基于成本控制的軍貿項目產品化管理探索與實踐

/北京航天長征飛行器研究所

近年來,隨著國際政治和軍事形勢的不斷變化,軍貿市場也愈發活躍。軍貿項目作為國際貿易的重要組成部分,推動了國防科技工業的可持續發展,擴大了國內武器型號的研制規模,同時也為國內武器型號產品技術和產品架構的不斷優化奠定了堅實的基礎。軍貿產品的質量關系著國家的形象和聲譽,更是拓展國際市場的重要途徑。

與傳統研制項目不同,軍貿項目的開展以市場為導向,存在著研制周期短、客戶需求多樣、批生產數量大、交付節奏快等特點。而由于市場化的要求,軍貿項目的成本較為敏感,對于項目的成本控制要求也較高。隨著市場化的不斷推進,在高質量、高可靠性、保成功、保進度、保交付的永恒主題下,在軍貿產品大批量生產、交付的特質上,軍貿項目研制成本的控制已成為從眾多競爭對手中脫穎而出的重要途徑之一。

基于軍貿項目成本管理基礎薄弱、成本管理尚不成熟,成本管理與產品化管理能力不足、成本管理與產品化聯系力度低,成本管理手段尚未實現多元化等現狀,北京航天長征飛行器研究所積極拓展軍貿市場,根據用戶需求開發相適應的武器型號,并不斷研究與探索了較為有效的基于成本控制的軍貿項目產品化管理模式。

一、軍貿項目產品化管理實踐

1.項目實踐思路

隨著國際政治、軍事形勢的不斷變化,以及市場化轉型的不斷深入,武器型號貿易在國際軍貿市場上所占份額持續增加,為此,研究所積極拓展軍貿市場,運用成本控制理念,搭建成本控制框架;從設計源頭著手,注重頂層策劃,運用繼承設計和模塊化設計,提高系統兼容性。針對市場需求搭建通用技術平臺,規劃產品體系,不斷完善與豐富產品型譜和產品貨架。同時,圍繞產品的全生命周期進行產品型譜規劃,適時推出新產品,制定出成本控制的具體方式手段,從而將技術能力轉化為經濟效益。

2.項目實踐內容

一是繼承設計和模塊化設計，提高兼容性。

軍貿項目方案論證之初,要充分考慮技術的繼承性、產品的成熟度和方案的經濟性,兼顧后續發展進行產品頂層策劃。在某系列項目1的銷售過程中,多個用戶對武器型號提出更大射程、更高精度的需求。經過充分的論證分析后,研究所啟動了新射程指標的某系列項目2的研制。遵照繼承性設計原則,某系列項目2直接采用項目1配套的發射車、指揮車、運彈車,最大程度地繼承了項目1的成熟技術和已有產品,在啟動研制當年就成功實現了首飛。秉承最大程度繼承研制的原則,型號設計隊伍繼續在射程上進行挖潛,在項目2的基礎上達到了某系列項目3的高射程指標。通過集成創新,某系列項目2、項目3實現了最大程度的繼承,大大縮短了研制周期,節約了研制經費。

遵照模塊化原則的頂層設計思路,某系列產品設計兼顧后續的發展。在某系列項目1發射車的基礎上,兼顧項目2、項目3要求,開展基于彈箭共架的通用發射平臺的研制,即一個發射平臺、3個系列型號、多個彈種共用;對車載發控系統、火控軟件、發控設備、指揮軟件開展兼容性設計,做到能同時兼容某系列項目1、項目2的發射要求。

二是搭建通用技術平臺，豐富完善產品型譜。

軍貿市場對于產品的射程、精度、制導的需求非常嚴格,研究所仔細研究市場規律,對軍貿產品體系進行規劃,重點發展系列化射程的武器型號產品,并配置多種類的有效載荷,以形成系列化產品,豐富產品型譜。

