基于波特五力模型的聯想企業(yè)戰(zhàn)略分析

1 聯想集團基本情況介紹

聯想集團是1984年中國科學院計算技術研究所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是中國的一家在信息產業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，和富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。

從1996年開始，聯想電腦銷量一直位居中國國內市場首位；20 05年，聯想集團收購IBM PC（Personal computer，個人電腦）事業(yè)部；2013年，聯想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產廠商。2014年10月，聯想集團宣布了該公司已經完成對摩托羅拉移動的收購。

作為全球電腦市場的領導企業(yè)，聯想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、智能電視、打印機、掌上電腦、主板、手機、一體機電腦等商品。

自2014年4月1日起， 聯想集團成立了四個新的、相對獨立的業(yè)務集團，分別是PC業(yè)務集團、移動業(yè)務集團、企業(yè)級業(yè)務集團、云服務業(yè)務集團。2016年8月，全國工商聯發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，聯想名列第四。

2 聯想行業(yè)競爭戰(zhàn)略分析—波特五力模型

2.1 供應商

聯想采取后向一體化戰(zhàn)略，即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化；聯想手中的王牌就是號稱“黃金供應鏈”的渠道管理模式，即以最短的端對端、最低的成本來實現供應鏈的運營。由于聯想市場地位的增加以及市場份額的不斷擴大，話語權也就越來越大，本身零部件供應商便是看聯想臉上，因為市場的供應商都搶著和聯想建立合作伙伴關系，而現在的聯想更是呼風喚雨，所以聯想占有大部分主動權。

2.1.1 零部件供應商

聯想通過借鑒戴爾模式，與零部件供應商達成協議，通過讓供應商將工廠建在聯想生產部附近，需要即取的合作方式，將零部件的儲存成本及風險與供應商共擔。聯想的供應商主要在上海、北京、惠陽三個工廠建庫房，選用以上三個地點，在零部件的配送上會更加方便，一般幾個小時幾分鐘就可以輕松搞定。

2.1.2 軟件供應商

2006年Intel與AMD在雙核技術上的競爭，使處于下游的PC產業(yè)中巨頭企業(yè)有了選擇權，更是象征了從此PC企業(yè)在與上游軟件壟斷企業(yè)的博弈中獲得了主動權。

2.1.3 聯想首選服務和客戶融資提供商為IBM。

2.2 購買商

鑒于在現在很多企業(yè)中有直銷及經銷兩種分銷模式，故在此作分類分析：

2.2.1 終端消費者

現在PC行業(yè)的終端消費者，正在由企業(yè)商用電腦向個人消費所用電腦轉變，大量的個人消費將是PC行業(yè)又一次的銷售增長點。個人消費者的特征是：對產品個性化要求較高，對價格變動較敏感等。中國市場的消費者，由于對PC最新科技的了解還未普及，因此標準化，專業(yè)化服務對其顯得尤為重要。

2.2.2 經銷商

我們說經銷商和企業(yè)像是生死存亡的戰(zhàn)±，有著密不可分的關系，因為他們是利益共同體，無論手機，PC還是平板電腦，經銷商作為專業(yè)化銷售商，其對市場有敏銳且深刻的了解和把握。經銷商也與PC生產企業(yè)間有著利益共存的關系，同時也分擔著PC生產企業(yè)的銷售風險。也正是由于這樣的關系，經銷商與普通的終端消費者而言有著明顯的價格談判能力。

2.3 潛在進入者

PC行業(yè)未來將更注重規(guī)模，品牌，運作，設計能力這些全局性的競爭要素，同時，隨著筆記本取代臺式機成為主流，只有具備全球運作的實力，才能獲取產業(yè)資源的最優(yōu)組合，在PC行業(yè)里立足。從以上分析可以看出，PC行業(yè)對潛在進入者在資本量，技術能力，品牌知名度等方面都有很高的進入壁壘。只有在電子，家電等相關產業(yè)的領先企業(yè)才最有可能成為PC行業(yè)的潛在進入者。而PC市場依然繼續(xù)的價格戰(zhàn)，則是降低了PC行業(yè)的利潤獲取能力而削弱潛在進入者的進入積極性。因此，在近期PC行業(yè)潛在進入者的進入可能性不大。

2.4 替代品提供者

現在市場上還沒有PC的完全替代產品，但是可以替代PC部分功能的產品卻層出不窮。無論是智能手機擁有文件處理等功能還是移動影音播放器的娛樂功能，都在一定程度上替代了PC產品對消費者需求的滿足。而近期PC最大的功能替代產品便是新近出現的上網本，上網本的許多功能都與傳統(tǒng)PC機雷同，可以說就是一臺壓縮版的傳統(tǒng)PC機，又由于其輕巧便于攜帶而引發(fā)新一輪消費高潮。

2.5 產業(yè)內競爭

早期PC行業(yè)內生產相關產品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其中知名的國內品牌包括聯想，同方，方正，長城，宏基，華碩，神舟，TCL，七喜等，在PC這塊市場如果不能適應市場必然會被淘汰，而在PC行業(yè)中，第一陣營的規(guī)模化戰(zhàn)略于2004年下半年開始，市場深陷價格戰(zhàn)的泥潭，大量中小品牌的PC廠商在競爭中一夜“蒸發(fā)”。2004年聯想對于IBM的PC業(yè)務的并購，改變了全球競爭格局，構架了戴爾，惠普，聯想三強鼎立的新格局。

3 結語

現在的IT產業(yè)變化飛快，互聯網＋的時代更是更新速動極快的時代，只有努力加緊適應市場，不斷變革做出正確的策略，才能帶領企業(yè)越走越好。而為了企業(yè)的繼續(xù)成長或者保持穩(wěn)定，企業(yè)在經營原有業(yè)務的同時，必須去開拓新的業(yè)務，新的市場，新的資源，也就是實行多元化戰(zhàn)略，無疑是一個很好的方向選擇。

聯想集團憑借其在PC行業(yè)絕對的話語權，不管是作為購買商還是供應商都擁有主動權，而PC行業(yè)的進入壁壘高，潛在進入者進入領域并在該領域存活的可能性極小，替代品所帶來的威脅也被聯想的多元化戰(zhàn)略規(guī)避了其沖擊帶來的大部分風險，總的來說，聯想集團在未來的發(fā)展中所受到的行業(yè)威脅并不會對它產生實質性的打擊，聯想作為老大仍舊處于絕對的優(yōu)勢地位。

[1]韓福陽.聯想集團多元化戰(zhàn)略動因及績效分析[D].華東理工大學,2016.