山東宜和宜美創始人兼CEO——

董忱

蔣偉紅：“大美姐”的生意經

“24小時內拿下A輪融資5000萬”，一下子被圈內人熟知，迅速躥紅的女企業家蔣偉紅，業內人稱“大美姐”，顏值堪比“網紅”，是個自帶流量的創業明星。

記者在“山東青年YOUTH齊魯創客節”現場見到她時，從飄逸的發型、時尚的衣著到自信的演講，處處透著優雅與自信，這就是濟南本土成長起來的企業家，宜和宜美的帶頭人。

連續創業的“佼佼者”

2003年，大學畢業后不安于朝九晚五生活的蔣偉紅，義無反顧地決定和朋友一起創業。她和朋友一起創立濟南新會友中泰廣告公司，實現長江以北廣告市場新材料新光源的應用創新，成功完成中石油9個省市加油站形象設計改造。

出身機械制造專業的她，有10多年傳統家具B2B經驗。2006年，蔣偉紅開始涉足非金屬材料機床研發，創辦星輝數控機械設備有限公司，所研發生產的星輝數控全自動木工機床品質比肩德國；與美國團隊合作開發的CV軟件，可實現從設計前端到工廠下單的無縫對接，快速實現定制家具小批量生產。

這兩段人生經歷都為宜和宜美的迅速發展打下了堅實的基礎。

2014年底，連續創業的蔣偉紅又一次成功創立宜和宜美，這是一個融合互聯網O2O與全屋軟裝家具定制的全新項目。

2015年12月，宜和宜美在濟南的第一家店順利落地，憑借其獨創的“按平米計價、一站式定制化服務”的新型軟裝模式，宜和宜美品牌迅速成長為國內軟裝行業的一顆巨星。

“伴隨著家居消費市場不斷升級，越來越多的年輕人選擇個性化軟裝，同時對于家居風格的整體搭配也提出更高要求。但目前的定制市場價格普遍偏高，僅設計費就超出年輕人預期，市場上更缺少以軟裝定制為主的一體化方案提供商。“蔣偉紅說，宜和宜美深諳年輕消費者這一“痛點”，提出了全屋軟裝定制按照平方米計算的新思維，不僅讓消費者從定制的復雜算法中得以解放，同時還提出了個性化軟裝定制，讓消費者也能享受明星級“一站式”專屬定制服務。

和記者談起家居時的蔣偉紅滔滔不絕，“我和每一位愛美的女性一樣喜歡把家布置的溫馨舒適。”宜和宜美的客戶群以80、90后年輕人居多，年輕群體對美的需求，對于個性化、藝術化的需求都有所不同，正是出于對年輕人消費風口的洞察，才使宜和宜美總能走在時尚的前列。

蔣偉紅幾次創業都與時代脈搏相契合，既有傳統企業，又有互聯網企業。不過，在她看來，未來是不分傳統企業和互聯網企業的，而是新零售、新產品、新渠道融合發展，也就是全渠道、全零售的概念。

“連續創業開闊了我的思路，也讓我更加堅韌。”蔣偉紅說，盡管如此，宜和宜美將會是她的最后一個創業項目。“我非常熱愛這個行業，也很享受給千家萬戶帶來美的、家的感覺。”

“大美姐”的快速融資

“我在拿到第一個大項目時，因為資金短缺，曾經連續幾個月晚上無法睡覺，在焦慮中度過。而現在，做宜和宜美基本上都在整合資源，許多事情水到渠成。”正是強大的供應鏈資源和實業背景，讓宜和宜美一誕生就獲得了投資人的青睞，其獲得的5000萬元A輪融資也號稱“史上最快融資”。

