航天瑞萊：產品+服務 演繹新時代軍民融合

天津航天瑞萊科技有限公司（以下簡稱“瑞萊公司”）成立于2009年7月，是由中國運載火箭技術研究院（以下簡稱“火箭院”）與北京強度環境研究所（以下簡稱“強度所”）共同出資成立的國家級高新技術企業，注冊資金9000萬元。

瑞萊公司堅持“產品+服務”的營業模式，以“試驗檢測服務” “試驗檢測裝備研制”“試驗系統和試驗室設計與集成”為主營業務。截至2017年，公司實現營業收入5.2億元，凈資產3.4億元，科研生產面積達3.4萬平方米，試驗儀器設備達500余臺套。目前，瑞萊公司擁有軍民領域資質11項，專利158項，并在全國建立了14個試驗檢測基地、1個辦事處和1個試驗設備研制基地，形成了縱向技術創新、橫向布局全國的服務網絡。

一 創新確定發展方向

“十一五”期間，強度所在整合資源、推進發展的過程中將目光投向了更廣闊的民用領域，決定將助力航天飛行器研制成功的試驗檢測技術推向市場。2008年，強度所在上海成立分中心，并將其完全投入市場。2009年，成立瑞萊公司，將上海分中心作為分部納入瑞萊公司管理體系。2015年，瑞萊公司基本實現公司化管理體制，成為航天檢測產業進軍民用市場的“先行兵”。

瑞萊公司成立后，遇到最大的困難便是如何快速打開市場。經討論，瑞萊公司一方面采用“銷售牽引”的方式，廣招專業銷售人員，抓趨勢、拓市場；一方面充分發揮強度所的技術優勢，贏口碑、樹品牌。憑借精準的市場目光和強硬的技術能力，瑞萊公司迅速成為了航天檢測技術融入市場的“問路人”。2009—2018年，經過近10年的不斷探索，瑞萊公司始終堅定“軍民兩用”的發展方向，在積極開拓航天、航空、兵器、船舶、電子、核工業等軍工領域的同時，也在向軌道交通、消費電子、電氣、醫療、通信、運輸包裝等行業進軍。

二 技術引領產業發展

作為環境可靠性試驗領域專業的檢測機構，瑞萊公司具備檢測振動、沖擊、噪聲、多維振動、溫度、濕度、砂塵、鹽霧、霉菌、日照、淋雨、爆炸性大氣、綜合環境、加速壽命、結構疲勞等試驗能力。公司擁有系列化的液壓振動、電磁振動、氣候環境、綜合環境、結構動力學、結構強度試驗系統，可以滿足ISO、IEC、國標、國軍標、美軍標及各行業標準要求。

依托雄厚的技術實力，瑞萊公司聚集了行業內的優秀專家和高效團隊，遵循市場化、專業化、國際化的總體發展思路，以宇航級的標準提高產品的可靠性，全力打造“專業、誠信、公正、權威”的“瑞萊試驗室”品牌。瑞萊公司與北京航空航天大學、天津大學、華中科技大學、西北工業大學、武漢理工大學、北京科技大學等多所高校開展產學研合作，重點為新能源、軌道交通、生物醫藥、智能機器人等戰略性新興產業產品提供環境可靠性分析與驗證，并為其提供完整的產品可靠性解決方案。瑞萊公司已與中車集團、明陽風電、長城汽車、富士康等多家企業建立了良好的合作關系，致力于利用航天專業技術優勢打造公正權威的試驗檢測公共服務平臺，并結合京津冀地區的產業特點進一步提升試驗檢測的能力和范圍，促進環渤海地區高端裝備研發產業鏈的不斷完善，助力大眾創業、萬眾創新。

此外，瑞萊公司積極響應國家供給側結構改革，在檢測領域內從提高供給質量也就是檢測服務質量出發，不斷進行自我改革以推動結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高檢測供給結構對下游產業鏈企業需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好地滿足下游產業鏈企業對檢測服務的需要。后期，瑞萊公司將進一步整合市場資源，搭建資源共享型的市場化平臺，如智慧實驗室、航天檢測平臺等。

2015年，在政府部門的牽引下，瑞萊公司與天津濱海開發區的50余家檢測機構共同成立了天津市濱海新區檢驗測試技術創新聯盟，瑞萊公司擔任理事長單位。瑞萊公司與檢測聯盟各成員單位一同結合我國現階段的檢測產業和技術創新問題，通過合作攻關整合行業科技資源，突破行業共性核心技術，依靠自主創新和產業發展解決發展問題。同時，不斷加快檢測技術研究成果共享與轉化，將多層次、多樣化的自主研發與開發合作相結合，運用市場機制聚集創新資源，創新行業產學研結合機制，不斷實現企業、大學和科研機構在戰略層面的有效結合。