研究所軍品項目產品型譜編制工作遵循“總結過去、支撐現在、引領未來”的基本原則,按照全面協調、循序漸進和可持續發展的指導思想實施。產品型譜特征參數是劃分產品型譜基本型序列的主要依據,為了方便規劃產品型譜,經產品師隊伍研究決定,某系列項目產品標準代號編制為XXXX-MN,其中XXXX代表火箭武器射程,M代表控制系統類型,N代表有效載荷類型。目前對于某系列項目已規劃了多種有效載荷,控制系統也包括多種類型。M與N的不同組合將產生不同性能指標的武器型號類型,據此對某系列產品型譜進行規劃。目前項目2和項目3已完成了4種產品的定型設計工作,項目3完成了4種產品的方案設計工作。

由于用戶對作戰目標的需求具有多樣性,一次訂貨可能需要3～4種狀態產品,因此研究所在軍貿項目研制初期搭建了通用技術平臺,即在一代產品開發時,兼顧各種有效載荷配置狀況開展設計,同時進行總體參數、結構系統、有效載荷系統、制導控制系統設計與試驗,以便在一代產品的研制周期內形成多款用于不同作戰目標的產品,豐富了產品貨架。

有別于其他一般武器型號的研制流程與特點,研究所軍貿項目研制在方案設計初始階段便綜合考慮了各種狀態的兼容性,雖然增加了前期設計工作的強度,但對于項目整體來說,大幅縮短了生產周期。

三是結合產品生命周期，適時推出新產品。

產品生命周期是產品的市場壽命,即一種新產品從開始研制、投入市場到被市場淘汰的整個過程。軍貿產品作為一種商品,同樣具有生命周期,一般劃分為開發期、引進期、成長期、成熟期和衰退期。

以某軍貿產品為例,基于其市場環境復雜、產品競爭激烈、產品更新速度快等特點,繪制出生命周期如圖1所示。

對該軍貿項目產品的生命周期進行研究,在第一代產品生產和銷售的過程中,適時將新一代產品推向市場。新一代產品過早或過晚推向市場,對于企業的整體效益都是不利的。過早推出新產品,將造成正在行銷的產品市場開拓不充分,以及使前期投入的研發資本不能得到最大的回報;而且,由于新產品的成熟度不高,過快的投入市場將會帶來較大的技術風險,導致研制成本投入增加。但新產品推出節奏太慢,將影響產品的市場占有份額,型號產品發展空間受到壓縮,型號的生存面臨挑戰。

因此,要在整體策劃上確定推出新產品的時機,在型號產品進入衰退期時將新產品投入市場,不僅能夠實現型號資源的良好銜接和延續,同時有效避免了人力、物資等處于閑置和調整過渡狀態。

二、軍貿項目產品化管理實踐效果

1.研制成本大幅降低

遵照繼承性原則進行頂層策劃,大大縮短了產品的研制時間,解決了牽涉大量人力、物力,時間緊、任務重的難題。通過繼承性設計,軍貿項目產品的研制周期大幅縮短,研制成本得到大幅降低,型號產品的價格競爭優勢明顯。通過搭建通用平臺,有效避免了重復設計、適應性設計、狀態更改帶來的重復勞動以及研制周期的延長,從而降低了設計成本、人工成本、采購成本,同時縮短了生產周期,降低了項目的間接成本。單一產品平均實現周期縮短近15個月,項目成本同比其它型號產品節省約30%。

2.訂單總量持續走高

在整體策劃的基礎上確定推出新產品的時機,能夠實現型號資源的良好銜接和延續,同時能有效避免人力、物資等處于閑置和調整過渡狀態。研究所已陸續開發出多個系列10余款產品,累計簽訂多單軍貿合同,合同額總計20多億元。基于成本控制的軍貿項目產品化管理為研究所發展國際化業務和推進市場化轉型立下顯著功勞。

基于成本控制的軍貿項目產品化管理,使多個系列型號實現了最大程度的繼承,大大縮短了研制周期,研制成本得到大幅降低。目前,某系列項目3已開發出8款可供市場銷售的產品。后續,基于成本控制的軍貿項目產品化管理取得的成果,將可在戰術、自籌等型號成本管理中得到應用和推廣。