關于江寧蘇果超市選址的研究

馮夢雅 陳茜茜

一、研究背景

店鋪選址是一項長期性建立戰略性的投資，關系著企業的發展前途。連鎖企業無論是租借還是購買，一經確定，就需要大量的資金投入，它具有長期性和固定性，所以選址要慎重。其次，店址是連鎖店鋪確定經營目標和制定經營策略的重要依據。不同地區的地理環境、人口狀況等特點都決定了店鋪顧客的來源和特點，同時也決定了連鎖門店經營的商品內容、價格以及促銷活動的選擇。經營者在確定經營目標和制定經營策略的時候，必須要考慮所在地區的特點、實施性和目標的可實現性。再次，店址選擇的是否得當，是影響連鎖店鋪經營效益的一個重要因素。店鋪的正確選址就意味著其享有優越的“地利”優勢，在同行業商店之間，如果在規模相當、服務水平基本相同的情況下，選址正確必然會有較好的經濟效益。

因此本文根據現有的研究，分析零售店具體開店地點，本文著重分析蘇果超市商圈宏觀環境分析如交通條件，要分析顧客是否容易到達開店地點，附近是否有公交車站，是否有停車場所；還要考慮商店的相對集中程度，考慮到競爭對手。

二、宏觀環境分析

零售企業選址的確定，就決定零售店的商圈范圍，根據調研和相關資料，從以下幾個方面來分析蘇果超市的選址合理性以及存在的問題。

（一）人口統計分析

通過商圈內的人口結構可以了解群體不同的需求狀況，企業要了解其主要顧客，才能有針對性地提供產品和服務。江寧區位于南京中部，總人口大約95.2萬人，主要人口的是居住人口以及大學生，它的居住人口來源是居住在零售店附近的如城市之光大廈，紫金銀座，天景山公寓，融僑世家等，一直到天印大道的居民區，他們是以蘇果超市為中心的商圈范圍內的主要基本客源，他們距離蘇果超市小于1.5千米，顧客步行在10～15分鐘左右，近的小區5分鐘就到了。除此之外，江寧作為南京的大學城之一，比如南京工程學院、南京醫科大學、中國藥科大學、金陵科技學院等，每年有來自全國各地的學生，他們也具有一定的消費能力，人口數量也大，因此對于蘇果超市來講，它在城市之光的選址比較合適，能容有很多的顧客，同時其提供評的產品和服務也能相對的滿足消費者的需求。

（二）經濟基礎與居民購買力

經濟基礎決定上層建筑，在已經了解蘇果超市的主要的消費群體，我們還需求了解該地區周圍的經濟產業和人口的消費能力。一個地區的主導產業會能夠影響一個商圈內居民的收入和消費水平，江寧作為新興發展的地區，有較多的產業園，比如距離蘇果不遠的高新科技園以及各類的產業園，這推動著江寧區的經濟發展，較多的工作人口和流動人口經過江寧，也促進了江寧經濟的發展，也給購物中心蘇果超市帶來了客源。

南京的平均薪資在4620元左右，江寧的平均薪資在5000元以上，說明江寧地區的消費者有一定經濟基礎。有經濟能力還需要一定的消費能力，根據已有的調查資料，2017年南京人均可支配收入90293元，人均消費支出18787元，說明居住人口有消費能力，其中主要的開支是食品類，對于低門檻的零售商如超市，還是有能力進行消費。對于大學生來講，最主要的開支就是日常用品，達到3439元，因此對于超市的消費水平還是比較高的。綜上內容，蘇果超市的選址周圍居住人口的經濟狀況良好，有能力消費。

（三）商業競爭狀況

商業競爭會影響特定商店的商圈規模，如果兩家零售店離得太近，各自的商圈就會減小。離蘇果超市大概5千米的距離的永輝超市，永輝超市位于萬達廣場的核心位置，擁有地下停車場，整齊有序，永輝超市周邊分布竹山公寓、南京化工技師學院、工程學院家屬區等，其中天景山公寓距永輝超市4.1公里左右，開車僅需13分鐘，客流量大，這大大減弱了蘇果超市的商圈影響力。

（四）基礎設施狀況

便利的設施和方便的交通會給零售店增加較高的吸引力，對于位于城市之光的華潤蘇果在其周圍有便利的公交，公交站臺就有江寧客運站、龍眠大道站、天景山中學、天景山路、南京義烏小商品城等等，周圍有密集的交通路線，比如737路、831路、743路、839路、803路等公交路線以及地鐵1號線。但是蘇果超市并無地下停車場，經常造成車輛堵塞，特別是晚高峰。

三、針對蘇果超市情況提出以下建議

（一）提高競爭力，擴大企業影響力

針對本超市的情況，存在強大的競爭對手，所以為了爭取更多的客源，企業要擴大影響力，比如通過一些宣傳、加大促銷力度等方式，提高超市的競爭力。

（二）利用網絡平臺，提供便利服務

隨著網絡的發展，越來越多的人選擇網絡購物，因此零售商需要開拓網絡購物渠道，方便人們網絡購物。

（三）發展多種經營業態滿足不同需求

將經營店鋪按照消費者需求的不同劃分為若干不同零售經營形態，以充分滿足不同層次的消費者的購買需求和便利需求，如精品便利店在熱鬧商圈、商務區、高檔住宅區附近選址，全天24小時營業，目標顧客定位在白領、高收入人群及時尚青年一族。