三 服務贏得客戶信賴

自成立以來，瑞萊公司堅持“客戶第一、專業誠信、團結奮進、務實創新”的價值取向，以專業的技術服務為客戶提供強度、環境、可靠性整體解決方案，把客戶滿意度視為項目評價的重要考量因素。在服務軍民市場的過程中，瑞萊公司順利成為航天科技、航天科工、中航工業、中國航發、兵器集團、中電科、中船重工、中科院光電技術研究所等單位的合格分包方和中國船級社、比亞迪、SRCC等企業的第三方合作試驗室。

作為第三方檢測機構，瑞萊公司一直扮演著中國制造業“體檢醫院”的角色。從產品設計階段的方案完善到產品研發階段的工藝材料選擇，從產品驗證階段的數據支撐到產品投入市場的質量把關，瑞萊公司為客戶提供發現缺陷、分析原因、制定解決方案、搭建試驗檢測系統、優化產品的“一站式”服務。隨著產品對試驗檢測需求的日益增加，瑞萊公司正致力于整合產業資源，與眾多不同領域的龍頭試驗檢測機構開展合作，力爭形成綜合性試驗檢測基地，在人員配備、產品運輸等方面降低客戶的研發成本，提供“家門口”的全方位檢測服務。

四 產品+服務演繹新時代軍民融合

瑞萊公司以“軍民融合、寓軍于民”為發展主題，利用在航天結構強度與環境可靠性領域多年專業技術的優勢基礎進行民用領域技術開發與成果轉化，將強度所的專業技術推向各行業市場，截至“十二五”末，服務客戶已超過1500余家，其中軍工客戶占比44%、民用客戶占比56%。

瑞萊公司累計完成大型試驗任務18000余項，交付試驗報告20000余份，典型試驗任務涵蓋了國民經濟各個領域，如CZ-7、CZ-5運載火箭、Y-20、C919飛機、暗物質探測衛星、軌道交通、汽車、通信電子、風電、醫療儀器等，其中對軌道交通產品的檢測服務實現了全覆蓋——覆蓋我國當前六大高鐵車型、覆蓋從車頂到軌道全系列產品。

五 靈活多樣的合作方式 積極探索軍民資源共享利用

（一）面向需求、整合資源、盤活閑置資產

瑞萊公司面向國內軍工和高技術產業聚集區域設立試驗室，通過多種合作方式整合區域內閑置試驗設備和設施，統一經營，以用促養，既發揮了其應有效力，又通過經營所得促進了設備設施的保養維護。

（二）開放合作、互利共贏、服務軍民領域

瑞萊公司通過市場化的手段，與各合作方開展合作，面向市場開展業務，服務于軍民各領域，既消化了設備、設施的維護成本和人員的維持成本，獲得了經濟利益，又將專用能力進行推廣應用，為各行業科研生產提供了有力保障。

（三）專業拉動、資源互補、激活剩余產能

瑞萊公司發揮自身作為專業試驗機構的優勢，將各區域資源進行整合，并根據需求進行補充，激活分布在軍工系統內的試驗產能并向市場釋放，在所在區域形成了較為系統的強度、環境、可靠性試驗驗證能力。

（四）立足航天、服務軍民、推動國際化發展

瑞萊公司作為火箭院和強度所的市場化、產業化平臺，在鞏固國內市場的基礎上，積極向國際化企業看齊。在試驗設備研制方面，“高速列車熱工試驗室”項目獲得德國紐倫堡發明展金獎；在試驗檢測方面，積極參與海外項目的合作洽談，通過已有資源，借助產業聯盟，為國外的產品方承建試驗室并提供高水平的試驗檢測服務，打開海外銷售渠道和國際市場，在保證資源投入與業務重點相匹配的同時，建立更具客戶導向的業務模式。

結構強度、結構動力學、環境適應性、可靠性試驗與檢測技術作為我國航天工程技術的重要組成部分，支撐我國航天事業不斷取得成功。作為航天試驗檢測技術的市場化平臺，瑞萊公司繼承了航天人的創新意識和奮斗精神，對提升產品品質的追求和對專業的熱愛在這里得到了延續。瑞萊公司不斷完善自我，奮勇前行！