(jié)舌：“哇，太神奇了！”后來，何炅和謝娜家都特意購(gòu)置了這種創(chuàng)意十足的綠色環(huán)保紙家具。

幾年過去，劉江華和李曉在紙張中傾注了所有的心血與想象力。他們研制的紙蒲團(tuán)，從不同方向打開是不同的造型，折疊紙床在未完全拉開時(shí)可以當(dāng)沙發(fā)或凳子，3種功能隨意轉(zhuǎn)換，有客戶評(píng)價(jià)紙床“不但結(jié)實(shí)，還分了床頭和床尾”。

創(chuàng)新對(duì)于劉江華來說從未停止過，除了制作大家具之外，他成功跨界，用牛皮紙做出了小家電。他設(shè)計(jì)出的一款獨(dú)創(chuàng)風(fēng)琴燈，被戲稱為家具界的“變形金剛”，深受年輕人喜愛。這款風(fēng)琴燈折疊著是薄薄的一小件，展開后就變成了綻放的花，把花立起來圍成一圈，就變成一個(gè)橢圓形的小燈，如果把里層翻出來，小燈又變成了造型奇特的蘑菇。淡淡的橘光從里面散發(fā)出來，無論從哪個(gè)方向打開，都有意想不到的造型。風(fēng)琴燈迷人的樣式、可根據(jù)喜好隨意百變的特性，都詮釋著美不只有一面的事實(shí)。

2017年4月，在義烏國(guó)際博覽中心，“十八紙”與國(guó)家博物館合作推出的藝術(shù)國(guó)畫紙凳亮相，紙凳與其他文物衍生品一同融入客廳、書房等現(xiàn)代家居生活場(chǎng)景，讓古意山水畫栩栩如生。該紙凳不僅收藏于國(guó)家博物館，還入選了杭州G20峰會(huì)國(guó)禮。

令同行們震驚的是，2017年，劉江華夫妻拿下了德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和兩項(xiàng)PCT國(guó)際專利。緊接著，他們就收到100多萬歐元的訂單。除此之外，頗有經(jīng)營(yíng)頭腦的劉江華和李曉還主動(dòng)出擊，讓自己的作品和一些熱門影視劇“聯(lián)姻”，以此提高品牌知名度。電影《戰(zhàn)狼2》熱映時(shí)，夫妻倆推出了迷彩紙凳，讓大批迷彩迷高呼過癮。

2018年6月，電視劇《扶搖》開播，男主角的萌寵——元寶大人很受觀眾喜愛。“十八紙”與電視劇制作方，聯(lián)合推出衍生品扶搖元寶微紙凳和扶搖元寶支架。支架的一面是元寶的上半身，另一面是元寶的大包子屁股和一雙小短腿，元寶隨著支架伸縮變化有種萌萌的感覺，并且這種支架放手機(jī)、平板、筆記本都可以。這件作品，頗受注重生活品質(zhì)的年輕人青睞。

如今，作為中國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)紙制家具品牌，劉江華和李曉的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日、韓和美、英、法、意等20多個(gè)國(guó)家。僅近兩年時(shí)間，夫妻倆就收獲了千萬財(cái)富！很多人說，如果一件事情你堅(jiān)持做21天，那么這件事情會(huì)成為你的一種習(xí)慣。劉江華和李曉堅(jiān)持了10年，始終沒有放棄。劉江華希望自己的紙家具事業(yè)就像百年企業(yè)一樣，一輩子用一份匠心去做好一件事。