對農村現代煙卷零售終端建設的前景分析

黃秋芳

摘要：根據我國特有的國情分析，農村煙卷零售終端呈現分布較廣、群體較大、規模較小的特點，并且煙卷零售終端是網絡煙草營銷的最末端，同時也是行業最為寶貴的資源，而且農村煙卷零售終端也肩負的培育品牌的重要擔子。

關鍵詞：煙卷零售；終端建設；農村

前言：由于我國國有體制的不斷改革發展，煙卷市場化取向也發生了一定的變化，改革發展的不斷深入，使農村現代煙卷零售終端建設成為制約市場化戰略實施的關鍵節點。從2011年開始，中國煙草總公司便考慮到煙卷零售終端的建設，從認識到實踐、試點到推廣無一不體現了現代煙卷零售終端建設在煙卷銷售網絡建設中的核心作用，而農村作為現代煙卷零售的一大市場，應該有效的提高品牌培育的水平，進而促進煙卷市場化的發展。

一、案例分析

以A區域為例，A縣煙卷零售客戶約有1300戶，農村零售客戶大約有910戶，占全縣煙卷零售客戶總量的70%，另外30%則是城鎮客戶。經過觀察近幾年煙卷零售數據，不難發現，傳統煙卷零售業態銷售的增長速度呈現下降的趨勢，而具備現代管理手段，配備現代化軟件和硬件設備的商場、商店、煙酒行等現代終端優勢呈現明顯的上升趨勢。2017年A地區發展并建設了263戶現代煙卷零售終端，占A地區總戶數的10%，263戶現代零售終端中有190戶為城鎮客戶，農村客戶有73戶，占其中的28%。現代煙卷零售終端建成前后對比情況如表1：

根據上述案例分析，農村現代煙卷零售終端的建設還需要進一步做出努力。……