濟南麥芒科技創始人

王欣芳

陳磊：在浪潮中野蠻生長

自2013年創辦“新咖啡”始，“風雷麥子”陳磊便于創業服務行業中深耕。他自認是屬于這個時代浪潮的創業者，享受春光，野蠻生長，重在參與。

互聯網人的創業彎路

10月9日，在“山東青年YOUTH齊魯創客節”上，陳磊以濟南麥芒網絡科技有限公司總經理的身份分享了“互聯網白酒‘野蠻生長創業項目路演”，解讀白酒產品的品牌詮釋、酒質把控、社群營銷、新媒體傳播等。之后，又與小伙伴展開了一場圓桌論壇，深度討論“創業服務業后時代發展”。由于嘉賓演講精彩，論壇嚴重超時，但臺下仍然座無虛席，可見粉絲擁躉。

這是陳磊深耕創服圈的第五年，但當他回望時，仍認為是自己在不經意間踏入了時代的浪潮。

陳磊大學畢業后一直從事與互聯網相關的工作。由于工作需要，陳磊經常出差到北上廣，對當地創業氛圍的濃厚印象深刻。

那是2013年，創業還是一項勇敢者游戲，路演、賦能等詞匯和概念還未生成。陳磊感受到一種洶涌又澎湃的情緒，甚至沒有梳理好商業模式，就在山大路百腦匯眾籌成立了濟南首家創業咖啡“新咖啡”。

“新咖啡”面積300平米，設立了路演區、資訊墻、硬件展示區，還有一個牛人坐班的區域。每到周末，新咖啡定期舉辦“思享會”沙龍，各行業的朋友在一起交流意見拓展理念。現在回想，新咖啡突破了當時濟南創業圈相對閉塞的狀態，帶來一股新鮮空氣。但這不足以支撐生存，一年之后，新咖啡即關閉。

“創辦新咖啡時，創業服務業的概念還未興起，我們也是憑借興趣和類似本能的感覺在做。”2014年之后，全國雙創氛圍日漸濃厚，有一段時間，濟南的眾創空間和創客咖啡扎堆，儼然成為一門快速變現的生意。

各類創業服務機構也百花齊放，他們依托自身資源優勢，形成不同的服務特色，針對不同類型、領域、背景和特征的創業群體提供針對性的創業服務，在服務內容和市場定位上不斷差異化和細分化，行業快速發展。

此時，陳磊已經出走工作單位，躍身于雙創藍海之中。那段時間，濟南的互聯網圈、眾籌圈和創服圈內都常見陳磊身影，他深度參與了當時許多本地知名的創業項目，如國內第一互聯網社群傳播白酒品牌“靠上酒”、山東聯通O2O生活消費門戶“齊樂匯”、齊魯網“愛濟南社區”以及國內首家垂直股權投資俱樂部合火等。

MCN平臺的生態力

“創業無貴賤高低，只要能服務到細小領域的一部分人，都是好的項目。”浸淫行業多年，陳磊有過導師、顧問等諸多身份，見過各類商業戲碼，也接觸過全新的商業模式，但他卻仍然信奉古老的商業價值和義利觀。唯因誠信和“靠譜”，陳磊收獲了許多朋友和他們的信任感。參與這次論壇的伙伴，如開創集團董事長周伯虎、樂農優選董事長姬之幼等，都是新咖啡時期便已熟識。

2015年，陳磊注冊成立麥芒科技，他需要以企業法人的身份運作公司。經歷了從單調的單元信息到立體化全方位信息時代的變革，麥芒科技做出過諸多嘗試，其涉足過電商、做過自媒體的代運營，還曾經拿下過映客直播的地方代理。陳磊將網紅直播運用到線下項目的營銷推廣中，只不過這場生意還未見分曉，便隨著映客“賣身”宣亞國際而告結束。

現在看來，那段時間是調整與探索、也是等待與沉淀的過程。陳磊坦承選擇代理映客更多的是看中其頭部的江湖地位，但其對直播和短視頻行業的涉獵并未停止。

2017年5月，映客直播賣身的同時，淘寶開始推行短視頻機構聯盟，通過MCN的方式管理各地短視頻制作公司。這一年，從手淘頁面的改版、推出“映象淘寶風云榜”再到啟動“超級IP入淘計劃”，淘寶上的短視頻內容并非流于形式，而有了更多有血有肉的內容。不僅如此，淘寶還宣布在未來三年，預計會投入100億扶持優質短視頻內容。

陳磊看到的是新機會。“MCN是個舶來詞，翻譯成中文就是多頻道網絡，指代幫助內容創作者提供商業化變現的組織。這種模式的重點無非就是IP矩陣、多平臺分發、商業變現能力。”

去年雙11，淘寶紅人主播“薇婭”在一次五小時的直播中，幫助一個零粉絲的店鋪創下了7000萬的成交額，刷新了直播賣貨紀錄。陳磊在這種數字沖擊力的時代啟發下拿下了淘寶MCN直播權。

在他看來，淘寶像是一座城市，在這個極為龐大的生態網絡中，各種創新層出不窮，各種“相鄰可能”也愈加擴展和延伸。在這種生態力下，自己可以找到個人角色，參與這種繁榮與蓬勃。

做一杯酒，敬所有創業者

如果說淘寶直播是生意，他正在做的另一件事則是情結。

陳磊好交朋友，也愛喝白酒。在創業圈內浸淫多年，他對喝酒的人、氛圍和產品都有要求。而之前以聯合創始人的身份參與孵化靠上酒的經歷，讓他對這種從0到1的過程充滿期待。

陳磊將市面上主打互聯網概念的白酒買了一個遍，他發現，品類的創新、精準的社會化營銷、線下深度分銷的渠道模式、線上自帶流量帶動電商高增長，讓江小白在激烈競爭中脫穎而出。但眾目關注的營銷背后，江小白的生產實力往往被忽視。

最近，陳磊與青島瑯琊臺酒頻繁接觸。瑯琊臺創建60年，在當地以品質著稱，堅守傳統之后想要嘗試用互聯網化元素重塑新品牌，通過新媒體渠道進行營銷，以令企業煥發新機。雙方一拍即合，新的孵化項目就此開啟

“品牌的體驗有很多細節構成，如產品品質、包裝、服務售后，以及品牌理念和推廣活動等。時下有一種觀點強行將營銷做得好和產品做得不好畫等號。但這個世界最基本的商業現實是，我們既要把產品做好，還要把營銷做好，同時渠道也不能放松。”在雙創周的論壇上，陳磊向大家展示了“傳統白酒+淘寶直播+白酒自媒體+創業社群”的成功營銷新玩法。路演剛結束，即有想要參與項目的創業者來報名。

在陳磊看來，未來，消費者和酒廠的位置將很有可能會反過來，由消費者重新定義酒廠的功能和價值（C2M模式），酒廠與消費者直線連接、去渠道化，在最大程度上滿足消費者日益崛起的個性化、多樣的需求；在這一過程中，如果沒有場景，沒有體驗，沒有社交，就沒有認同和信任，就沒有傳播和交易；而對區域品牌來說，打造“智慧酒莊”已成為其本地化發展最后的攻防底線。在他看來，未來將會產生一種“新白酒行業”，而一個美酒品鑒中心，一個線下智慧社群，一個有持續策劃活動能力的執行團隊，則是這一行業的標配。

最終，陳磊將這款白酒定名為“野蠻生長”，敬給自己和這個時代的創業者。