2016年，在一次偶然的分享會上，蔣偉紅作為受邀嘉賓分享了宜和宜美的軟裝項目，沒想到瞬間引起了聯想集團投資人的注意。那時候企業正在起步階段，一向喜歡低調的蔣偉紅并沒有對企業進行大量宣傳，在她看來，自己的企業規模還不夠大，項目也不夠成熟，然而，正是這樣的一個偶然機會，蔣偉紅憑借其對業務的熟知和對事業的熱愛與投資人見面短短24小時就成功融資5000萬，這也創造了業界紀錄。

“我以后就叫你‘大美姐吧！”，這是投資人的一句俏皮話，沒想到卻成了蔣偉紅的“代名詞”，并在業內廣泛傳播。

談起融資，“大美姐”這樣說，“作為融資者一定要在最短的時間內描述出非常清晰的商業模式，如果在創業階段不能夠聚焦或打通一個模式，這個通常是投資人比較擔心的。”

“大美姐”坦言，對于投資人來說，也會注意到創始人的背景，是不是具備創業者的特質。自己有著多年從事實體經濟的背景，積累了一定的經驗、人脈、影響力，可能自己比第一次創業的人來說，更具有一些個人影響力的背書，說到這里，蔣偉紅謙虛地笑了笑。

認可項目優勢，看到行業前景的資本力量迅速介入宜和宜美。2017年4月，宜和宜美又完成8000萬元A+輪融資，投資方為省管大型國企山東黃金集團旗下全資子公司山東黃金創業投資有限公司發起設立的專業創投基金和同晟資本。

而宜和宜美的脫穎而出，在投資人看來，這與其以設計為導向的戰略升級和強大的產業鏈布局密不可分。實際上，不少創業者都是找過N多投資者才融到資金。蔣偉紅給后來者建議：要明確并規劃好商業模式，詳細列出短期和長期的模式內容及盈利方向；充分發揮創業者本身在整個創業團隊當中的優勢；充分相信團隊，信任團隊，能夠帶領團隊，才能使項目走向成功。

立志打造“中國式宜家”

蔣偉紅告訴記者，“宜家是家居行業的一個標竿，全世界的家居企業都在向宜家學習，不僅學習宜家以消費者為導向的產品理念，同時學習宜家如何利用全球供用鏈，全球制造端的資源來滿足全球的消費者需求。而宜和宜美未來十年的目標就是要打造‘中國式宜家”

“我覺得中國人更了解中國人的生活方式。”在蔣偉紅看來，這是自己品牌的優勢。她表示，在設計平臺上，無論是他們的歐洲研發團隊、日本研發團隊，還是自己的研發團隊，都是以“設計，還原家的想象”為主題設計，在這個主題之下，去提供整個家的解決方案，從一個家的風格上實現人性化和定制化。

而對于首個宜家家居商場落戶濟南是否對宜和宜美帶來沖擊，蔣偉紅絲毫不以為然，“我們與宜家的切入點不一樣，甚至有互補的地方，我們提供前端的解決方案，他們提供后端的家居單品，未來有可能還會成為合作伙伴，但不會是競爭對手。”蔣偉紅笑著說。

在接受記者采訪中談起品牌的創建，蔣偉紅說，“人和家美“正是魯商厚道精神和齊魯優秀文化的集中體現。“人和家美”其實就是起源于齊魯文化。因為我是濟南人，生活在濟南對濟南有一份特殊的感情。創業時就想創造一個品牌能夠代表我們濟南的高度，代表濟南人的審美，同時也想把山東人經營企業過程中的“厚道魯商”的齊魯文化，通過優質的產品和“人和家美”的企業文化傳遞給所有的消費者，把山東精神、齊魯文化帶到全國各地。

對于公司的未來設想，蔣偉紅也給出了一份答案，“希望盡快將宜和宜美開到全國100個城市，每個城市開10個館，我一定要努力打造中國的宜家。軟裝市場正處于迅速的爆發期，但目前市場上還沒有一家營業額上百億的企業，我就想把宜和宜美打造成一家真正的百億企業，同時把好的產品理念、對家的理念，通過‘百城千店的計劃傳遞出去。”