改變你的窮人思維

羅家豆豆

我哥做貸款生意，最近遇到一個(gè)客戶。這個(gè)客戶從縣城局機(jī)關(guān)接到一個(gè)小工程，可資金鏈緊張，沒(méi)法進(jìn)工程材料。于是找到我哥所在的公司借錢，可按規(guī)定查詢客戶個(gè)人征信，發(fā)現(xiàn)他有一筆銀行爛賬未結(jié)清，這樣貸款風(fēng)險(xiǎn)極高。眼見(jiàn)賺到手的錢因資金不到位泡湯，還要付違約金，客戶愁容滿面。

我哥問(wèn)：“這個(gè)工程如果做完你能賺多少？”

客戶說(shuō)：“刨去成本費(fèi)用能賺10萬(wàn)。”

我哥說(shuō)：“我給你出個(gè)主意，你把工程直接交給供應(yīng)商，10萬(wàn)塊的利潤(rùn)五五分成，你負(fù)責(zé)客戶關(guān)系和施工，他負(fù)責(zé)材料，如果你能談到三七或四六當(dāng)然更好。”

客戶覺(jué)得一下少賺5萬(wàn)難以接受。

我哥勸他：“貸款利息和手續(xù)費(fèi)其實(shí)也不少，與其這樣整天為錢奔波無(wú)結(jié)果，不如讓別人也賺點(diǎn)。”

一個(gè)月后，客戶上門給我哥送香煙。原來(lái)工程已結(jié)束，他不僅沒(méi)付違約金，還賺到6萬(wàn)塊。供應(yīng)商也很高興，本來(lái)只賺材料的利潤(rùn)，結(jié)果多賺3萬(wàn)，還為倆人下次合作奠定良好基礎(chǔ)。

讓別人賺錢，是一種互惠雙贏，也是未來(lái)共同發(fā)展的動(dòng)力和前提。

朋友小許做香港代購(gòu)，她有一個(gè)“價(jià)比三家”的同學(xué)，買東西前永遠(yuǎn)拿別人的低價(jià)來(lái)談，一盒面膜朋友代購(gòu)價(jià)298元，這位同學(xué)說(shuō)某某店只要278元，能不能這個(gè)價(jià)幫我?guī)б缓小Ｐ≡S說(shuō)：“我是小代購(gòu)，買不到這個(gè)價(jià)，你說(shuō)的是皇冠店，拿貨量大有折扣。”可人家不理，覺(jué)得同學(xué)不給全行業(yè)最低價(jià)，就是昧著良心掙錢。

上個(gè)月那位同學(xué)又讓小許買負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)。小許說(shuō)：“不帶外盒可以嗎？說(shuō)明書(shū)配件小包裝有，就那個(gè)外包裝太大，過(guò)關(guān)風(fēng)險(xiǎn)大。”結(jié)果同學(xué)非得要那盒子，還說(shuō)某某店就有外盒。小許到那店鋪一瞅，比她這貴200不說(shuō)，如果要外包裝另收費(fèi)。小許無(wú)奈地說(shuō)：“這一次幫你了，下次還是請(qǐng)你移步別家。”一段友誼就此基本告吹。

任何行業(yè)，失去利潤(rùn)服務(wù)都會(huì)打折。如果總以窮人思維去算計(jì)別人的塊兒八毛利潤(rùn)，輸了姿態(tài)，折了情誼，更可能享受不到好的服務(wù)。即便是同學(xué)、朋友或親戚，也要將錢和情分開(kāi)相處，別總想著賣面子，不論什么感情都不可能永遠(yuǎn)靠面子合作。

讓別人賺錢，是對(duì)待感情的最好修養(yǎng)；讓別人賺錢，可以讓感情更堅(jiān)固，讓彼此更有尊嚴(yán)。

自己賺錢就開(kāi)心，別人賺錢就不開(kāi)心，說(shuō)到底這是一種窮人思維。自己賺錢，也讓別人賺到錢，這才是正常的商業(yè)邏輯，也是基本的商業(yè)思維。

越是能賺錢的人，越是懂得這個(gè)道理。2016年底，李嘉誠(chéng)以358億港元賣掉香港中環(huán)中心物業(yè)，第三方中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收傭金超7億元，幾百億的交易額，李嘉誠(chéng)照樣給齊傭金。

李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：“守行規(guī)才能走得遠(yuǎn)，才能掙大錢。你想要從別人那里得到你想要的，就要把別人想要的給予別人，這樣才能達(dá)到目的。”一個(gè)大氣之人才能成就大事，李嘉誠(chéng)這一生成在眼光，贏在大格局。

讓別人賺錢，是對(duì)行業(yè)乃至社會(huì)規(guī)則的尊重。若不講規(guī)則，只看重眼前的可得利益，路只會(huì)越走越窄。

改變窮人思維，才能走得更遠(yuǎn)。