馮夢雅 陳茜茜
店鋪選址是一項長期性建立戰略性的投資,關系著企業的發展前途。連鎖企業無論是租借還是購買,一經確定,就需要大量的資金投入,它具有長期性和固定性,所以選址要慎重。其次,店址是連鎖店鋪確定經營目標和制定經營策略的重要依據。不同地區的地理環境、人口狀況等特點都決定了店鋪顧客的來源和特點,同時也決定了連鎖門店經營的商品內容、價格以及促銷活動的選擇。經營者在確定經營目標和制定經營策略的時候,必須要考慮所在地區的特點、實施性和目標的可實現性。再次,店址選擇的是否得當,是影響連鎖店鋪經營效益的一個重要因素。店鋪的正確選址就意味著其享有優越的“地利”優勢,在同行業商店之間,如果在規模相當、服務水平基本相同的情況下,選址正確必然會有較好的經濟效益。
因此本文根據現有的研究,分析零售店具體開店地點,本文著重分析蘇果超市商圈宏觀環境分析如交通條件,要分析顧客是否容易到達開店地點,附近是否有公交車站,是否有停車場所;還要考慮商店的相對集中程度,考慮到競爭對手。
零售企業選址的確定,就決定零售店的商圈范圍,根據調研和相關資料,從以下幾個方面來分析蘇果超市的選址合理性以及存在的問題。
通過商圈內的人口結構可以了解群體不同的需求狀況,企業要了解其主要顧客,才能有針對性地提供產品和服務。江寧區位于南京中部,總人口大約95.2萬人,主要人口的是居住人口以及大學生,它的居住人口來源是居住在零售店附近的如城市之光大廈,紫金銀座,天景山公寓,融僑世家等,一直到天印大道的居民區,他們是以蘇果超市為中心的商圈范圍內的主要基本客源,他們距離蘇果超市小于1.5千米,顧客步行在10~15分鐘左右,近的小區5分鐘就到了。除此之外,江寧作為南京的大學城之一,比如南京工程學院、南京醫科大學、中國藥科大學、金陵科技學院等,每年有來自全國各地的學生,他們也具有一定的消費能力,人口數量也大,因此對于蘇果超市來講,它在城市之光的選址比較合適,能容有很多的顧客,同時其提供評的產品和服務也能相對的滿足消費者的需求。
經濟基礎決定上層建筑,在已經了解蘇果超市的主要的消費群體,我們還需求了解該地區周圍的經濟產業和人口的消費能力。一個地區的主導產業會能夠影響一個商圈內居民的收入和消費水平,江寧作為新興發展的地區,有較多的產業園,比如距離蘇果不遠的高新科技園以及各類的產業園,這推動著江寧區的經濟發展,較多的工作人口和流動人口經過江寧,也促進了江寧經濟的發展,也給購物中心蘇果超市帶來了客源。
南京的平均薪資在4620元左右,江寧的平均薪資在5000元以上,說明江寧地區的消費者有一定經濟基礎。有經濟能力還需要一定的消費能力,根據已有的調查資料,2017年南京人均可支配收入90293元,人均消費支出18787元,說明居住人口有消費能力,其中主要的開支是食品類,對于低門檻的零售商如超市,還是有能力進行消費。對于大學生來講,最主要的開支就是日常用品,達到3439元,因此對于超市的消費水平還是比較高的。綜上內容,蘇果超市的選址周圍居住人口的經濟狀況良好,有能力消費。
商業競爭會影響特定商店的商圈規模,如果兩家零售店離得太近,各自的商圈就會減小。離蘇果超市大概5千米的距離的永輝超市,永輝超市位于萬達廣場的核心位置,擁有地下停車場,整齊有序,永輝超市周邊分布竹山公寓、南京化工技師學院、工程學院家屬區等,其中天景山公寓距永輝超市4.1公里左右,開車僅需13分鐘,客流量大,這大大減弱了蘇果超市的商圈影響力。
便利的設施和方便的交通會給零售店增加較高的吸引力,對于位于城市之光的華潤蘇果在其周圍有便利的公交,公交站臺就有江寧客運站、龍眠大道站、天景山中學、天景山路、南京義烏小商品城等等,周圍有密集的交通路線,比如737路、831路、743路、839路、803路等公交路線以及地鐵1號線。但是蘇果超市并無地下停車場,經常造成車輛堵塞,特別是晚高峰。
針對本超市的情況,存在強大的競爭對手,所以為了爭取更多的客源,企業要擴大影響力,比如通過一些宣傳、加大促銷力度等方式,提高超市的競爭力。
隨著網絡的發展,越來越多的人選擇網絡購物,因此零售商需要開拓網絡購物渠道,方便人們網絡購物。
將經營店鋪按照消費者需求的不同劃分為若干不同零售經營形態,以充分滿足不同層次的消費者的購買需求和便利需求,如精品便利店在熱鬧商圈、商務區、高檔住宅區附近選址,全天24小時營業,目標顧客定位在白領、高收入人群及時尚青年一族。