基于供應(yīng)鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理應(yīng)用探討

文/孫瑞

基于供應(yīng)鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理應(yīng)用探討

文/孫瑞

江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院

文章從供應(yīng)鏈與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源概述入手，詳細(xì)分析在供應(yīng)鏈下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源合理應(yīng)用的意義，并探討出在供應(yīng)鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理應(yīng)用的四個(gè)具體途徑：注重市場(chǎng)信息的收集與分析、建立完善的財(cái)務(wù)管理機(jī)制、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化開(kāi)拓、重視營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)，旨在幫助企業(yè)合理配置資源，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源；合理應(yīng)用

1 供應(yīng)鏈與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源概述

1.1 供應(yīng)鏈

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于有利地位，企業(yè)往往會(huì)通過(guò)收集市場(chǎng)信息，探究市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品的需求量，以便決定對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)還是縮小生產(chǎn)。當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品需求量增大時(shí)，企業(yè)為了更好地對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售，以便搶占份額，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，就會(huì)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、產(chǎn)品銷(xiāo)售等流程進(jìn)行相應(yīng)的合理設(shè)計(jì)，期間會(huì)涉及到眾多的供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商以及客戶，這個(gè)紛繁復(fù)雜的過(guò)程就是企業(yè)的供應(yīng)鏈。企業(yè)是一個(gè)營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最主要的目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)利。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得更大的營(yíng)利，獲得更多的生存機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，不斷優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)是一個(gè)不可或缺的重要措施，只有那樣才能有效降低產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源

信息資源。在這個(gè)信息時(shí)代，掌握著信息就意味著掌握著資源。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)如果能夠及時(shí)、前面的掌握市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就可以進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售活動(dòng)，從而為企業(yè)吸引客戶、贏占市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)保障。信息的收集是基礎(chǔ)，對(duì)信息進(jìn)行分析并制定正確的抉擇更為關(guān)鍵，所以應(yīng)該正確利用好自身掌握的信息資源，以便發(fā)揮信息資源的最大作用。

資金資源。資金的良性運(yùn)作是一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵，一旦資金資源缺乏，企業(yè)也將舉步維艱。無(wú)論是原材料的采購(gòu)與運(yùn)輸、產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)抑或員工的工作與企業(yè)的水電費(fèi)都需要資金的投入，所以，企業(yè)在資金資源的規(guī)劃與配置上需倍加用心。

人力資源。企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，是人力資源集體作用的結(jié)果。人力資源涉及企業(yè)運(yùn)作的多個(gè)環(huán)節(jié)，特別是在企業(yè)的銷(xiāo)售階段，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)高低與業(yè)務(wù)水平高低是企業(yè)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)成功與否的重要因素。為此，企業(yè)應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)，讓其在崗位上發(fā)揮更大的作用。

營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)手段是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要組成部分，營(yíng)銷(xiāo)手段正確與否極大地影響這市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終結(jié)果。企業(yè)在選擇何種營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，首先要做的就是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)有一個(gè)正確的認(rèn)知，其次還應(yīng)該努力了解目標(biāo)客戶的審美需求，從而選擇更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)利的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作環(huán)節(jié)就是為這一環(huán)節(jié)服務(wù)的。企業(yè)要想打造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，選擇正確的銷(xiāo)售渠道將是關(guān)鍵一步。為此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的考察，分析出與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，挑選合理的銷(xiāo)售渠道。

2 基于供應(yīng)鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理應(yīng)用的具體途徑

2.1 注重市場(chǎng)信息的收集與分析

市場(chǎng)信息的重要性對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展不言而喻。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性收集，并通過(guò)信息分析，為企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供方向指導(dǎo)。在市場(chǎng)信息收集的過(guò)程中，必須要保證市場(chǎng)信息的真實(shí)性和時(shí)效性，一旦企業(yè)收集的市場(chǎng)信息過(guò)于陳舊，很有可能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面，造成企業(yè)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額的現(xiàn)象產(chǎn)生。同時(shí)，在市場(chǎng)收集過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，不能只把目光局限在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)信息上，還應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息的采集，只有把兩者市場(chǎng)信息充分結(jié)合起來(lái)，才能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)更為精準(zhǔn)的認(rèn)知。最后，企業(yè)還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息采集人員的培訓(xùn)，提升他們采集市場(chǎng)信息的能力。

2.2 建立完善的財(cái)務(wù)管理機(jī)制

企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行合理利用時(shí)，首先關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)資金的利用狀況是否合理、是否科學(xué)。為此，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)相對(duì)完善的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，根據(jù)企業(yè)每個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)制定與之對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，匹配與之對(duì)應(yīng)的資金支持。同時(shí)，企業(yè)的財(cái)務(wù)人員在保證資金流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上還要嚴(yán)格監(jiān)督資金的去向及資金使用效果。在企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)必須對(duì)企業(yè)財(cái)力有一個(gè)清醒的認(rèn)知，避免在擴(kuò)大再生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)資金不足、資金鏈斷裂等情況。而且，企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)還要及時(shí)收回企業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)，從而減少企業(yè)資金的流失，提升企業(yè)資金的利用率。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理上，還要十分重要的一點(diǎn)就是加點(diǎn)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)能力，同時(shí)遇到財(cái)務(wù)人員違規(guī)亂紀(jì)時(shí)，必須嚴(yán)肅處理，通過(guò)這些方法企業(yè)財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)。

2.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化開(kāi)拓

在供應(yīng)鏈下，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合利用，還需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化開(kāi)拓，以此來(lái)滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓上首先要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從而制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案。其次，企業(yè)還應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。最后，為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)還應(yīng)該重視營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)人才中的重要組成部分，關(guān)乎著企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的實(shí)施效果。

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孫瑞（1985.6-），女，漢，江西省南昌市人，碩士研究生，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。