有朋自遠方來，邊接待邊賺錢

蔡怡斐

張偉從大學時期就喜歡游山玩水，畢業之后更充分利用假期，將周邊城市玩了個遍，是公司聞名的“玩樂小達人”。旅途雖然美好，但張偉比較煩心的是，每次出游前，為了避免目的地城市的“旅游坑”，他需要做大量的攻略：除了提前了解景點外，還得去各種軟件上搜索評價好的餐廳和酒店。

大學同學聽了張偉的煩惱，馬上給他出了一個主意：“為什么不試試找‘地接（負責接待的當地人）呢？只要支付少量的報酬，很多當地的大學生都樂意帶著你去好玩的景點和經濟實惠的賓館餐廳，不僅省事還能省下不少錢呢。”張偉覺得有道理，于是在網上發布了“尋求當地導游，愿意支付報酬”的帖子，不久就有十幾個人加他的微信。一番了解下來，張偉選了一名當地大學生。聽了這名大學生的介紹和推薦，張偉短短兩天就把想玩的小城市走了個遍，不僅訂到了性價比超高的賓館，還吃了本地有名的大排檔。

回家路上，張偉隱約嗅到了商機：自己為什么不兼職做“地接”呢？說干就干，張偉首先在自己的微博和旅游公眾號里發布了自己的閑暇時間段和熟悉的旅游地點。不久，就有人加了張偉的微信，說周末會來他在的城市短途旅行，愿意付費請他陪伴。

周六上午，張偉便到賓館去接這兩個結伴而行的大學生，交談中得知她們不喜歡跟團游，又想了解這個城市。于是，張偉便帶著她們到有不少民國時期建筑的老城區參觀；中午時分又帶她們去了一家只有本地人熟悉的小吃店；第二天帶她們體驗采茶，午餐就在當地茶園里吃特色茶點。旅程結束，將這兩名大學生送上高鐵前，張偉除了收到之前約定好的費用，還多了一點小費。

有了這次成功經歷，張偉意識到：年輕人大多喜歡自由行，不喜歡被旅行團約束，但又希望能夠得到當地人的指點，愿意支付一定報酬獲得信息和導游服務。而“地接”這種機動性很強的導游剛好滿足了他們的需求。

張偉覺得可以整合自己手上的“地接”資源，接更多的訂單。他在自己平時活躍的旅游群里表達了自己的想法后，不少朋友報名參加。張偉登記好大家所在的城市和空余時間后，便在公眾號和旅游論壇發布了消息。一時間，訂單雪片般朝他飛來。張偉按照客戶的性別和需求推薦相應的接單人，每次成交都能收取部分傭金。

在所有旅行目的地中，周邊國家出境游最受歡迎，張偉一個月就收到了二十多筆去越南和泰國的訂單。由于不少旅行者存在語言障礙，這些周邊國家的“地接”十分走俏。做久了，張偉也發現了不少問題：結伴旅游顧客中年輕女性占多數，她們出于安全方便的角度考慮，往往會優先選擇女性做“地接”。針對這個問題，張偉一方面積極尋找當地的留學生，另一方面又推出了不同價格的服務：全程陪同最貴，但如果只是通過微信語音介紹，或者電話指導的方式，會收取比較低的價格。這樣一來，基本上只要找到張偉，他就有辦法滿足顧客的需求。

考慮到旅游有明顯的季節性，張偉在“地接”人手明顯不足的長假，除了鼓勵顧客啟用語音服務外，還會付費鼓勵優質“地接”發展自己的朋友加入。現在，張偉做“地接”中介平臺的收入遠高于他上班獲得的工資，下一步，他打算辭職做一個專門服務于旅行者與“地接”的旅游網站，讓更多人受益。